Implantation et recrutement en Allemagne-programme

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Implantation et recrutement en Allemagne-programme
Implantation et recrutement en Allemagne
APPROCHE STRATEGIQUE DU MARCHE ALLEMAND
Conjoncture actuelle et potentiels
Quels choix stratégiques privilégier pour réussir : Agents commerciaux, distributeurs, grands comptes,
alliance et croissance externe
Contexte interculturel dans les affaires : les « dos and don’ts » avec les allemands
RECRUTER, MOTIVER ET FIDELISER DES COLLABORATEURS
Analyse de la vocation et motivation des salariés allemands
Définition du profil à recruter
La recherche de candidats - le recrutement :
De managers et de commerciaux grands comptes : Head hunting – sources, avantages et
inconvénients
De technico-commerciaux, techniciens et ingénieurs : les solutions dédiées du VDI (Association des
ingénieurs allemands - 150 000 adhérents) : 18 salons emplois régionaux - une CV thèque dédiée –
De financiers comptables et autres gestionnaires : FAZjobs.NET, efinancialcareers.de,
Le publipostage de vos annonces dans les médias allemands et dans toute l’Europe : monster,
stepstone, jobware, stellenanzeigen, Ingenieurkarriere, Xing, FAZjob, …
Recherche et optimisation de VIE
La rémunération
Rémunérations : fixe, commissions, intéressements, …
Prestations et avantages additionnels (financières et autres…)
Le contrat de travail
Gestion fiscale et sociale du personnel
Budgétisation d’une équipe locale
Examen de plusieurs hypothèses et configuration structurelles.
IMPLANTATION
Droit des sociétés : choix d’une forme d’implantation
Formes juridiques, organes de gestion
Aspects juridiques en cas de surendettement
Fiscalité des sociétés
Fiscalité directe et indirecte
Fiscalité des personnes
Droit social
Variabilisation des charges fixes par l’externalisation de la relation clientèle et de la
gestion
Contrôle des coûts par l’hébergement de sa filiale en centre d’affaires
Réduction des frais et fidélisation des commerciaux par le home Office
Optimisation des commerciaux par un service avant-vente performant
La maitrise des coûts par l’Outsourcing et autres solutions d’organisation administrative
Assurer un service optimal par le recours à une infrastructure de communication et de gestion
exceptionnelle
Budgétisation d’une implantation
Identification des principaux postes de charges
Optimisation fiscale
Elaboration de business plans à multiples variantes ; externalisation / internalisation
Elaboration de business plans multisites.
Accompagnement financier en France et en Allemagne

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