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COMMUNICATION En campagne Un centre commercial « trop VIP » Etude de cas. L’Apacom vous présente régulièrement des campagnes de communication innovantes et analyse les clés de leur réussite. Ici, la première soirée « Only Girls » au centre commercial Saint-Orens, proche de Toulouse. Orchestrée par l’agence de communication bordelaise Citron Pressé, elle aura lieu le 4 octobre. A l’approche de la rentrée, Klepier re, l’opérateur du centre commercial Saint-Orens, souhaitait développer son trafic en s’appuyant sur une opération unique. Celle-ci devait bénéficier à son positionnement « tendance » (voir encadré), et faire parler du centre en s’appuyant sur des relais différenciants et porteurs d’image comme les blogs, forums, réseaux sociaux… Son objectif : rajeunir et féminiser sa cible, en phase avec l’arrivée de nouvelles enseignes. SOIRÉE ONLYGirlS VENDREDI 4 OCTOBRE 20h30/00h TALONS ACADEMY NAIL’S BAR DJette SURPRISES… INSCRIVEZ-VOUS* VITE SUR NOTRE PAGE FACEBOOK OU FLASHEZ CE QR CODE ! Son agence, Citron Pressé, lui propose alors de monter une soirée privée. « Nous sommes partis du principe que chaque acheteuse rêve de se faire enfermer un soir dans un centre commercial », raconte Laetitia Rosez, directrice de clientèle. Celui-ci sera donc privatisé lors d’une soirée exceptionnelle pour 40 clientes tirées au sort et leurs amies. Au programme : shopping, cocktail, dé- CRÉDITS PHOTOS : GETTY IMAGES - THINKSTOCK Privatisation * Jeu gratuit sans obligation d’achat, ouvert à tous sauf aux organisateurs et aux commerçants du Centre Commercial Saint-Orens, du 2 au 29 septembre 2013. Règlement complet disponible sur www.cc-saintorens.com et auprès de Maître Cabrol, huissier de justice, 70 boulevard Deltour – 31500 Toulouse. filés, DJ et toutes sortes d’animations comme les ateliers maquillage, manucure, photos, la Talon Académie qui leur UN DISPOSITIF DE COMMUNICATION COMPLET En amont de l’événement, la visibilité est assurée par voie d’affichage, distribution de flyers, envoi d’un communiqué à la presse, invitation de journalistes et bloggeuses mode ou beauté à la soirée, ainsi qu’un important dispositif online (bannières, e-mailing, présence sur les réseaux sociaux). Par la suite, pour continuer à faire vivre l’événement et créer le « buzz », un publi-reportage sera diffusé dans le magazine Elle, et des photos et films de la soirée seront disponibles sur le site Internet et la page Facebook du centre commercial.. FOCUS SUR L’ACTUALITÉ DE LA COMMUNICATION RÉALISÉ EN PARTENARIAT AVEC L’APACOM Association des professionnels aquitains de la communication 24, cours de l’Intendance, 33 000 Bordeaux Tél. 05 56 51 05 20 [email protected] www.apacom-aquitaine.com apprendra à marcher avec des talons, etc. « Le caractère inhabituel et différenciant de l’opération nous a séduit, explique Paule Claverie, directrice du centre commercial. C’est un événement joyeux, tendance, qui correspond à l’image que nous voulons donner à Saint-Orens. » Attentes dépassées Effet inattendu : la mobilisation des commerçants a dépassé les attentes. Ouverture exceptionnelle, dotation en lots et participation des commerçantes à la soirée en font une occasion de communication et cohésion interne. C’est donc pour une vraie soirée VIP que les clientes ont été invitées à s’inscrire en septembre via la page Facebook de SaintOrens. L’inscription pouvait concerner jusqu’à 4 amies. Le tirage au sort fin septembre a ensuite désigné les gagnantes de ce moment d’exception… Q www.cc-saintorens.com SAINT-ORENS ET CITRON PRESSÉ L’agence de communication bordelaise accompagne dans la durée le centre commercial de Saint-Orens, pour lequel elle a créé voici deux ans une signature : « Saint-Orens donne le ton », en phase avec son positionnement : signalétique haute en couleurs, clientèle jeune, tendance, citadine et plutôt féminine. Chaque opération d’animation ou campagne de communication qu’elle réalise s’appuie désormais sur ce message. OBJECTIFAQUITAINE · N°214 · OCTOBRE 2013 · 73