Implantation et recrutement en Allemagne-programme
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Implantation et recrutement en Allemagne-programme
Implantation et recrutement en Allemagne APPROCHE STRATEGIQUE DU MARCHE ALLEMAND Conjoncture actuelle et potentiels Quels choix stratégiques privilégier pour réussir : Agents commerciaux, distributeurs, grands comptes, alliance et croissance externe Contexte interculturel dans les affaires : les « dos and don’ts » avec les allemands RECRUTER, MOTIVER ET FIDELISER DES COLLABORATEURS Analyse de la vocation et motivation des salariés allemands Définition du profil à recruter La recherche de candidats - le recrutement : De managers et de commerciaux grands comptes : Head hunting – sources, avantages et inconvénients De technico-commerciaux, techniciens et ingénieurs : les solutions dédiées du VDI (Association des ingénieurs allemands - 150 000 adhérents) : 18 salons emplois régionaux - une CV thèque dédiée – De financiers comptables et autres gestionnaires : FAZjobs.NET, efinancialcareers.de, Le publipostage de vos annonces dans les médias allemands et dans toute l’Europe : monster, stepstone, jobware, stellenanzeigen, Ingenieurkarriere, Xing, FAZjob, … Recherche et optimisation de VIE La rémunération Rémunérations : fixe, commissions, intéressements, … Prestations et avantages additionnels (financières et autres…) Le contrat de travail Gestion fiscale et sociale du personnel Budgétisation d’une équipe locale Examen de plusieurs hypothèses et configuration structurelles. IMPLANTATION Droit des sociétés : choix d’une forme d’implantation Formes juridiques, organes de gestion Aspects juridiques en cas de surendettement Fiscalité des sociétés Fiscalité directe et indirecte Fiscalité des personnes Droit social Variabilisation des charges fixes par l’externalisation de la relation clientèle et de la gestion Contrôle des coûts par l’hébergement de sa filiale en centre d’affaires Réduction des frais et fidélisation des commerciaux par le home Office Optimisation des commerciaux par un service avant-vente performant La maitrise des coûts par l’Outsourcing et autres solutions d’organisation administrative Assurer un service optimal par le recours à une infrastructure de communication et de gestion exceptionnelle Budgétisation d’une implantation Identification des principaux postes de charges Optimisation fiscale Elaboration de business plans à multiples variantes ; externalisation / internalisation Elaboration de business plans multisites. Accompagnement financier en France et en Allemagne