ingenieur technico-commercial
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ingenieur technico-commercial
Fabrice Courtalon 69580 Sathonay-Village Tél : 06.22.74.40.85 INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL [email protected] Compétences Clés : Un savoir-faire dans la gestion du cycle complet des affaires et de projet au sens commercial Prospection, Négociation et Gestion commerciale d’un portefeuille de clients Grands Comptes Industries Propension aux relations transverses et du travail en équipes pluridisciplinaires Bonne compréhension des problématiques et enjeux Techniques, Administratifs ou Normatifs PARCOURS PROFESSIONNEL Diag Immo Control : 2013 / début 2015 : Création - Gérance Opérationnelle d’un cabinet de Diagnostics Techniques EXXONMOBIL : 2002 / 2012 : Ingénieur Commercial Bitumes (Strasbourg + Lyon) Négociation des ventes auprès des clients T.P. Nationaux (Eurovia, Colas et Eiffage) Gestion Administrative d’unités de fabrication en tant que membre du comité de direction et représentant de l’actionnaire majoritaire (Budget d’ exploitation en GIE > 5 M€). Développement des ventes des clients Bitumes Industriels destinés au secteur de l’industrie du Bâtiment (Siplast-Icopal, Soprema). Niveau de CA confié > 10 M€ Coordination, Etudes et Reporting de l’activité au niveau France ESSO SAF : 1993 / 2002 : Ingénieur Commercial Lubrifiants Grands Comptes Industries (Paris + Dijon) Responsable Terrain du portefeuille clients Grands Comptes auprès d’une clientèle Automobile (Usines PSA), Métallurgie (Ugine, Pechiney). Suivi Technique et Commercial. Force de proposition et fidélisation des relations. Exemple de réalisation : signature d’un contrat majeur pour une nouvelle installation (5 ans/ 250 K€) En charge du portefeuille de PME pour des domaines d’activité variés (Volumes/marges) Réponse et suivi des Appels d’Offres de marchés Publics (Aéroports de Paris, DDE(s) ou Ville de Paris). 1992 / 1993 : Analyste Service Marketing (Paris-Rueil Malmaison). 1988 / 1992 : Inspecteur Commercial G.M.S. (Paris + Metz). Négociation des accords Régionaux/Nationaux 1985 / 1988 : Inspecteur Commercial Lubrifiants (Rouen). NOBEL BOZEL PLASTIQUES : 1984 / 1983 : Technicien Bureau Etudes-Méthodes (Vitry le François) Formation : DUT Génie Mécanique - Université de Reims Formation complémentaire : Certificat de personne compétente en Radioprotection (2013) Langue : Anglais courant : lu, parlé, écrit (dernier TOIC > 650) Connaissance Informatique : Progiciel de gestion SAP R III / CRM Bureautique : Pratique courante Pack Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint) Centres d’Intérêt : Sport et Nature : Pratique du VTT et Natation