ATLANTIC SE LANCE À L`ASSAUT DU MARCHÉ DE LA MURALE

L’ACTU
ATLANTIC SE LANCE À L’ASSAUT DU
MARCHÉ DE LA MURALE
Le paysage français des constructeurs de chaudières murales s’enrichit
d’un nouvel acteur. Après avoir longtemps commercialisé sous son nom
les appareils de l’italien Beretta, Atlantic annonce le lancement de sa
propre gamme, développée et fabriquée en France, dans sa nouvelle
usine de Billy-Berclau dans le Nord.
L
e secret aura été gardé jusqu’à Interclima où elle fait sa toute première
apparition officielle en public. Naema pour le diffus, Naia pour le
neuf, la nouvelle gamme de chaudières murales d’Atlantic comprend
11 modèles, tous à condensation. Présentées en avant-première sur
le salon, leur lancement sur le marché sera effectif en avril 2016. Le
groupe a décidé de prendre en main la fabrication de ses propres
murales. L’orientation prise par le marché de la construction neuve, très favorable
au gaz, l’a convaincu que c’était le moment. Le groupe vendéen, historiquement
électrique, poursuit ainsi sa conquête de la boucle à eau chaude, entamée en 1973
avec le rachat des Chaudières Guillot, puis successivement Ygnis, Franco Belge,
Hamworthy, jusqu’à l’acquisition en 2014 du britannique Ideal Boilers. Mais cette
fois-ci, avec la nouvelle gamme de murales, on ne parle plus d’acquisition, mais
bien d’un développement spécifique à la marque.
Naema
Entretien avec Christophe Thebault, directeur marketing du pôle chaudières et
pompes à chaleur d’Atlantic.
Naia
Vous avez fait le choix de développer une gamme ex nihilo
plutôt que de faire l’acquisition d’un muraliste, pourquoi ?
Tout d’abord, il faut rappeler que nous sommes un constructeur
historique de chaudières sol qui, technologiquement en gaz, tendent
à se rapprocher des chaudières murales. Par la suite, nous avons
lancé des hybrides gaz, d’abord au sol, avec l’Hynea, puis murales,
avec l’Hysae, il y a deux ans. Tout naturellement, dès lors que notre
stratégie est de disposer d’une offre gaz significative, nous avons
franchi le pas de l’hybride murale gaz vers la chaudière murale. C’est
une suite logique de notre histoire. L’acquisition d’Ideal Boilers, n°3
de la chaudière murale en Angleterre, vient conforter cette démarche.
Qu’est-ce-qui vous a poussé à prendre cette
décision ?
avenir à moyen ou long terme. Le gaz était un axe de développement
tout à fait naturel. Il est donc apparu évident que l’affirmation de
notre stratégie gaz devait passer par l’intégration d’une gamme de
chaudières murales au sein du groupe.
Y a-t-il eu des transferts de technologie entre Ideal Boilers
et Atlantic ?
Le développement de nos murales n’a rien à voir avec les chaudières
anglaises, qui ont leurs propres spécificités que l’on ne retrouve pas
sur le marché français. Nous avons développé un produit «continental» de conception totalement différente. Il y a par exemple
dans la gamme Atlantic des chaudières à ballons, qui
n’existent pas dans la gamme Ideal. L’apport d’Ideal
Boilers se situe plutôt au niveau des composants. Il
renforce notre capacité d’achat auprès de fournisseurs
communs.
En premier lieu, parce que le gaz a pris une part de
marché très importante dans le neuf, et que le neuf
fait partie de l’ADN de la marque Atlantic. Il y a ensuite
l’opportunité de la directive ErP qui, en orientant le
Quel est le calendrier de lancement ?
marché vers la condensation, nous permet de dévelopLe lancement officiel est prévu en avril 2016. D’ici là,
per une gamme qui se concentre seulement sur cette
nous mettons en œuvre un plan d’actions conséquent
destiné dans un premier temps à nos 3500 installateurs
technologie. La boucle à eau chaude est une longue
Christophe Thebault
histoire au sein d’Atlantic. Le rachat de Guillot, en 1973,
Pilotes, et qui sera élargi ensuite : visites d’usine et
est intervenu 5 ans seulement après la création du groupe. Nous du show room sur site, formations, offres de lancement, promos,
mettons en œuvre depuis longtemps une stratégie multi solution et etc. Nous avons par ailleurs travaillé très en amont sur une offre de
multi énergie. Nous investissons dans les énergies qui présentent un services spécifique à ces murales : assistance technique, commande
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de pièces sur Internet avec livraison en 24 h, etc. Une appli sera
développée pour faire effectuer la maintenance et la mise en service
à partir d’un smartphone ou d’une tablette. On offre également
une garantie de 5 ans sur les corps de chauffe Inox. Un point à
souligner : notre stratégie de services s’appuie sur notre réseau
de stations techniques agréées.
Comment s’organise la commercialisation ?
On ne change pas notre politique commerciale qui est de passer
par la distribution. La gamme Naema sera plutôt portée par notre
force de vente «diffus» qui en fera la promotion auprès de notre
réseau d’installateurs. La gamme Naia pour sa part sera plutôt
portée par notre équipe de prescription, auprès des constructeurs
de maisons et des promoteurs. Charge à nous de convaincre tout ce
petit monde avec lequel nous travaillons déjà avec d’autres produits,
de continuer à nous suivre en murales et d’en devenir eux-mêmes
les prescripteurs auprès de la distribution. Une certitude, nous
avons envie de devenir un acteur de la murale. ■
2 GAMMES, 11 MODÈLES
LA GAMME NAEMA, DÉDIÉE AU DIFFUS, COMPTE 7 MODÈLES :
chauffage seul : 12 et 20 kW
● micro-accumulation : 25 kW (12 l/mn), 30 kW (14 l/mn) et
35 kW (17 l/mn)
● chaudière à accumulation : 30 kW (18 l/mn) et 35 kW (20 l/
mn, ballon à serpentin).
●
LA GAMME NAIA, DESTINÉE AU NEUF, EST PLUS COURTE.
ELLE COMPTE QUATRE MODÈLES :
● chauffage seul : 12 kW
● micro-accumulation : 25 kW (12 l/mn) et 30 kW (14 l/mn).
● chaudière à accumulation : Naia Duo 30 kW (18 l/mn).
Toutes sont modulantes de 1 à 7. Elles seront également pilotables à distance via l’appli Cozytouch.
Un modèle sera spécifiquement associé à un
chauffe-eau thermodynamique. Présenté en
exclusivité à Interclima, il combinera une murale à micro-accumulation Naia en
appoint d’un CET monovalent, sans
résistance électrique. Un produit
idéal pour gagner quelques points
de Cep dans le moteur de calcul de
la RT 2012. Son nom : RIVEO.
La nouvelle usine de
Billy-Berclau (59) sera
à la fois dédiée à la
production de pompes
à chaleur, en renfort de
l’usine voisine de
Merville, et à la toute
nouvelle gamme de
chaudières murales
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