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Avis d’expert de Patrice Nordey, responsable Asie
de L’Atelier BNP Paribas sur l’arrivée de Groupon
en Chine
Submitted by Isabelle on May 4, 2011 – 11:29 am
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Depuis quelques mois en Chine, tout le monde ne parle plus
que de cela : les achats groupés sur Internet.
Le principe est simple, il suffit de se rendre sur l’un des
innombrables sites appelés « tuangou » (littéralement
« achats groupés ») pour consulter quels sont les meilleurs
deals du moment : une réduction de 65% pour 2 places de
cinéma, de 55% pour un diner dans un nouveau restaurant branché de Shanghai, 80% d’économie sur le
ticket d’entrée de la piscine Olympique de Pékin, etc. Il y en a pour tous les goûts. Mais le point commun de
toutes ces offres est que vous serez des centaines, voire parfois des dizaines de milliers à y souscrire.
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Résultat, les rabais n’ont jamais été aussi intéressants pour les consommateurs.
Le concept a fait ses preuves aux Etats-Unis avec le développement du site Groupon.com en novembre
2008, contraction des termes « group » et « coupon » qui en résume bien le business modèle. Les
consommateurs souscrivent aux offres (appelées « deals ») par l’achat en masse de coupons qu’il suffit
ensuite d’imprimer et de présenter au commerçant pour obtenir son rabais. L’utilisation des réseaux sociaux
tels que Facebook et Twitter permettent de diffuser les deals au plus grand nombre en des temps records.
Cette année, la firme américaine prévoit d’entrer en Bourse et de lever 25 milliards de dollars pour financer
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son développement. Un succès encore plus fulgurant que celui de Google en son temps.
La Chine qui prévoit de devenir le premier marché au monde du e-commerce d’ici 2013, ne pouvait pas
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échapper à ce phénomène. Entre juin et décembre 2010, le nombre de services équivalents à Groupon est
passé de quelques dizaines à 1 726. Et sur les trois premiers mois de 2011, ce chiffre a dépassé les 4 000.
Une étude menée par le cabinet iResearch sur 17 des plus grands sites d’achats groupés montre que sur
le seul mois de mars, les ventes cumulées ont atteint plus d’un demi milliard de RMB (environ 50 millions
d’euros). Parmi ces ventes à prix ultra discount, près de 40% concernent le secteur de la restauration.
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Attirée par les promesses de croissance du marché chinois, la firme américaine Groupon à lancé ses
May 2011
activités dans l’Empire du Milieu en début d’année en s’associant à la société Tencent, célèbre pour ses
April 2011
300 millions d’utilisateurs du service QQ. Un avantage certain mais qui ne sera peut être pas suffisant pour
March 2011
contrer la concurrence devenue déjà très féroce sur ce secteur en Chine.
February 2011
January 2011
En effet, les autres géants chinois du Web n’ont pas tardé à entrer dans la course : Baidu (premier moteur
December 2010
de recherche), Sina (premier portail d’information), Taobao (premier site de e-commerce), Shanda (premier
opérateur de jeux en ligne), etc.
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Les prochains mois laissent présager d’une guerre sans merci entre tous ces prétendants. Guerre qui
profitera en premier lieu aux consommateurs, toujours plus nombreux à utiliser l’Internet pour l’achat de bien
et services. Ils étaient déjà 160 millions fin 2010. Et seront 245 million d’ici 2013 !
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Groupon lève près d’un milliard de dollars pour poursuivre son développement.
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