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29 SEPT 14 OPTION FINANCE SUPPLEMENT Parution Irrégulière 91 BIS RUE DU CHERCHE MIDI 75006 PARIS - 01 53 63 55 55 Surface approx. (cm²) : 678 N° de page : 30-31 Page 1/2 Expertise/Immobilier PERL : l'épargne immobilière sécurisée PERL propose aux particuliers des investissements immobiliers en nuepropriété, situés dans des villes où la pression foncière est forte et le marché locatif tendu. Tout en favorisant la production de logements pour les actifs, cette offre permet aux investisseurs de sécuriser une épargne immobilière, de financer leur retraite ou de diversifier leur patrimoine. F ondé en 2000, PERL est détenue depuis mai dernier, a hauteur de 76,4 °/o, par le groupe Nexity et rattachée a son pôle Immobilier résidentiel. La société conserve sa marque propre, sa gouvernance et une «architecture ouverte» aux partenaires et opérateurs immobiliers. 23,6 °/o du capital est conserve par Alain Launer, présidentdirecteur géneral et par le management de la societe dont Laurent Mogno, directeur genéral delegue. «PERL collabore avec plus de 65 promoteurs nationaux ou régionaux. Cette atomisation de notre sourcing reste un atout fort pour le developpement et la qualité de notre offre immobiliere», indique Geraldine Tyl Chaigne, directrice commerciale de PERL La participation majoritaire de Nexity apporte également une plus forte puissance financiere, ce qui constitue un atout déterminant pour la sociéte, dont le métier consiste à acquérir des actifs immobiliers de qualité en centre-ville pour ensuite en céder la nue-propnete aux investisseurs. PERL a connu une accélération de son developpement avec la loi BNL (Engagement national pour le logement) de 2006, PERL2 1686541400524/GFP/OTO/3 qui en officialisant le schema dc l'ULS (usufruit locatif social) en a précise les modalités applicables lors de l'échéance de l'usufruit, entre le locataire, le nupropriétaire et le bailleur-usufruitier. Les baux consentis par l'usufruitier sont automatiquement échus au jour de ['extinction de I usufruit. Les nus-propnétaires peuvent alors céder le bien, l'occuper ou le louer sur le marche libre PERL qui connaît une tres forte croissance depuis 2012 commercialise une cinquantaine de programmes par an, representant environ I 000 lots 35 programmes sont actuellement en cours de commercialisation. Regroupant 90 collaborateurs, la société a collecte depuis son existence environ 800 millions d'euros d'épargne privée, et commercialise 4 DOO appartements. L'essor de PERL est souligne par l'accroissement de pres de 10 °/o de ses effectifs en 2014. la région Rhône-Alpes, l'Arc atlantique et le Sud-Est méditerranéen PERL regroupe 6 directions regionales, 3 agences en Ile de France et France-Nord basées au siege parisien et 3 agences à Lyon, Nice et Bordeaux Ces agences nouent des liens étroits avec les collectivites et les promoteurs, afin d'être en mesure de saisir localement les opportunités foncières et immobilieres. «Notre offre d'investissement en nue-propriété s'adapte ainsi aux realites du marché immobilier et aux attentes des investisseurs et des conseils en gestion de patnmoine», souligne Geraldine Tyl Chaigne PERL entretient également des partenariats à long terme avec pres de 45 bailleurs sociaux, implantes regionalement et bénéficiant localement d'un parc locatif étoffé ou ils pourront aisément proposer un relogement aux locataires, a l'issue de la période d'usufruit. Une proximité avec les marchés fonciers locaux Les programmes PERL sont principalement situes dans des zones en forte pression foncière : Paris, k région parisienne, Accéder à de l'immobilier de qualité à moindre coût Les investisseurs achètent un bien a un prix reduit par rapport a sa valeur en pleine propriété, ce qui est d'autant Tous droits réservés à l'éditeur 29 SEPT 14 OPTION FINANCE SUPPLEMENT Parution Irrégulière 91 BIS RUE DU CHERCHE MIDI 75006 PARIS - 01 53 63 55 55 Surface approx. (cm²) : 678 N° de page : 30-31 Page 2/2 plus intéressant dans les secteurs où les prix sont élevés. «La pierre angulaire de notre modèle repose sur la qualité de l'actif immobilier sous-jacent, qui permet de délivrer une épargne immobilière sécurisée, met en avant Géraldine Tyl Chaigne. Notre modèle, vertueux, repose sur l'acquisition d'immobilier résidentiel dans des zones tendues et permet de produire des logements là où il existe de forts besoins d'usage, tout en créant de la valeur pour les investisseurs.» A travers l'acquisition en nuc-proprictc, l'épargnant peut espérer une réduction sur le prix de marché variant entre 35 °/o et 40 °/o, décote qui correspond aux loyers libres nets de fiscalité qui auraient été encaissés pendant la durée de l'opération. L'usufruit est acquis sur une période de 15 ans par un bailleur social qui assure la gestion locative du bien en prenant en charge, les frais, travaux et taxes et qui loue le bien à des ménages sous condition de ressources (loyers sociaux ou intermédiaires). La rentabilité affichée constitue un véritable atout, avec des rendements compris entre 3,2 °/o et 5,4 % sur 15 ans selon que l'on prend en compte ou non l'inflation (pour un achat en fonds propres et hors optimisation fiscale IR ou ISF selon la situation personnelle de l'investisseur). L'opération peut permettre également d'optimiser sa fiscalité. Si l'usufruitier est un bailleur social et si l'investissement est réalisé à crédit, l'épargnant peut déduire ses intérêts d'emprunt de ses revenus fonciers existants ou à venir. L'investissement en nue-propriété n'alourdit pas l'assiette taxable ISF car c'est l'usufruitier qui déclare le bien sur sa valeur de pleine propriété. Quant à la réduction ISF, elle s'estime à hauteur des fonds propres investis. Enfin l'investisseur n'est pas redevable de la taxe foncière pendant la période d'usufruit et n'est soumis à aucune imposition sur ses revenus puisqu'il ne perçoit pas de loyers. Un autre objectif peut être d'optimiser la transmission de son patrimoine. Les biens sont, en effet, transmis sur la base de la seule nue-propriété, en tenant compte d'un barème fiscal très favorable à l'investisseur. • PERL2 1686541400524/GFP/OTO/3 Géraldine Tyl Chaigne, directrice commerciale de PERL Tous droits réservés à l'éditeur GÉRALDINE TYL CHAIGNE EST DIRECTRICE COMMERCIALE DE PERL DEPUIS OCTOBRE 2012. DIPLÔMÉE DU CESEM DE REIMS, TITULAIRE D'UN MASTER 2 DE SCIENCES-PO PARIS ET D'UN DU EN GESTION PATRIMONIALE DE L'UNIVERSITÉ D'AUVERGNE-CLERMONT-FERRAND, ELLE EST ENTRÉE CHEZ PERL EN 2008 ET A SUCCESSIVEMENT ÉTÉ RESPONSABLE COMMERCIALE GRAND OUEST PUIS RESPONSABLE FRANCE DU PÔLE PARTENARIATS CGPI. Comment accompagnez-vous les investisseurs pendant ™ la durée de l'opération ? A la livraison, pendant l'usufruit et lors du dénouement de l'opération, PERL accompagne les nus-propriétaires vers la pleine propriété : en proposant, par exemple, l'assistance d'un tiers expert et indépendant lors du constat d'achèvement, en formant aux particularités du schéma PERL les syndics des immeubles ou en anticipant avec les bailleurs les premiers débouclages qui auront lieu en 2017. PERL organise également un marché secondaire, assurant ainsi la liquidité de l'investissement. Le nu-propriétaire jouit d'une totale liberté de revente sans aucune durée minimale de détention, tout en conservant les avantages acquis. C'est un marché dynamique car le nouvel acquéreur dispose à son tour de tous les bénéfices fiscaux et patrimoniaux de l'investissement. Notre équipe dédiée au marché secondaire permet de limiter à 5 mois le temps entre le mandat de vente et le passage chez le notaire, sur un marché qui intègre les mêmes canaux de prescription que le marché primaire. Quels sont vos axes de développement ? L'article HO dc la loi ALUR, publiée Ic 26 mars 2014, a introduit une innovation majeure en permettant aux SCPI de détenir des actifs en nue-propriété, la gestion locative étant transférée à l'usufruitier-bailleur. Cette avancée est importante pour Ic développement de PERL car elle amorce un élargissement de notre offre de produits. Nos partenaires conseils en gestion de patrimoine perçoivent avec intérêt une diversification vers la pierre-papier qui autoriserait des tickets d'entrée moindres. Tout comme les institutionnels qui, à travers des véhicules collectifs en nue-propriété, pourraient revenir sur des actifs en immobilier résidentiel patrimonial, tout en s'affranchissant de la gestion locative des immeubles. Le modèle PERL permet de financer par une épargne privée la production de logements nécessaires aux actifs des classes moyennes. Nous pensons qu'à terme, avec une mobilisation des investisseurs institutionnels, le marché français peut accueillir jusqu'à 10 DOO logements par an sur ce modèle.