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ÉCONOMIE
MARSEILLE L’HEBDO MERCREDI 19 JUIN 2013
ÉCONOMIE
MARSEILLE L’HEBDO MERCREDI 19 JUIN 2013
Tertium
ECHOS D’ÉCO
Philippe Stefanini aux manettes
de Provence Promotion
Lors du dernier conseil d’administration de Provence
Promotion, la nomination d’un nouveau directeur
général pour succéder à Robert Maury, qui a fait valoir
ses droits à la retraite, était à l’ordre du jour. Le choix
des administrateurs s’est porté sur Philippe Stefanini.
Diplômé d’Euromed Management et d’un master
d’audit de l’IAE d’Aix-en-Provence, il gagne le siège Sud
Europe de Dell à Montpellier en 1992, il s’engage
ensuite au sein d’Euroméditerranée où il créera
notamment le pôle média de la Belle-de-Mai, avant de
rejoindre l’agence du département des Alpes-Maritimes
Team Côte d’Azur. Le voici désormais à la tête de
Provence Promotion et parmi ses premières missions, il
accueillera les 25, 26 et 27 juin une délégation d’une
dizaine de chefs d’entreprise des biotechnologies
venant de San Diego en Californie.
Un fonds d’investissement peut être au service du développement régional.
C’est le pari tenté par trois associés qui viennent épauler les pépites provençales.
F
Tertium en chiffres
Le fonds a réuni en première phase 13 millions d’euros
qu’il devrait avoir investis dans les 4 ans au rythme de
quatre dossiers par an en moyenne. Le ticket moyen
envisagé est d’environ 1 million d’euros pour environ
cinq ans de présence au capital. Tertium cible trois
critères pour entrer, de manière toujours minoritaire,
au capital de PME régionales sans privilégier ou écarter
aucun secteur d’activité: au moins 5 millions d’euros
de chiffre d’affaires ou 2 millions d’euros de valorisation,
des résultats bénéficiaires avec une croissance forte
et un management jugé de qualité. Tertium veut se
consacrer au capital-développement et à la transmission
d’entreprises, les opérations qui représentent neuf
projets sur dix en France où il existe environ 270 fonds
d’investissement. ■
de soi la réalité de son investissement.".
En quelque sorte, la transposition à
l’échelle financière de la logique de développement durable.
Ces bases une fois posées, Tertium est
né il y a un an de l’association de Pierre Grand-Dufay, chef d’entreprise, ancien président du conseil des
prud’hommes et vice président de
l’UPE13, et de deux spécialistes du capital investissement. Florence Canonge, diplômée de l’Essec, a fait sa carrière dans de gros fonds d’investissement
comme Schroder (devenu Permira)
tandis que Stéphane Assuied, après
avoir dirigé à Marseille le cabinet DSA
où il a rencontré sa future associée, a
connu quelques beaux succès comme
investisseur à titre personnel. "J’ai décidé de créer un fonds pour structurer
mes vingt ans de vie professionnelle",
dit-il.
Les trois associés de Tertium, installés
dans l’ambitieux bâtiment flambant
neuf de la Palmeraie du Canet, près de
la Station Alexandre, ont trouvé le soutien de la Caisse d’Epargne Provence
Alpes Corse qui est leur principal sponsor, aux côtés de 18 chefs d’entreprise
régionaux. Les Rodolphe Saadé (CMA
CGM), Richard Caillat (HighCo), Marc
Schillaci (Oxatis), Didier Parakian et
autres Bruno Richardson, ont été séduits par les ambitions du trio de vouloir développer le territoire régional.
"On est ici, on aimerait que nos enfants
restent ici, résume Pierre Grand-Dufay.
Cela passe par des investissements dans
Tertium cible des
entreprises dont
les dirigeants sont
demandeurs de conseils
pour accélérer
leur croissance.
des entreprises créatrices de richesses
sur notre territoire.".
Que les rabat-joie aille se rhabiller: il
existe de nombreuses pépites à moins
de deux heures de voiture de Marseille, le critère que se sont fixé nos
trois associés pour examiner les dossiers. La première est à Aix, Bio&Co, le
distributeur de produits bio dont
l’Hebdo avait déjà raconté la saga en
juillet 2011. Ce premier dossier a permis à Tertium d’investir 1 million
d’euros , le ticket moyen envisagé pour
chaque prise de participation.
Tertium ne vise que les sociétés déjà
rentables et pas les start-ups ou les biotechs pour lesquelles il ne s’estime pas
équipé. Surtout, il cible des entreprises
dont les dirigeants sont demandeurs
de conseils pour accélérer leur croissance. "C’est l’essentiel de notre vocation, explique Stéphane Assuied. Nous
sommes là pour les pousser, les amener
à une performance, les faire passer à
l’étape suivante.". Exit les méchants
"Cap sur Marseille" à Paris
DR
FINANCE
"Un capitalisme de proximité"
onds d’investissement?
A peine le terme est posé que chacun y va de
son cliché plus ou moins
flatteur... Les trois fondateurs de Tertium, un
fonds régional, veulent justement combattre les idées toutes faites. "Ma
conviction, le principe philosophique
qui m’a guidé, explique son président
Pierre Grand-Dufay, c’est que l’avenir
du capitalisme est un capitalisme de
proximité. Plutôt que d’investir dans
une maison en Pennsylvanie ou un
fonds structuré au Japon, il est beaucoup plus sain de voir évoluer autour
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Placée sous le signe du Poisson, symbole de l’identité
culturelle de la Méditerranée et du sud, l’exposition
"Cap sur Marseille" ancrée dans l’année
Marseille-Provence 2013, valorise les artisans et plus
particulièrement les artisans d’art des
Bouches-du-Rhône. Présentée à la maison de l’artisanat
et des métiers d’art à Marseille en février et mars 2013
sous le nom "Poissons, coquillages et crustacés", cette
exposition sera en grande partie transportée à Paris où
dès le 21 juin une sélection de bijoux, poissons
céramiques et tableaux en mosaïques sera visible
jusqu’au 26 juillet.
Viaduc des Arts, 55, avenue Daumesnil, Paris 12e.
Pierre Grand-Dufay, Stéphane Assuied et Florence Canonge.
Total devient Total Access
"Les entreprises qui ont
un fonds d’investissement
sont en général plus
créatrices d’emplois."
prédateurs qui viennent se servir sur la
bête, Tertium, au-delà des sommes
amenées au capital, se veut plutôt un
coach. Chez Bio&Co, dont l’ambition
est de passer de 10 à 40 millions
d’euros de chiffre d’affaires en cinq
ans, c’est l’équipe du fonds qui a
contribué à structurer l’organisation
en faisant embaucher un directeur administratif et financier.
Cet accompagnement se fait sans facturer de coûts supplémentaires mais
ne peut aussi réussir que si le chef
d’entreprise est volontaire. Ceux qui
veulent juste un apport financier peuvent donc s’abstenir d’envoyer un dossier. "Il vaut mieux dans ces cas-là
qu’ils aillent voir leur banque", cou-
pent court les trois associés. Tertium
ne fait néanmoins pas le même métier: son entrée au capital ne correspond à aucune dette car le fonds se rémunère en vendant ses parts à la sortie de l’opération. "Et les statistiques
européennes témoignent de ce que le public ne sait pas toujours, explique Florence Canonge : les entreprises qui ont
un fonds d’investissement à leur capital
sont en général plus performantes et
plus créatrices d’emplois.".
Les associés ont actuellement 2 ou 3
nouveaux dossiers en train de mûrir.
"Mais pour en monter un, il faut en
avoir vu 25", détaille Stéphane Assuied. En interne, ils bossent aussi à
un autre gros dossier: le leur. "Nous
sommes en train de préparer un Tertium 2 qui doit permettre, en 2014, de
réunir 30 à 40 millions d’euros pour
augmenter notre ticket moyen d’entrée
dans les pépites régionales.". Chefs
d’entreprise, affutez vos projets et
n’hésitez pas, même pour un conseil, à
pousser la porte des bureaux du Canet. ■
Thibaud Teillard
La station Total du 359, boulevard Mireille-Lauze (10e)
a subi un relookage complet pour devenir une station
Total Access, qui propose des carburants à un prix
moins élevé qu’une station-service classique car,
justement, le service est réduit, le consommateur fait
tout, tout seul ou presque. Outre la distribution de
carburant, la station est équipée d’une boutique, d’une
aire de gonflage et de lavage.
BTP : journée porte ouverte
à l’AFPA de La Treille
Jeudi 20 juin avec ses partenaires du service public de
l’Emploi, l’AFPA organise une journée de mobilisation
pour l’emploi dans le bâtiment. Objectif ? Informer les
demandeurs d’emploi et les salariés du large éventail de
possibilités offertes par ce secteur. Des rencontres avec
des conseillers et des entreprises sont programmées.
De 9h30 à 16 heures, chemin de la Clue, route de la Treille (11e).
Plusde renseignements sur www.paca.afpa.fr.
Une première en France : le world of coffee
La région PACA et plus précisément Nice accueille pour
la première fois le world of coffee. Ce salon destiné aux
professionnels qui ont un lien avec le café: cafetiers,
restaurateurs, torréfacteurs, négociants... se déroulera
du 26 au 28 juin à Nice .
Nice Acropolis, de 10h à 17h chaque jour.