Offre d`emploi : Chargé de développement (H/F)

Offre d’emploi : Chargé de développement (H/F)
CHARGE DE DEVELOPPEMENT (H/F)
 L’entreprise
Nous sommes une start up créée en 2009 qui intervient dans le domaine très porteur de la ville
intelligente et durable.
Nous avons développé un service innovant qui accompagne les habitants des villes pour adopter des
comportements plus écoresponsables (réduction des consommations d’énergie, mobilité durable, tri
des déchets…). Ce dispositif, issu de 5 années de recherche en sciences comportementales,
informatique, mathématiques…, permet de proposer un véritable coaching individualisé aux
participants.
Reconnue Jeune Entreprise Innovante par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la recherche,
notre équipe pluridisciplinaire est constituée d’experts en sciences de l’information et de la
communication, d’ingénieur environnement, de développeurs informatiques, de data scientist et de
communicants.
Notre plateforme, nommée GD6D™, est opérationnelle depuis 2014 et de grandes collectivités sont
déjà utilisatrices de ce service (Cannes, Aix-Marseille Métropole, Région PACA, Grand Lyon Métropole,
Montpellier Méditerranée Métropole, Varsovie, Grand Paris…). Plus de 40 000 foyers ont déjà été
accompagnés.
 Votre mission
Prendre part au développement du portefeuille clients en France et à l’international
Rattaché au Directeur Développement, vous serez une force de soutien et d’initiatives, intégré à
l’équipe en charge du développement commercial auprès de nos cibles collectivités locales et
entreprises sur le territoire national, européen et Maghreb.
Objectif
Votre objectif est de soutenir les démarches commerciales en y prenant une part active, selon les
besoins, de la phase prospection à celle de transformation.
Que ce soit vers les collectivités territoriales ou les entreprises, nos démarches commerciales
constituent un processus structuré en plusieurs phases : cibler et prendre contact ; présenter
l’innovation et valoriser ses apports ; comprendre les attentes du prospect, qualifier ses besoins ;
rédiger et chiffrer une ou des offres correspondant au potentiel détecté ; argumenter, ajuster et
négocier pour amener une transformation ; établir les documents permettant la signature (contrat,
convention etc.) ; piloter la transition vers la mise en œuvre.
17/11/2016
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Offre d’emploi : Chargé de développement (H/F)
Vous serez amené à collaborer activement sur chaque phase en fonction des besoins de l’équipe
commerciale. Vous participerez à la réponse aux appels d’offres au sein d’une équipe et pourrez, à
terme, piloter une équipe de réponse à appel d’offres.
Vous travaillerez étroitement avec la Direction de l’entreprise. Au terme d’une période d’intégration
et collaboration réussie, vous serez chargé de développer en autonomie certains prospects.
Missions
Prospection
 Analyser le contexte et identifier les opportunités des cibles définies par la Direction du
développement, en dresser une synthèse
 Etablir une cartographie succincte des contacts ; préconiser une stratégie d’approche ; effectuer les
prises de contacts selon besoin (téléphone, mail, courriers, réseaux sociaux
 Sur la base des connaissances acquises, préconiser une approche de présentation lors du premier
rdv, créer des présentations, préparer les supports
 Participer à des rdv de prospection selon besoin
 Effectuer une veille auprès des cibles collectivités (sur les thématiques concernées par notre
innovation d’usage) et entreprises ; proposer de nouvelles cibles à prospecter
Qualification des besoins et élaboration des offres
 Élaborer des offres : après qualification des besoins du prospect, concevoir l’opération avec
l’équipe technique et commerciale et rédiger une proposition ; construire l’approche budgétaire.
 Concevoir et rédiger des argumentaires, des notes pour convaincre, des présentations valorisantes
de résultats ; les mettre en forme
 Proposer des initiatives pour favoriser la transformation commerciale, pour convaincre, essaimer…
 Proposer une stratégie de négociation ou d’adaptation de l’offre selon nécessité
 Rédiger les conventions ou cahier des charges ou contrats qui formalisent la conclusion d’une
opération
 Standardiser des offres : concevoir l’offre avec les chercheurs et/ou l’équipe technique, la rédiger
et la présenter de façon attractive de sorte qu’elle puisse être présentée à d’autres prospects ayant
un besoin similaire
 Assister la Direction dans le suivi du pool de collectivités et entreprises prospectées ; veiller au
respect du rythme du développement de la relation
 Mettre à jour les tableaux de bord de suivi commercial
Réponse aux appels d’offres
 Participer aux réponses à appels d’offres ou appels à concurrence : analyser le cahier des charges,
participer aux réunions de stratégie de réponses, rédiger la réponse, assister l’équipe pour la remise
de l’offre. A terme piloter la réponse à des appels d’offres.
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Proposition d’initiatives pour développer la notoriété de l’entreprise
 Proposer des initiatives ou des actions qui permettront à l’entreprise et ses solutions d’être
présentes sur les réseaux sociaux avec un objectif : susciter des prises de contacts. Participer à leur
mise en œuvre
 Participer à l’élaboration d’outils de communication visant à développer la notoriété de l’entreprise
et à la faire rayonner.
 Profil
Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5 minimum) type Ecole de Commerce, Sciences Po, Celsa ou
Ecole d'Ingénieur, avec une orientation commerciale et/ou marketing/communication. Un troisième
cycle axé « gestion du secteur public » serait un plus.
Vous justifiez idéalement d’une première expérience en collectivité (chargé de Développement
durable, ou communication ; chargé de mission déchets/énergie/urbanisme…), ou en entreprise
(commercial B to B), ou dans un cabinet de conseil, ou dans une association environnementale en tant
que chargé de développement (montage de projets et recherches de financements)…
Une solide compétence rédactionnelle est attendue et sera vérifiée. Le (la) candidat(e) devra faire
preuve d’une réelle capacité analytique et d’aptitudes avérées à l’initiative : il/elle sera à même de
proposer des solutions pertinentes en rapport aux situations rencontrées. Vous avez d’excellentes
aptitudes de communication et une aisance relationnelle naturelle. La connaissance des collectivités
territoriales et la pratique de l’anglais seront des plus.
Qualités requises
Autonomie et rigueur ; écoute ; capacité et aisance rédactionnelles avérées ; aisance relationnelle,
excellentes aptitudes de communication ; réelle capacité à travailler en équipe ; persévérance ; goût
de la conquête ; ponctualité.
 Conditions
CDI sur Aix-en-Provence - Statut cadre - rémunération 35 à 40 K€ brut
Rémunération composée d’un fixe + un variable.
Déplacements en France en Europe et au Maghreb principalement
Un(e) candidat(e) dynamique qui saura s'impliquer dans un projet d'entreprise à long terme pourra
bénéficier de perspectives intéressantes en termes de développement personnel, de responsabilités
ainsi que des incitations financières.
 Envoi des candidatures
CV + lettre de motivation à l’adresse e-mail suivante : [email protected]
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