Marché-privé.com. Vers une market place locale

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COMMERCE ET DISTRIBUTION
ILS S'IMPLANTENT
NOVEMBRE 2015
Marché-privé.com.
Vers une market place locale
E-commerce Le site de bons plans rouennais Marché-privé.com s’installe à Dieppe et
au Havre et fait évoluer son modèle en marketplace locale.
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Divimat. Liugong
débarque en France
Créée en juin dernier par Michel Eichwald (d) et
Daniel Leroux (g), la société Divimat est devenue
importateur/distributeur « exclusif » de la marque
chinoise d’engins de travaux public Luigong. Une
marque créée en 1958 qui fait là sa première
incursion sur le marché français. « Luigong est
aujourd’hui dans le top10 mondial après un
développement hors de Chine qui a démarré il y a
tout juste une dizaine d’années », explique Michel
Eichwald. Après deux années de négociations,
Divimat a obtenu de distribuer la marque sur le quart
Nord-Ouest de l’Hexagone, « soit environ 40 % du
marché national qui représente 16.000 engins de la
gamme que nous commercialisons ». L’entreprise
implantée sur la commune de Grand-Quevilly vise
dans les trois ans « 10 à 20 % du marché » sur sa
zone. Des objectifs ambitieux qui n’effraient pas le
P-dg de Divimat : « Nos clients ne nous connaissent
pas encore, mais nos concurrents, oui ! »
www.divimat.fr/www.liugong.com
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oisirs, bien-être, restauration… Lancé fin
2011 à Rouen, le site
de ventes privées
locales
Marché-privé.com
s’installe à Dieppe et au Havre
après Rouen, Paris, Rennes et
Lille. Avec ces deux nouvelles
villes à son catalogue, Marchéprivé.com
s’agrandit
et
cherche à faire évoluer son
modèle en marketplace locale.
Des offres
à géométrie variable
La marketplace locale doit permettre aux commerçants de
mettre en place des offres promotionnelles avec des réductions pouvant varier suivant
leurs besoins. « L’idée est de
mettre en place des offres à l’année et de les faire évoluer en
fonction de la saisonnalité. Le
commerçant peut jouer sur les
promotions pour stimuler ses
périodes creuses, en conservant une visibilité tout au long
de l’année », explique Victor
Gobourg, fondateur de Marchéprivé.com.
Les offres remisées peuvent
aller de 30 % à 60 %. Des
remises non imposées et choisies par le commerçant. « Dans
la restauration, une table vide
ligne. « Notre modèle est basé
sur la performance. Si leurs
ventes ne génèrent pas de nouveaux clients, il n’y a pas de
coûts pour eux », précise Victor
Gobourg.
Dirigé par Victor Gobourg, Marché privé compte plus d’un million
d’abonnés à ses newsletters.
coûte chère au propriétaire car
ses charges ne varient pas en
fonction de son taux de remplissage. Il vaut donc mieux avoir
des tables un peu moins rentables mais un restaurant plein.
De plus, ces bons plans permettent de faire venir une autre
LE JOURNAL DES ENTREPRISES
clientèle. Avec l’idée de travailler pour atteindre un taux de
remplissage proche de 100 % »,
affirme le dirigeant. Et pour simplifier davantage les échanges
entre les commerçants et les
clients, Marché privé met en
place un outil de réservation en
Développer la preuve sociale
S’il est courant de trouver des
avis clients sur les sites pour
hôtels ou restaurants, il est
plus difficile d’obtenir des avis
pour les activités de loisirs ou
de bien-être. C’est pour combler cette lacune que Victor
Gobourg propose de mettre en
avant les avis des clients Marché privé récoltés sur les commerçants. « Nous en avons
déjà plus de 2.000 en quelques
mois. Nous voulons développer
cette approche sociale car le
retour d’expérience est important dans la démarche client
avec pour objectif d’attirer une
clientèle différente de celle qui
vient en direct ».
Sébastien Colle
MARCHÉ-PRIVÉ.COM
(ROUEN)
Dirigeant : Victor Gobourg
Effectif : 10
C.A : 1,5 M¤
www.marche-prive.com