Bornera : 70 ans et pas une ride

JUIL/AOUT 14
Hebdomadaire
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REPORTAGE
(Bornera :
70 ans et pas une ride !
Quoi de mieux qu'une convention pour réunir et coordonner les actions du réseau ?
C'est aussi l'occasion de m e s u r e r le chemin parcouru par la marque depuis la redéfinition de son positionnement au sein du groupe Cuisines Design Industries. Dans un
marché pas très florissant, Cornera récolte les f r u i t s d'une politique cohérente et sage
que les Italiens pourraient qualifier de leur adage : "Chi va piano va sano" ! U n e i l l u s tration de la sagesse sûrement liée à l'âge car cette année, la Compagnie des Meubles
Rationnels, initiée par Marcel Gascoin, fêtera ses 70 ans.
S
i le marché du meuble est pour le
moins morose (- 2,9 %), la cuisine
limite la chute avec -1 %, les réseaux
structures des cuisinistes enregistrant même
une légère croissance de 0,2 %. Dans ce
contexte, que dire du chiffre d'affaires facture
brut de Cornera qui progresse de 14 % en
2013 ! Les premiers chiffres pour 2014 confirment cette tendance avec un - 0,3 % pour le
meuble sur le premier trimestre et même un 3,6 96 sur mars. C'est dire si les fluctuations
des ventes ponctuent le marché et, là encore,
sur cette même période, Cornera enregistre
13 % de progression sur le premier trimestre.
Un réseau motivé,
actif ct participatif
L'équipe Cornera (Valérie Olidiet Dmo Taddio Pauline Garcion) pose devant Keyboard, ravie de présenter une vraie nouveauté à ses clients
Le mariage du territoire métropolitain ne cesse
de s'améliorer et, pour la petite histoire, soulignons la première ouverture de la marque, hors
de l'hexagone, en Guadeloupe plus préciséBONNET
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ment En 2013, ce sont 8 ouvertures qui ont eu
mois sur les cinq premiers maîs va s'accélérer
lieu sur le second semestre, 16 sur l'ensemble
pour atteindre l'objectif de ID ouvertures sur le
de l'année Pour 2014, le rythme de une par
reste de l'année
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Le nouveau modèle KEYBOARD joue sur les effets de contrastes et de matières.
Omo Taddio, le directeur de la marque, insiste
exceptionnelles de 10 cuisines à gagner et
tement leur zone de chalandise maîs en respec-
sur la nécessité pour ses partenaires de faire
70.000 € d'avantages pour les clients. II s'agit
tant une charte graphique prédéfinie. Toutes ces
preuve de dynamisme certes, maîs aussi et sur-
là de doper la notoriété de Cornera en commu-
actions devraient générer un trafic plus impor-
tout faire preuve de facultés grandissantes de
nicant naturellement sur le 'Made in France"
tant d'autant qu'il y aura nombre de nouveautés
remise en question, d'adaptation aux mouvances
maîs aussi sur l'ancienneté de la marque en
à decouvrir
du marché, et surtout d'anticiper • «d'être de
mettant en avant des illustrations de l'époque
véritables entrepreneurs responsables»
de la création, très Vintage.
Pour
cela, Cornera va accompagner les cuismistes en
Un nouveau modèle très
différenciant, très rythmé
approfondissant sa stratégie en exprimant enco-
Ces insertions publicitaires se retrouveront,
re plus fort "Sa Différence" et en s'engageant
tant dans la presse professionnelle que grand
Pour ce nouveau modèle, plutôt que de jouer sur
auprès des consommateurs, ses clients. Pour
public spécialisée décoration/maison. Comme
le juxtaposition de couleurs, les créateurs se sont
eux, une nouvelle base lme, toujours en rapport
toujours, les actions locales seront soutenues
ingénies a jouer avec la monochromie , seules les
avec le plaisir, a été définie : "Faites-vous plaisir"
grâce à des kits déclinables "à la carte', comme
textures diffèrent selon une organisation vertica-
remplace 'Source quotidienne de plaisir"
tous les services proposés aux partenaires • des
le. L'effet de clavier d'où son nom, Keyboard, est
mailings aux spots radio en passant par des
intéressant II est possible de jouer avec du
Séduire le consommateur, c'est lui proposer des
publicités traditionnelles ou de l'affichage. Et le
brillant, du mat et du structure selon trois confi-
produits innovants maîs aussi le rassurer quant
Web, lui aussi se met au diapason de la proximi-
gurations prédéfinies : Mat/Brillant/Mat, Brillant/
à la bonne exécution de son chantier Pour cela,
té en proposant des 'décrochages" locaux afin
Structuré/Brillant et Structure/Brillant/ Structure
le cuismiste Cornera doit faire preuve d'un pro-
que les cuismistes puissent toucher plus direc-
En fonction de la largeur des façades, le nombre
fessionnalisme sans faille accompagne d'une
grande proximite avec son client, une affaire de
passionnés Cette implication induit un panier
moyen qui progresse très sensiblement depuis
quèlques années ; aujourd'hui, il se situe à
8.000 € TTC, meubles et électroménager hors
pose Lin chiffre inférieur a celui d'Arthur Bonnet
qui naturellement dépasse 10 DOO €. Cette bonne
sante explique un chiffre d'affaires du reseau
cornera en hausse qui a été de 26 M€ en 2013
avec un prévisionnel de 30 M€ pour cette année.
70 ans, un anniversaire
fêté avec éclat pour
améliorer sa notoriété
Du 6 au 29 novembre prochain, la marque va
faire parler d'elle, «même en sponsoring telévision pour la première fo/s», comme le confirme
Valérie Ohchet, responsable de la communication de la marque Au menu, des dotations
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Les cuismistes présents lors de cette convention à Talmont St Hilaire (SS) ont pu tester leurs talents de cuisiniers.
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d'effets matière sera adapté Deux colons ont été
retenus : Blanc et Argile, des tons très doux, tout à
fait au top des ventes
Comme le souligne Pauline Garden, chef de produit, le client accède à la plus grande personnalisationpossible ; il s'agit là d'une grande tendance
de consommation que la cuisine ne peut ignorer.
Une poignée spécifique a été étudiée pour ce
modèle de pointe Elle peut être combinée en opposition afin de former un ensemble cohérent, parfaitement ergonomique. Cette poignée a, elle aussi,
un nom issu du mondede la musique : Accord.
Si ce modèle a reçu un accueil très enthousiaste
du réseau, ce n'est pas la seule nouveauté à être
plébiscitée. En exergue, une finition extra-mate
qui, grâce à des résines de nouvelle génération
issues des recherches en nanotechnologies,
offre, outre un toucher soyeux fort agréable, une
très bonne résistance aux UV, aux rayures et peut,
dans une certaine mesure, être réparée à chaud.
Les chants bicolores fournissent une finition
impeccable. La palette des stratifiés s'enrichit de
nouvelles références comme l'effet béton ou l'inox
brosse. Les modèles actuels évoluent, en particulier Pop Art, l'entrée de gamme, adopte le "sans
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Des modules aux dimensionnemenb spécifiques ont été développés pour 'investir" les salons et séjours.
poignee" dans un mélammé mat tandis que Loft
se pare d'une version mélammé brillant.
Côté plans de travail, d'inédites finitions sont au
programme, dans le même décor que les façades afin de proposer aux clients un 'total look"
très actuel. De plus, une nouvelle épaisseur (20
mm) complète l'offre. Malgré sa faible épaisseur,
cette référence offre des performances de
premier ordre grâce à l'utilisation sur une face
de stratifié anti-tension, anti-combustion. Les
cuisines sont de plus en plus ouvertes sur le
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séjour, plus d'une sur deux selon les spécialistes.
II est donc pertinent de proposer des meubles de
salon en parfaite harmonie avec ceux de la cuisine : ici appelés "Extensions Salon" Presque tous
les fabricants se plient à ces contraintes maîs, à
l'instar des plus avancés, Cornera a développé
des modules spécifiquement dimensionnés : profondeur réduite à 37 et 45,5 cm, deux hauteurs
28,8 et 43,2 cm et enfin cinq largeurs de 45 à 150
cm Le cuismiste a ainsi la possibilité d'étoffer son
offre et de satisfaire une clientèle désireuse de
limiter le nombre de ses interlocuteurs.
A.M.