ORANGE 7, Cours A. Briand 84100 Orange Formation

LYCEE PROFESSIONNEL ARISTIDE BRIAND - ORANGE
7, Cours A. Briand 84100 Orange
Formation
Bac Pro Vente
Prospection, négociation,
suivi de clientèle
Description de la formation
2 nd
-Maths
-Français -Histoire-géographie
-Langues vivantes LV1 + LV2
-Arts appliqués
-Prévention Santé Environnement
-Education Physique et Sportive
3.5
5.5
4
2
1
3
1.5
Enseignement Général lié à la spécialité
Domaine professionnel
2 nd
1 ère
3.5
5.5
4
2
1
3
1.5
1 ère
Accueil du client
2
2
Contact client
2
2
Entretien de vente
2
2
Projet
2
2
Economie, droit
1.5
1.5
Mercatique, prospection
3
3
Communication, négociation, TIC
3
3
Accompagnement Personnalisé
2.5
2.5
Aide individualisée
1
1
Exemples de réalisations, outils, logiciels utilisés
T ale
3.5
5.5
4
2
1
3
1.5
Poursuite d’étude





BTS NRC
BTS MUC
BTS Immobilier
BTS Tourisme
BTS Assurances
 Formations bancaires
2 nd
1 ère
T ale
6 semaines
8 semaines
8 semaines
une force de vente et font de la prospection
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





T ale
2
2
2
2
1.5
3
3
2.5
1
Entreprises industrielles
Concepteurs
Service aux entreprises
Grossistes, distributeurs
Importateurs, concessions
Fabricants, producteurs
Vente à distance
Presse gratuite
Marketing direct, publicité
Agences
…
Les métiers accessibles après cette
formation :
Profil, pré requis
Motivation, dynamisme, ambition
Mobilité exigée
Forte capacité d'adaptation
Sens du contact et de la communication
Capacité d’expression orale et écrite
Sens de l'organisation
Esprit d'initiative
1.5
Type d’entreprises : toutes les entreprises qui ont
Elaboration d’un projet de prospection
Simulateur d’appel
Logiciel de GRC







12
Taux de pression
Stages PFMP Durée et type Entreprises
PFMP
Domaine Général
Capacités d’accueil





.
.
.
.
.
Commercial, attaché commercial
Chargé de prospection, chargé de clientèle
Téléprospecteur, télévendeur
Vendeur démonstrateur
Vendeur à domicile
Le marché de l’emploi :
Les métiers de la vente et du
commerce ouvrent grand la
porte aux débutants. La
demande est forte pour les
commerciaux,
téléprospecteurs et
télévendeurs dans les
domaines de la production,
de la vente à distance, de
l’international.de l’immobilier
…