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Glutton Un aspirateur de rue efficace et séducteur 52 The efficient and attractive street cleaner C’est en 1988 que Christian Lange a créé la société Glutton®. In 1988, Christian Lange first launched his company, Gradué en marketing et issu d’une famille spécialisée dans la which he named Glutton®. With a degree in marketing and a vente de matériel d’entretien motorisé pour le jardin, il cherche une family background specialising in selling motorised garden idée de produit qui pourrait se vendre toute l’année, contrairement maintenance equipment, he began looking for a product that aux tondeuses et autres accessoires dont la vente se concentre he could sell all year long, unlike the more seasonal lawn sur la belle saison. Christian Lange décide de se diriger vers le mowers and gardening accessories the company then offered. secteur de la propreté publique, en imaginant un aspirateur de He decided to look into the public waste sector, envisaging an rue dont les composants techniques correspondent globalement urban waste vacuum cleaner that would use the same basic à ceux du matériel de jardin. C’est ainsi que naît l’idée du Glutton® components as garden equipment. And that’s how the idea for en 1994, et qu’après la sortie d’un prototype en 1995, les the Glutton® was born in 1994, with the first prototype making premières commandes sont livrées en an appearance the next year. By 1996, The self-propelled 1996 en Belgique et en France. L’engin the first orders were coming in from autotracté connaît un succès immédiat, Belgium and France. The self-propelled machine was immediately que Christian Lange attribue à l’efficacité machine was an immediate success, successful, thanks to its de son produit, à son ergonomie, à sa a fact Christian Lange attributes to its efficiency, ergonomics, petite taille (avec ses 75 centimètres de efficiency, ergonomics, compact size large et son mètre de long, c’est le plus (at only 75 cm wide and a meter long, compact size… and design petit aspirateur de rue au monde)… et au it is the smallest street sweeper in the design. "Les autres machines qui existaient sur le marché avant le world)… and design. "The other machines on the market before Glutton® étaient laides, peu fiables, peu économiques, et n’avaient Glutton® were ugly, unreliable, not ergonomic – and so they donc pas de succès. Comme nos clients sont les villes, il faut séduire didn’t have our success. Our customers are cities and towns, 7 niveaux de pouvoir, du maire au balayeur… Alors, plus la mariée which means we have to convince seven different layers of est jolie, mieux c’est !". authority, from the mayor to the street sweeper. The prettier our product is, the better!". Passionnés de mécanique, Christian Lange et son département R&D ont dessiné la machine, recourant aux Passionate about mechanics, Christian Lange and his R&D conseils d’un bureau de publicité, et aux talents d’un department designed the machine, relying on advice from plasturgiste qui réalisa un modèle à l’échelle 1, dont fut tiré le a publicity agency and on the talents of the plastics engineer moule original. Habillé d’une coque toute en rondeurs, l’engin who made the first model, which was then used for the original de nettoyage de rues est parti à l’assaut des villes du monde mould. In its rounded shell, the street cleaning machine took the entier : vendu dans 46 pays, il équipe 300 villes belges et 2 000 world by storm: sold in 46 countries, it can now be found in villes européennes et hors Europe, et est désormais le leader 300 cities in Belgium and 2,000 more in Europe and the rest of mondial des aspirateurs de déchets urbains. the world, making it the world leader in urban waste vacuum cleaners. Mise sur le marché en 2007, la version électrique du Glutton® fut un élément important de la croissance du volume Launched on the market in 2007, the electric version of the Glutton® was an important element in the development of the d’exportation de l’entreprise, qui atteint aujourd’hui 75% du chiffre de vente. Christian Lange espère présenter en 2011 un company’s exports, which now equal 75% of its sales. Christian nouveau Glutton® "qui rendra les villes propres dans le respect Lange hopes to reveal a new Glutton® in 2011 "which will clean de l’environnement". Pour ce troisième produit de la gamme, cities while respecting the environment". For this third product Christian Lange compte recourir à certaines aides permettant in the range, Christian Lange plans to call upon some assistance de s’adjoindre l’appui d’un designer externe, persuadé que ce from an external designer, as he is convinced that this type of type de collaboration s’avèrera bénéfique. collaboration will bring big benefits. I.M-L. Company : Glutton® Cleaning Machines, a division of Lange Christian S.A. Managing director : Christian Lange Sector : public and industrial waste cleaning equipment Products : self-propelled waste vacuum cleaners (urban and industrial) with thermal or electric motors Date of incorporation : 1988 Location : Andenne Workforce : 29 Annual turnover 2009 : 4 100 000 € Exports : 75% Countries exported to : 20 countries in Europe, 24 outside Europe Design : internal R&D department 1 4 2 3 1 - 3-4 ✚ G lutton® Electric, for Glutton Cleaning Machines, a division of Lange Christian. © Christian Lange 2 ✚3D model Hood, filter and components, for Glutton Cleaning Machines, a division of Lange Christian. © Christian Lange