CONSEILLER IMMOBILIER MISSION GLOBALE Dans le
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CONSEILLER IMMOBILIER MISSION GLOBALE Dans le
CONSEILLER IMMOBILIER MISSION GLOBALE Dans le cadre d’une agence immobilière, le conseiller immobilier prospecte, signe des mandats de vente, les commercialise et négocie afin de réaliser la vente. COMPÉTENCES TECHNIQUES Notions juridiques, Notions en fiscalité, techniques de prospection, Notions des techniques des différents corps d’état du bâtiment, Techniques de vente (prise de rendez-vous, découverte et analyse du besoin client, réponse aux objections, négociation, conclusion). RÔLES ET RESPONSABILITÉS Prospecter des vendeurs Prospecter physiquement et téléphoniquement dans le secteur diffus et sur le portefeuille « administration de biens » de(s) l’agence(s). Estimer les biens Rédiger un avis de valeur, Argumenter sur le prix et les services. Prendre des mandats Rédiger un mandat, Constituer un dossier de mise en vente Commercialiser Préparer la commercialisation : constituer les dossiers, Lancer la commercialisation : assister aux réunions locataires, Réaliser les actions commerciales, Gérer des prospects acquéreurs. Négocier Provoquer l’offre d’achat, Mener la négociation entre les parties en préservant les honoraires, Mener la négociation avec l’acquéreur. Conclure la vente Rédiger le compromis de vente, Prescrire les produits annexes du groupe, Contrôler le bon déroulement administratif du dossier, Répondre aux attentes des clients jusqu’à la signature définitive (présence aux signatures, perception de honoraires).