O 07-5sujet

BTS Management des Unités Commerciales
Epreuve E5 : ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION
COMMERCIALE
Session
Sujet n°O 07-5
Thème : La communication locale
Question 1

Question 2 :
A l'aide des annexes 1 et 2, vous résoudrez le problème commercial suivant :
Vous êtes manageur du rayon chaussure course à pied d'un magasin spécialisé dans la vente de
vêtements et équipements sportifs. Dans ce cadre vous décidez de référencer une collection de
chaussures course à pied pour femmes comprenant 10 références.
Vous décidez d'organiser une opération promotionnelle pour le lancement du nouveau modèle
Asics Lady Gel DS Training qui fait partie de ces références.

Calculer pour chaque référence la marge et le taux de marque. Commentez.

Calculez le taux de retour permettant d'atteindre le seuil de rentabilité de cette opération.
Commentez.
Au bout d'un mois vous avez recueilli 35 bons de réduction.

Calculez les résultats de cette opération. Concluez.
Question 3

A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, montrez
1/2
Annexe 1 :
Marque
Reebok
Référence
Prix public Prix d'achat Marge en €
Taux de
conseillé en € HT en €
marque en %
Premier Trinity Fusion
80
51,89
New Balance W 734
80
46,89
Asics
Lady Gel Reactor
90
55,25
Asics
Lady Gel 1110
100
63,61
New Balance W 755
100
68,61
Asics
Gel Cumulus VIII
110
71,97
Asics
Lady Gel Trabucco
110
71,97
Adidas
Supernova GCS
110
74,97
Asics
Lady Gel GT 2110
120
80,33
130
95,70
New Balance W 1060
Annexe 2 :
Vous décidez d'envoyer à vos clientes du rayon possédant une carte de fidélité (600 adresses) un
publipostage avec un bon de réduction de 10 euros pour l'achat d'une paire de chaussures Asics
Lady Gel DS Training.
Le bon de réduction est valable un mois.
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Le coût du publipostage est de 300 €
Prix de vente TTC : 140 €
Prix d’achat HT : 97,69 €
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