Analyse de la gestion des impayés dans un SFD
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Analyse de la gestion des impayés dans un SFD
Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Centre Africain d’Etudes Supérieurs en Gestion Master Africain en Microfinance Institut Supérieur de Comptabilité, de Banque et de Finance (ISCBF) AG ES C Promotion 04 (2011-2012) IB -B Mémoire de fin d’étude O LI THEME E U EQ TH ANALYSE DE LA GESTION DES IMPAYES DANS UN SYSTEME FINANCIER DECENTRALISE (SFD) AU SENEGAL : CAS DE LA MECPRONAT Présenté par : Dirigé par : OUATTARA Kanigui M. CHABI Bertin Enseignant au CESAG Octobre 2012 OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 I Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT DEDICACE A toute ma famille, particulièrement A papa, SORO N’DOSSOULOU YACOUBA A feue ma mère, SORO YIRE A mon grand frère, SORO DRISSA AG ES C IB -B O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 II Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT REMERCIEMMENTS Au cours de ce travail, nous avons bénéficié du soutien et de l’aide de nombreuses personnes disponibles qui nous ont permis de surpasser bien de difficultés. Que toutes ces personnes reçoivent notre reconnaissance. Je remercie en toute sincérité mon meilleur ami Yeo Sifowa Namogoh. Nos remerciements vont particulièrement à l’endroit de monsieur Mbaye DIOUF, directeur de la MECPRONAT partenaire de WWF (Fond Mondiale pour la protection de la Nature) .Nos remerciements vont également à notre maitre de mémoire M.MOR FALL expert en AG ES C microfinance. Au Professeur CHABI Bertin (Responsable des Masters à l’ISCBF) qui malgré ses multiples occupations a accepté d’assurer la direction et l’accompagnement de ce mémoire. Nous lui -B devons de l’estime et lui, gardons un très bon souvenir. IB O LI Nos sincères remerciements s’adressent également à tous les professeurs du Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion(CESAG), en particulier ceux du « Master Africain en Micro EQ TH finance », pour avoir assuré notre formation universitaire. Nos remerciements vont à l’endroit de la famille Ly particulièrement madame Dia Fatimata E U Dioulde, Aby Ly .et son frère Mamadou Ly. Remerciement à tous les étudiant(e)s la 4eme promotion, à mon ami Gouelibi Mathieu, à mon frère Coulibaly Seydou et à ma petite sœur Soro Tiémongon, également à mes amis Sall et Hyppolyte. Que ceux ou celles qui, de près ou de loin, ont contribué à la réalisation de ce travail puissent recevoir nos profonds sentiments de reconnaissance. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 III Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT SIGLES ET ABREVIATIONS AG : Assemblée Générale BAD : Banque Africaine de Développement. BCEAO : Banque Centrale des Etats d’Afrique de l’Ouest BM : Banque Mondiale BOAD : Banque Ouest Africain de Développement CA: Conseil Administration CC : Comité de Crédit CESAG: Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion CGAP: Consultative Group to Assist the Poor ES C COOPEC: Coopératives d’épargne et de crédit DG : Direction Générale AG FMI : Fonds Monétaire International IFB : Institution Financière Bancaire -B IMF : Institution de MicroFinance ISCBF : Institut Supérieur de Comptabilité, de Banque et de Finance IB MAM : Master African en Microfinance O LI MECPRONAT : Mutuelle d’Epargne et de Crédit pour la Protection de la Nature ONG : Organisation Non Gouvernementale TH ONU : Organisation des Nations Unies PAR : Portefeuille à Risque E QCI : Questionnaire de contrôle interne U PV : Procès-verbal EQ PAMEF : Programme d’Appui à la Mobilisation de l’Epargne dans la Francophonie RCI : République de Côte d’Ivoire S.A : Société Anonyme SFD : Système Financier Décentralisé UMOA: Union Monétaire Ouest Africaine WWF: World Wild Fond OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 IV Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT LISTE DES FIGURES Figure 1: Modèle d'analyse.................................................................................................................... 21 Figure 2: Processus de crédit ................................................................................................................. 33 AG ES C IB -B O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 V Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT LISTE DES TABLEAUX Tableau 1 les facteurs exogènes des impayés........................................................................................ 19 Tableau 2 normes de provisionnement ................................................................................................. 20 Tableau 3 : les produits de crédits ......................................................................................................... 35 Tableau 4: Encours de crédit par secteur d’activité de 2009 à 2011(Unité CFA) ................................. 42 Tableau 5: Situation des crédits radiés au sein de la MECPRONAT .................................................... 43 Tableau 6: Portefeuille de crédit (unité en FCFA) ............................................................................... 44 Tableau 7: Calcul du taux d’impayé...................................................................................................... 45 Tableau 8 : Calcul du taux de remboursement (Unité en FCFA) .......................................................... 46 C ES Tableau 9: Portefeuille à risque(PAR) .................................................................................................. 47 AG Tableau 10: Ratio de perte sur créance irrécouvrables .......................................................................... 47 Tableau 11: Calcul des ratios de couverture à risque (CFA) ................................................................. 48 -B Tableau 12: Calcul de ratios de rendement sur prêt(CFA) .................................................................... 48 IB Tableau 13: Les causes liées à l’échec des projets financés .................................................................. 49 O LI Tableau 14: Causes liées à l’institution ................................................................................................. 50 TH Tableau 15: Les causes externes............................................................................................................ 51 Tableau 16: Recouvrement des impayés ............................................................................................... 52 E U EQ OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 VI Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT DEDICACE............................................................................................................................................. I REMERCIEMMENTS ................................................................................................................................ III SIGLES ET ABREVIATIONS ....................................................................................................................... IV LISTE DES FIGURES................................................................................................................................... V LISTE DES TABLEAUX .............................................................................................................................. VI INTRODUCTION GENERALE ..................................................................................................................... 1 Première partie ....................................................................................................................................... 6 CADRE THEORIQUE DU TRAVAIL ............................................................................................................. 6 CHAPITRE1 : GENERALITE SUR LA GESTION DE CREDITS ........................................................................ 7 1.1.-Concept de microfinance ............................................................................................................. 7 1.2. Notion sur la gestion des crédits ................................................................................................. 7 C ES 1.2.1. Rôle du crédit ........................................................................................................................ 8 1.2 .1.1 : Différents types de crédits ................................................................................ 8 AG 1.2.1.2. Crédit à la consommation ................................................................................... 8 1.2.1.3. Crédits d’équipement ......................................................................................... 8 -B 1.2.1.4. Crédits de trésorerie ........................................................................................... 9 IB 1.2. Les sources de crédit .................................................................................................................... 9 O LI 1.3. Les caractéristiques du crédit..................................................................................................... 10 1.4. Définition du risque de crédit..................................................................................................... 10 TH 1.5. Définition des critères d’acceptation des actifs à risque(CAAR) ............................................... 10 1.6. Risque lié au non suivi de l’utilisation du crédit ......................................................................... 11 EQ 1.7. Gestion des risques de crédits.................................................................................................... 12 U 1.7.1. La politique de gestion des risques ..................................................................................... 12 E 1.7.2. Solutions aux différents risques .......................................................................................... 13 1.8. Les différents ratios ................................................................................................................... 13 1.8.1. Ratio du portefeuille à risque .............................................................................................. 13 1.8.2 .Ratio de couverture du risque ............................................................................................. 14 1.8.3.Ratio de pertes sur créances ............................................................................................... 14 1.8.4. Ratio de rendement du portefeuille.................................................................................... 14 1.9. Eléments clés pour la gestion des crédits .................................................................................. 15 1.9.1 .Les garanties ........................................................................................................................ 15 1.9 .2 .Les garanties matérielles .................................................................................................... 15 Conclusion ............................................................................................................................................. 15 CHAPITRE2 : LA GESTION DES IMPAYES DANS LES SFD......................................................................... 16 OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 VII Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Introduction........................................................................................................................................... 16 2.1. La classification des impayées .................................................................................................... 16 2.1.1. Créances douteuses ............................................................................................................ 16 2.1.2. Créances présentant un caractère contentieux .................................................................. 16 2.2. Les causes des impayés .............................................................................................................. 17 2.3. Les conséquences des impayés et les créances irrécouvrables ................................................. 17 2.4. Le contrôle des impayés ............................................................................................................. 17 2.4.1. Les indicateurs de contrôle ................................................................................................. 17 2.4.1.1. Taux d’impayés ................................................................................................ 18 2.4.1.2. Le taux de remboursement ............................................................................... 18 2.4.1.3. Balance âgée des impayés ................................................................................ 18 C ES 2.5. Eléments clés pour la prévention des impayés .......................................................................... 18 2.6. Les facteurs incontrôlés des impayés......................................................................................... 19 AG 2.7. Le provisionnement.................................................................................................................... 20 Conclusion ............................................................................................................................................. 20 -B CHAPITRE3 : METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE ................................................................................ 21 IB 3.1. Modèle d’analyse ....................................................................................................................... 21 O LI 3.2 .Techniques de recherche ........................................................................................................... 22 3.2.1. Outil de collecte de données ............................................................................................... 22 TH 3.2.1.1. L’enquête .......................................................................................................... 22 3.2.1.2. Technique d’interview...................................................................................... 22 EQ 3.2.1.3. La détermination de la taille de l’échantillon ................................................... 23 U 3.2.2. Dépouillement ..................................................................................................................... 23 E 3.2.2.1. Méthode historique ........................................................................................... 23 3 .2.2.2.Méthode analytique .......................................................................................... 23 3.2.2.3 .Méthode statistique .......................................................................................... 24 3.2.2.4. Méthode de sondage ......................................................................................... 24 Conclusion première partie ................................................................................................................... 24 Deuxième partie .................................................................................................................................... 25 CADRE PRATIQUE DU TRAVAIL .............................................................................................................. 25 CHAPITRE4 : PRESENTATION DE LA MECPRONAT ................................................................................ 27 4.1. Historique de la MECPRONAT .................................................................................................... 27 4.1.1. Vision, mission, et stratégie ................................................................................................ 28 OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 VIII Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 4.1.2. L’organisation ...................................................................................................................... 28 4.2. Les produits et services .............................................................................................................. 30 4.2.1 Les produits d’épargne ......................................................................................................... 30 4.2.2. Les produits de crédit .......................................................................................................... 31 Conclusion ............................................................................................................................................. 31 CHAPITRE 5 : POLITIQUE DE CREDIT DE LA MECPRONAT .................................................................... 32 5.1. Opération de crédit au sein de la MECPRONAT ......................................................................... 32 5.1.1. Bénéficiaires des crédits ...................................................................................................... 32 5.1.2. Conditions d’acquisition de crédit....................................................................................... 32 5.2. Le processus d’octroi de crédit au sein de la MECPRONAT ....................................................... 33 5.2.1. Des crédits aux groupes solidaires ..................................................................................... 33 C ES 5.2.2. Les crédits aux personnes physiques et personnes morales .............................................. 34 5.3. Produits de crédits ..................................................................................................................... 34 AG 5.3.1. Le décaissement du crédit ................................................................................................... 35 5.3.2. Gestion et suivi du portefeuille de crédit ................................................................................ 36 -B 5.3.3. Processus de suivi des crédits ............................................................................................. 36 IB 5.3.4. Le suivi des remboursements .............................................................................................. 36 O LI 5.3.5. Gestion des arriérés ............................................................................................................ 36 5.3.6. Crédit en retard et calcul de pénalité.................................................................................. 37 TH 5.4. Recouvrement des crédits. ......................................................................................................... 37 5.4.1. Les différentes démarches de recouvrement ..................................................................... 37 EQ 5.4.2. Recouvrement à l’amiable à la MECPRONAT ...................................................................... 38 U 5.4.3. Recouvrement forcé ............................................................................................................ 39 E 5.4.4. Le recouvrement des moins de trente jours ....................................................................... 39 5.4.5. Recouvrement des retards de trente et un à quatre-vingt-dix jours .................................. 39 5.4.6. Recouvrement des retards de plus de 90 jours................................................................... 40 5.5. Forces et faiblesses de la politique de crédit ............................................................................. 40 5.5.1. Les forces de la politique de crédit...................................................................................... 40 6.1. Situation des crédits ................................................................................................................... 42 6.2 : Analyse de la qualité du portefeuille de crédits de la MECPRONAT ......................................... 43 6.2.1 : Situation du portefeuille de crédit de la MECPRONAT ...................................................... 43 6.2.2 : Qualité du portefeuille au sein de la MECPRONAT ............................................................ 45 6 .2.2.1.Taux d’impayé.................................................................................................. 45 6.2.2.2. Taux de remboursement ................................................................................... 46 OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 IX Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 6.2.2.3. Le taux de portefeuille à risque ........................................................................ 46 6.2.2.4. Le calcul de perte sur créance irrécouvrable .................................................... 47 6.2.2.5. Ratio de couverture à risque ............................................................................. 48 6.2.2.6. Ratio de rendement sur prêts ............................................................................ 48 6.3. Analyse des causes des impayés de la MECPRONAT ................................................................. 49 6.3.1. Les causes des impayés ....................................................................................................... 49 6.3.2 .Les cause liées à l’institution ............................................................................................... 49 6 .3.3.Les causes externes ............................................................................................................. 51 6.5. Le recouvrement des impayés ................................................................................................... 51 CONCLUSION GENERALE ....................................................................................................................... 54 BIBLIOGRAPHIE ...................................................................................................................................... 58 C AG ES ANNEXES................................................................................................................................................ 62 IB -B O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 X Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT AG ES C IB -B INTRODUCTION GENERALE O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 1 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT La microfinance a un rôle déterminant en matière de développement socio-économique et constitue un outil de lutte contre la pauvreté. Elle consiste à offrir des services financiers de proximité adaptés aux besoins des populations démunies. La meilleure manière de lutter contre la pauvreté dans nos pays africains est de parvenir à créer de la croissance économique. Mais comment créer cette croissance quand sur la terre entre 600 millions et 1,2 milliard des personnes adultes ne peuvent en aucun cas trouver une embauche dans nos pays en voie de développement ou encore toute personne vivant avec moins de 1,25 dollar américain par jour ajusté à la parité du pouvoir d’achat(PPA) (ENGHOM, 2009: 74). Les institutions de microfinance africaines sont généralement plus fragiles, et beaucoup atteint le stade de la pérennité financière (Hadenenberg, AG ES al.2007 :217). n’ont pas C d’entre elles Au Sénégal, la microfinance est considérée comme un instrument indispensable dans la stratégie nationale de réduction de la pauvreté .Elle peut aider au renforcement des capacités -B des pauvres à créer des emplois et à générer des richesses de façon durable. IB Ainsi, les institutions de microfinances peuvent jouer un rôle très important pour permettre à O LI la majorité de la population surtout pauvre, d’accéder aux services financiers. Ces institutions de microfinance sont vulnérables à de nombreux risques. TH Selon Churchill (2008 :144) quatre types de risques ont été identifiés : les risques EQ institutionnels, les risques financiers, les risques opérationnels et les risques externes. U Parmi les risques opérationnels, le risque de crédit qui consiste à prêter de l’argent et à ne pas E le recouvrer, est devenu un fléau dans presque toutes institutions financières. Ce risque devient d’autant plus important, puisque la plupart des microcrédits n’ont pas de garanties matérielles ou ne sont pas assurés, comptant surtout sur la caution solidaire des membres. Le taux des impayés observé chez la MECPRONAT n’est pas un cas isolé, en 2008, la BCEAO organe régulateur a procédé à la fermeture d’une dizaine d’institution de microfinance et de coopérative d’épargne et de crédit non performant dans la gestion des impayés. L’on a assisté à cette période à une croissance rapide du secteur de la microfinance OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 2 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT qui a été suivi de la chute de certaines institutions accompagnée du manque de confiance de la population envers le secteur. Les causes de ces problèmes sont de deux ordres : les causes internes et les causes externes. Les causes externes proviennent de la crise financière internationale notée depuis 2007 qui a considérablement réduit les capacités de remboursement des clients de la MECPRONAT. Par ailleurs, les causes internes sont liées aux lacunes notées sur l’organisation du service crédit notamment en ce qui concerne la supervision des agents intervenant dans le crédit au niveau des caisses de base. D’un autre côté, c’est la mauvaise façon de distribuer des crédits ou le choix douteux des C ES clients, le manque d’information sur la situation des impayés. La situation politique, économique et environnementale défavorable peut influer sur le taux des impayés. AG Les conséquences qui découlent de ce problème peuvent être néfastes pour l’institution de -B microfinance, puisqu’on sait que le premier actif d’une institution financière demeure son portefeuille de crédit, le problème de sa dégradation peut entraîner des pertes. Par ailleurs, IB l’intermédiation financière suppose que l’institution financière prenne une partie des dépôts O LI de sa clientèle pour l’octroyer en crédit. Or, si elle subit des pertes sur le crédit, cela va affecter sa capacité à faire face aux retraits de la clientèle. Cette dernière conséquence peut TH entraîner, à son tour, des conséquences désastreuses allant de la faillite de l’institution à une EQ perte de confiance au secteur et par conséquent, à une crise systématique. U Plusieurs pistes sont explorées pour pallier cette situation. Nous pouvons relever parmi les E actions possibles, certaines qui reviennent souvent dans la revue documentaire et qui ont trait à: -la mise en place d’une politique de crédit efficace ; -la bonne gestion des activités de crédit ; -la mise en place d’une politique de rémunération initiative sur le crédit sain et du volume de crédit en cours ; -le renforcement d’une commission de recouvrement incluant les dirigeants ; -l’analyse des causes des impayés. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 3 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT De toutes ces solutions, celle que nous retenons dans le cadre de notre étude est l’analyse des impayés. Cela nous emmène à poser la question suivante : comment améliorer la gestion des impayés au sein de la MECPRONAT ? De cette question générale découlent les questions spécifiques qui se présentent ainsi : -quelles sont les causes des impayés à la MECPRONAT ? -quelles sont les pratiques de la MECPRONAT en matière de la gestion des impayés ? L’analyse de toutes ces préoccupations nous conduit au choix du thème de notre étude sur : ES C « Analyse de la gestion des impayés dans un système financier décentralisé(SFD) : Cas de la MECPRONAT partenaire de WWF (Fond Mondial pour la protection de la nature). » AG L’objectif général est d’analyser la gestion des impayés au sein la MECPRONAT. De cet objectif général, découlent les objectifs spécifiques suivants : -B -analyser comment les impayés sont gérés au sein de la MECPRONAT ; -proposer des solutions pour maîtriser ses impayés. IB Cette étude dégage les intérêts suivants : O LI Pour la MECPRONAT TH Au niveau de la MECPRONAT, elle va permettre à l’institution de prendre des Pour nous U EQ mesures nécessaires pour une gestion efficace des impayés. Cette étude permettra d’améliorer nos connaissances dans le domaine de la gestion des E impayés du secteur de la microfinance et de prendre des décisions appropriées à temps opportun au sein notre SFD. Notre étude se fera à travers deux grandes parties : La première partie qui traite du cadre théorique comprend trois chapitres à savoir, le chapitre1 qui nous renseigne sur la gestion des crédits, le chapitre2 parle de l’analyse de la gestion des impayés dans les SFD et le chapitre3 quand à lui parle de la méthodologie de recherche. La deuxième partie du mémoire s’intitule « le cadre pratique » sera également diviser en trois chapitres qui sont le chapitre4 qui portera sur la présentation de l’institution, c’est-à-dire la OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 4 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT MECPRONAT, quand au chapitre5 il s’agit de la description de la gestion du portefeuille de crédit au sein de la MECPRONAT enfin le chapitre6 qui porte sur l’analyse de la gestion des impayés de la MECPRONAT. AG ES C IB -B O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 5 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT AG ES C -B Première partie IB O LI CADRE THEORIQUE DU TRAVAIL E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 6 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT CHAPITRE1 : GENERALITE SUR LA GESTION DE CREDITS 1.1.-Concept de microfinance Il existe plusieurs définitions de la microfinance. Elle désigne les dispositifs permettant d’offrir des crédits de faible montant (« microcrédits ») à des familles pauvres pour les aider à conduire des activités productives ou génératrices de revenus leur permettant ainsi de développer leurs très petites entreprises(CGAP.2012). La microfinance couvre actuellement quatre grandes notions : ES C - elle désigne la mise en place des financements spécifiques (des microcrédits), en faveur de personne non « bancables » pour mener des activités génératrices de revenus ; AG -elle vise à l’extension de la bancarisation des populations exclues du secteur bancaire, en offrant la possibilité de disposer d’un compte en banque pour y déposer leurs économies et -B servir de support à des opérations de crédit ; IB -elle favorise des opérations de sécurisations de l’épargne et d’octroi de crédits ; O LI -elle joue un rôle de fourniture et de services non bancaires, financiers les microassurances U EQ 1.2. Notion sur la gestion des crédits TH (Lhériau 2009 : 37-38) : E Pour Bohw-Bawerk cité par (Raymond, 1970 :143), le crédit est l’échange d’un bien présent contre un bien futur. Le crédit peu aussi être défini comme étant un acte de confiance entre le préteur et l’emprunteur de la monnaie contre une rémunération d’une prestation donnée. C’est la confiance donc qui caractérise principalement le crédit, car ce dernier est cédé volontairement par le créancier dans un temps quelconque moyennant une rémunération, d’un pourcentage fixé suivant les règles d’une institution. En conclusion, on peut définir le crédit comme un acte de confiance entre le créancier détenteur d’une marchandise en lui remettant des fonds sans contrepartie directe et en remboursant à un taux calculé lors de l’échéance convenue. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 7 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 1.2.1. Rôle du crédit Le crédit joue un rôle important dans l’économie, « dans le monde moderne, le crédit est une force incomparable, c’est le levier essentiel des affaires, sans lui, les entreprises traîneraient misérablement, incapable de se développer, avec lui les possibilités de la production et des échanges deviennent infini. C’est le principal facteur du progrès de l’humanité » (SEZE ,1978). 1.2 .1.1 : Différents types de crédits Dans le nouveau référentiel comptable spécifique des systèmes financiers décentralisé (2009 :42-43), nous avons les catégories de crédits suivant : le crédit à la consommation, le ES C crédit d’équipement, le crédit de trésorerie. 1.2.1.2. Crédit à la consommation AG C’est un prêt à la consommation qui est demandé par des particuliers pour un objet autre que professionnel et destiné à l’acquisition des biens d’équipement ou de consommation ou -B permettre le règlement de dépense courante. Sont concernés : IB -les prêts à l’équipement des ménages (moyens de transport, bien d’équipements ménage) ; O LI -les ventes à crédit et les financements de ventes à crédit de biens de consommation et E U -les prêts afférents à l’usage de crédit ; EQ -les prêts personnels ; TH d’équipement des ménages ; -les comptes ordinaires débiteurs des particuliers autres que les entrepreneurs individuels. 1.2.1.3. Crédits d’équipement Il s’agit de crédits consentis aux entreprises en vue : -de l’acquisition de matériels fixes ou roulants, neufs ou d’occasion ; -du financement de l’acquisition et de la construction d’immeubles ou d’immobilisations incorporelles à usage professionnel, ainsi que de gros travaux et autres aménagements durables concernant ces immobilisations .Y sont inclus les financements de terrains à usage industriel, commercial ou agricole. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 8 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 1.2.1.4. Crédits de trésorerie Il s’agit des crédits à court terme destinés au financement des besoins courants d’exploitation des entreprises qu’il s’agisse d’entreprises individuelles, de sociétés d’Etat, ou d’établissement publics à caractère industriel ou commercial ou d’autres sociétés. Il s’agit notamment : -des comptes ordinaires débiteurs des entreprises ; -des mobilisations de créances commerciales ; -des mobilisations de découverts bancaires ; ES C -des avances sur marchandises ; -des financements de marchés publics ou privés ; AG -des avances à court terme sur avoir financiers et autres avances assorties de diverse garanties réelles ; -B -des crédits à court terme aux promoteurs immobiliers. IB O LI 1.2. Les sources de crédit capitaux étrangers. EQ TH (Barre, 1970 :158), on distingue deux sources de crédits à savoir les capitaux propres et les -les capitaux propres : lors du démarrage d’une entreprise, les actionnaires constituent le U E capital est l’ensemble des apports en nature ou en espèces, les subventions, les émissions d’action. Ce capital est renforcé progressivement par des réserves, des provisions et les amortissements. -les capitaux étrangers : ils proviennent des épargnes des clients et les emprunts à long terme ou moyen terme. Le déposant qui remet à sa banque des fonds ne recherche pas une rémunération mais plutôt une sécurité des fonds et la facilité de retrait immédiat ainsi que l’accès à d’autres services rendus par la banque .Pour cela, selon Chaineau(1974 :106-109), les dépôts des clients forment la base de l’activité bancaire car ils constituent l’un des moyens de financement des investissements. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 9 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 1.3. Les caractéristiques du crédit La confiance, la durée, le risque et la rémunération sont des éléments qui caractérisent crédit (Caudamine, et al.1998 :143). -la confiance : repose sur une appréciation des besoins c’est-à-dire un besoins légitime et économiquement justifié est le facteur primordial qui garantit le dénouement correct d’une opération. -la durée : il n’y pas de crédit sans une certaine durée qui lui est attachée. -le risque : la confiance n’a de sens que dans une situation du risque potentiel. Les risques C pour le banquier sont les risques d’insolvabilité du débiteur, risque d’immobilisation des ES fonds avancés, spécifique lié à la de la banque et les risques environnementaux. AG -la rémunération et les conditions financières du crédit à ce niveau les risques encourus par le banquier se situent de la rémunération des ressources qu’elles obtiennent (banques).Aussi les -B banques doivent faire face à des frais de fonctionnement importants, il s’agit du personnel, amortissement des immeubles, entretient des installations, etc. IB O LI 1.4. Définition du risque de crédit TH Caudamine, &al. (1998 :167), le risque désigne l’impossibilité de la part de l’emprunteur EQ d’effectuer le remboursement, ce qui entraine notamment la perte du capital prêté. Pour un prêteur, la perte du capital prêté est l’évènement le plus grave. E U 1.5. Définition des critères d’acceptation des actifs à risque(CAAR) Pour Camara (2006 :118), avant de procéder à l’instruction du dossier proprement dite, il convient de définir les critères d’Acceptation des Actifs Risqués ou CAAR .Tout SFD doit se munir de CAAR tout au long du traitement des dossiers de crédits. Les agents de crédit doivent s’y référer avant et pendant toute l’instruction d’un dossier de prêt ; il s’agit pour tout prêt, de respecter les politiques et procédures de crédit en ce qui concerne : les emprunteurs éligibles :la majorité des SFD exigent que leur clients remplissent certains critères préétablis pour mieux sélectionner leur emprunteurs et lutter contre le risque de crédit .Lors d’un contrôle si les auditeurs se rendent compte que ces OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 10 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT exigences n’ont pas été respecter ,ils peuvent, à priori ,suspecter un pot de vin(Campion,2000 :29). l’objet du prêt : le CAAR exige la destination des fonds afin d’éviter le financement des commerces illicites le montant du prêt : ce montant doit prendre en compte les plafonds prévus dans les procédures de crédit. Le respect de ces plafonds permet à l’institution de bien gérer sa trésorerie et ses risques de liquidité. On distingue le plafond global qui est déterminé par un pourcentage de l’encours total par rapport au fonds propres de l’institution, le plafond individuel qui fixe un montant à ne pas dépasser sur le dossier de prêt. ES C les taux d’intérêt appliqués : il s’agit du taux facial et du taux effectif global .Les taux AG d’intérêt ont suscité toujours des débats dans le secteur de la microfinance. Le taux d’intérêt effectif global d’une période« est le taux que l’emprunteur paie réellement -B sur la base du capital qu’il a effectivement à sa disposition pendant la période IB considérée(capital restant dû ) »(Creusot ,1900 :4) .Il s’oppose aux taux facial qui est O LI le taux que les SFD présentent aux membres. TH les garanties : la particularité des institutions de microfinance est qu’elles font des crédits sans garantie matérielle. Selon Lhériau (2009 :29-30) les IMF utilisent le plus EQ souvent des garanties pour renforcer la sécurité de leurs opérations de crédit. Celle-ci le gage de biens meubles corporels (bijoux, appareils E U comprennent électroménagers,…), le dépôt de garantie, le cautionnement (avec ou sans solidarité) et un certain nombre de mécanismes de garanties dites « économiques »Elles se heurtent en général au coût et au formalisme lié à l’inscription des garanties, ainsi qu’à l’insuffisance de certains services publics notamment pour l’inscription des hypothèques. 1.6. Risque lié au non suivi de l’utilisation du crédit Ce risque fait partie des plus importants facteurs de non-remboursement des prêts .Un crédit détourné connaît très souvent des problèmes de remboursement (Lesaffre, 2002 :6). OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 11 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 1.7. Gestion des risques de crédits Le crédit est un risque, qu’il soit bien remboursé, mal remboursé ou pas du tout remboursé. (Yete-Mali, 2011 :1). Fourunier (2005 :64), juge que gérer les risques, c’est prophétiser le malheur et éviter qu’il ne survienne, ou du moins minimiser ses conséquences. 1.7.1. La politique de gestion des risques Pour Camara (2006 :27), pour atteindre ces objectifs les principaux fondements de la politique de suivi sont : -tout d’abord être capable d’identifier les risques actuels et futurs ; C ES -ensuite être à même de concevoir et mettre en œuvre les contrôles pour maîtriser ces risques ; AG -enfin suivre l’efficacité des contrôles mis en œuvre. Pour PricewaterhouseCoopers (2007 :84) une fois les risques évalués, la hiérarchie détermine -B quels traitements appliquer à chacun de ces risques en fonction de son niveau (élevé, moyen O LI probabilité de survenance. IB ou faible), lequel représente la combinaison entre le niveau de gravité ou de conséquence et la b) développé les stratégies pour mesurer les risques ; c)élaborer des politiques et processus pour atténuer les risques ; E U EQ a)identifier, évaluer et classer les risques ; TH -Sall, (2009 :1-2), la gestion des risques doit respecter le processus suivant : d) mettre en œuvre les contrôles et attribuer les responsabilités ; e)tester l’efficacité du processus et évaluer les résultats ; f) amender les politiques et procédure. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 12 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 1.7.2. Solutions aux différents risques Les différentes solutions au traitement des risques sont : éviter le risque : le risque est jugé comme trop élevé et aucune réponse identifiée n’a permis de réduire l’impact et la probabilité d’occurrence à un niveau acceptable .La décision consiste à cesser l’activité à l’origine du risque ; transférer le risque : diminuer la probabilité ou l’impact d’un risque en le transférant ou le partageant .Parmi les techniques courantes, citons l’achat de produits d’assurance, les opérations de couvertures ou l’externalisation d’une activité ; limiter le risque : mise en place par les responsables hiérarchiques de mesures et C contrôles spécifiques afin de réduire à un niveau acceptable la probabilité ES d’occurrence ou l’impact du risque, ou les deux à la fois ; accepter le risque : aucune action n’est entreprise face à un risque jugé acceptable, AG excepte son suivi, PricewaterhouseCoopers (2007 :84) IB -B 1.8. Les différents ratios O LI Les différents ratios utilisés dans la gestion des crédits sont au nombre de quatre, PAMEF (2003 :118). : TH ratio du portefeuille à risque ; - ratio de couverture du risque ; - ratio de perte sur créance ; - ratio de rendement du portefeuille. E U EQ - 1.8.1. Ratio du portefeuille à risque Ce ratio est obtenu en divisant le capital restant dû des crédits ayant des versements en retard d’au moins (1 ,31….) jours par le total des encours de crédits. (Encours de crédits ayant des impayés excédents de 30 jours +Encours des crédits Rééchelonnés)/(Encours total du portefeuille Brut de Crédits) .Ce ratio montre la partie du portefeuille de crédit « contaminée »par les impayés et présentant un risque de ne pas être remboursé. Souvent, l’on indique le nombre de jours pour les crédits accusant un retard de OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 13 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT remboursement .Plus la durée du retard de paiement est grande, moins le prêt a des chances d’être remboursé, (Microrate, 2003 :7). 1.8.2 .Ratio de couverture du risque C’est la division des réserves pour créances douteuses par l’encours de crédits présentant des échéances impayées de plus de 30 jours ajouté à l’encours de crédits rééchelonnés. Sa formule est la suivante : (Réserves pour créances Douteuses)/(Encours des crédits ayant des Impayés excédent 30 jours + Encours des crédits Rééchelonnés) ES C Ce ratio nous présente le pourcentage du Portefeuille à Risque qui est couvert par les réserves pour les créances douteuses .Il donne une indication sur la manière dont est préparée une AG institution pour affronter le pire scénario (Microrate ,2003 :17). 1.8.3.Ratio de pertes sur créances -B Le ratio de perte sur créance est calculé en divisant le total des créances passées en perte sur IB la période par l’encours moyen du portefeuille brut de crédits. Il se traduit par la formule O LI suivante : TH (Créances passées en perte)/(Encours moyen du portefeuille brut de crédits) EQ Il représente les prêts qu’une institution a décidé de rayer de sa comptabilité en raison d’un doute important concernant leur remboursement,(Microrate,2003 :21) E U 1.8.4. Ratio de rendement du portefeuille Ce ratio s’obtient en divisant le total des revenus d’intérêts et de commissions perçus (tous les revenus générés par le portefeuille de crédits excepté les intérêts à recevoir) par l’encours moyen brut du portefeuille .Sa formule est : (Produits d’intérêt et de commissions) /(Encours moyen du portefeuille brut de crédits) Il mesure la quantité de revenus perçus durant la période (Microrate ,2003 :47). OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 14 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 1.9. Eléments clés pour la gestion des crédits Dans les institutions de microfinance, nous allons utiliser quelques éléments pour la gestion des crédits. 1.9.1 .Les garanties Selon, Caudamine, &al.(1998 :159-160),il existe deux sortes de garanties : -Les suretés personnelles : elles consistent en l’engagement de l’une ou plusieurs personnes pour garantir une même dette .Cette garantie est souvent utilisée dans les institutions de micro finance, lorsqu’elles donnent des crédits aux personnes pauvres sans garanties matérielles. -Les suretés réelles : Il s’agit de l’affectation spéciale d’un bien du débiteur au paiement de C la dette. La sureté est une garantie accordée au créancier contre le risque d’insolvabilité du AG ES débiteur. 1.9 .2 .Les garanties matérielles -B Les garanties matérielles sont des biens concédées en garantie d’une dette. Ils peuvent IB appartenir au débiteur lui-même ou à un tiers .Dans ce cas, on parle de cautionnement réel. Il existe quartes catégories de garanties matérielles : le gage sur véhicule, l’hypothèque, la O LI cession d’immeuble ou de parcelle et le cautionnement .Ce type de garantie renferme le TH cautionnement solidaire très prisé en micro finance, surtout avec les crédits de groupes. Il permet de gérer l’asymétrie d’information ex ante car permet au préteur d’éviter la sélection EQ adverse mais aussi empêche l’aléa moral (ex post)grâce à la surveillance effectuée par les E U membres du groupe (Matoussi, 2010 :5). Conclusion En définitive, dans ce chapitre nous avons vu une généralité sur les crédits. Nous avons donné aussi une notion sur la gestion des crédits, la notion des risques de crédits, les catégories de risques et leur mécanisme de gestion. Dans notre prochain chapitre, nous tenterons d’aborder l’analyse de la gestion des impayés. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 15 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT CHAPITRE2 : LA GESTION DES IMPAYES DANS LES SFD Introduction Les crédits impayés sont des crédits sur lesquels au moins un remboursement est en retard. Le retard est mesuré après un jour de remboursement non payé à l’échéance. Alors tout gestionnaire soucieux de la pérennité de son IMF est tenu d’avoir une gestion rigoureuse de toutes les créances les paiements sont en retard. Pour mieux comprendre le processus de l’analyse de la gestion des impayés nous aborderons la classification des impayés, les causes et les mesures de contrôles des impayés. C ES 2.1. La classification des impayées L’octroi de crédit et son remboursement constituent une activité importante au sein d’une AG institution financière d’épargne et de crédit. Le non remboursement d’un crédit compromet la viabilité financière de l’institution. Pour bien comprendre le problème des impayés, il est -B nécessaire de faire une classification des différents crédits octroyés et permet un recouvrement rigoureux. Dans la régulation de la microfinance au Sénégal, la BCEAO pour IB mieux surveiller la situation des impayés des IMF, demande à celle-ci de rapporter les O LI crédits en souffrance en les classifiant en crédit douteux et contentieux. EQ TH 2.1.1. Créances douteuses Pour Dov (2008 :160) les créances impayées classées en crédit douteux sont celles qui présentent un retard de plus d’un mois, plus de trois mois, plus de six mois et plus de douze U mois. Il ne peut être dérogé à cette règle que lorsque des circonstances particulières E démontrent que les impayés sont dus à des causes non liées à la situation du débiteur. 2.1.2. Créances présentant un caractère contentieux Les créances en contentieux sont les crédits accusant des retards de remboursement et dont les procédures normales de remboursement sont épuisées, ceci peut donc conduire en justice (Dov, 2008 :160). OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 16 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 2.2. Les causes des impayés Sont considérés impayés, un paiement en retard dont la date de l’échéance est dépassée. In fine, l’institution elle-même est responsable des impayés même quand la cause la plus évidente semble externe .Cela résulte du fait que c’est l’institution elle-même qui fixe ses principes, qui génère sa culture de remboursement, qui inculque la discipline de crédit à son personnel et à ses emprunteurs et qui doit prévoir les évènements qu’elle ne contrôle pas .Il y’a beaucoup d’acteurs dans les impayés, mais seule l’IMF est capable d’agir. 2.3. Les conséquences des impayés et les créances irrécouvrables AG ES C Au regard de la réglementation des IMF au Sénégal les provisions pour créances douteuses est un passage obligé dans la gestion des impayés. Lorsque ses créances ne sont pas remboursées entraine une perte de la partie non recouvrable de l’encours de crédit au niveau de l’institution. Les conséquences des impayés pour un SFD sont légions (CGAP .2001 :5), nous en cite quelques- unes : le ralentissement de la rotation du portefeuille ; -B les frais de recouvrement qui augmentent ; IB la réduction des marges d’exploitation ; O LI la crédibilité de l’institution qui en pâtie. TH 2.4. Le contrôle des impayés impayés et les éléments clés pour prévenir les impayés. E U 2.4.1. Les indicateurs de contrôle EQ Cette section prend en compte les indicateurs de contrôle des impayés, le but du contrôle des Dans les institutions de microfinance, plusieurs indicateurs sont utilisés pour analyser la qualité du portefeuille. - le taux d’impayé ; - le taux de remboursement ; - le taux de recouvrement ; - le taux d’abandon de créance ; OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 17 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT - le taux de provision. Nous allons donner la définition de quelques indicateurs. 2.4.1.1. Taux d’impayés Le taux d’impayé se calcule en divisant les encours de crédit à un jour de retard par tout l’encours de crédit. Il prend en compte tous les crédits accusant du retard, quand bien même celui-ci même est d’un jour. Le taux d’impayé surestime la qualité du portefeuille souvent examiné au regard des crédits accusant le retard de plus de 30 jours. 2.4.1.2. Le taux de remboursement C Le taux de remboursement est le quotient du montant des crédits remboursé durant la ES période moins les remboursements anticipés divisé par le montant total des remboursements de crédits attendus pendant la période. Le taux de remboursement ne mesure pas la qualité du AG portefeuille, il est pertinent pour la gestion de la trésorerie. -B 2.4.1.3. Balance âgée des impayés IB La balance âgée des impayés est un outil très important dans la gestion des impayés .Il permet recouvrement des impayés. O LI de bien apprécier le risque et oriente les gestionnaires de crédit à adopter les stratégies de EQ TH 2.5. Eléments clés pour la prévention des impayés Le CGAP (2001 :12), dans son aide-mémoire sur la mesure du contrôle des impayés donne E U les éléments clés sur la prévention des impayés : - comprendre les causes du problème avant de rechercher des solutions ; - prévenir vaut mieux que guérie ; - image et philosophie du programme ; - méthodologie ; - sélection des emprunteurs ; - montant et conditions des crédits ; - incitations ; - systèmes d’information ; OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 18 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT - données fiables, précises et à jour ; - niveau de détail adapté à l’utilisateur (CA, direction, agents de terrain) ; - diffusion pertinentes et rapide ; - rentabilités termes de coûts. 2.6. Les facteurs incontrôlés des impayés Certains facteurs interviennent dans la gestion des impayés tels que les catastrophes naturelles, les changements politiques, les crises individuelles et des situations économiques locales, nationales, et mondiales. Tableau 1 les facteurs exogènes des impayés Manifestation du phénomène ES C Nature du phénomène AG tremblements de terre, incendies, inondations, sécheresse entraînant Catastrophes des ravages dans -B naturelles l’économie et dans les activités des microentrepreneurs. IB mesures à l’encontre des vendeurs de rue, politique nouvelle taxe, etc.. O LI Changements de gouvernementale EQ TH Crise individuelle Une maladie ou un décès qui plonge la famille dans une E U situation économique très difficile. Même les petits commerçants sont souvent dépendants de produits Situation économique locale, nationaleet mondiale importés Ce type de facteurs demande une prise en compte et un suivi constants. Bien que l’institution ne puisse pas les maîtriser, ils peuvent influer sur la qualité du portefeuille et le programme doit être capable de les neutraliser par sa conception, sa méthodologie et ses procédures de recouvrement. SOURCE nous-mêmes inspirés par CGAP (2001 :8). OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 19 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 2.7. Le provisionnement Dans la zone UEMOA, le provisionnement est traité par l’instruction n°40 de la Banque Centrale des Etats de l’Afrique de l’Ouest (BCEAO) relative au déclassement des crédits en souffrance et leur provisionnement. L’article 1er de l’instruction établit que « les crédits en souffrance sont les crédits dont une échéance au moins est impayée depuis plus de trois mois .Dès lors, la totalité de l’encours de crédit échue ou non, doit être déclassée » L’article 2 stipule que les structures financières décentralisées au sein de l’Union sont tenues de respecter la norme selon laquelle, « les crédits en souffrances doivent faire l’objet d’une provision à constituer en fin d’exercice selon les modalités suivantes» : Tableau 2 normes de provisionnement Durée de l’échéance impayée C IB Source : BCEAO (2011 :40) Créance irrécouvrable (déclassée en perte) -B Plus de 12 mois 80% du solde restant du AG De 6 à 12 mois 40% du solde restant du ES De 3 à 6 mois Pourcentage de provision O LI Conclusion TH Dans ce chapitre nous avons abordé les notions utiles dans l’analyse des impayés. C’est EQ dans ce cadre qu’il a été passé en revue les causes des impayés, leurs conséquences sur la santé financière de l’institution ainsi que le but du contrôle des impayés et les éléments E U utiles pour la prévention des impayés. Le chapitre suivant va porter sur la méthodologie de recherche pour réaliser notre travail. Il va traiter les techniques et méthodes utilisées. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 20 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT CHAPITRE3 : METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE L’objet de ce chapitre consiste à présenter la démarche méthodologique adoptée. Pour ce faire, nous proposerons un modèle d’analyse qui nous permettra de répondre à nos questions de recherche et par conséquent réaliser les objectifs de recherche énumérés dans notre introduction générale. Par ailleurs, nous présenterons les outils de collecte et de traitement des données. 3.1. Modèle d’analyse Figure 1: Modèle d'analyse Etapes Découpage des activités en tâches élémentaires/analyse historique AG ES C Méthodes ou techniques Outils Prise de connaissance d’un problème des -B Interview Analyse documentaire Questionnaire Observations IB Analyse et identification des causes des impayés O LI TH Classification Des crédits impayés par catégorie Analyse documentaire Interview Questionnaire Evaluation du niveau des impayés Calcul des ratios Recherche des solutions E U EQ Analyse des conséquences des impayés Interview Analyse documentaire Questionnaire Observations Entretien avec la MECPRONAT Recommandations Source : Nous-même. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 21 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 3.2 .Techniques de recherche Grawit (1979 :352) définit les techniques comme étant : « des procédés opératoires rigoureux, bien définis, transmissibles, susceptibles d’être appliqués à nouveau dans les mêmes conditions, adaptés au genre de problèmes et de phénomènes en cause » Notre étude va porter sur les techniques suivantes : 3.2.1. Outil de collecte de données C’est un outil qui consiste à faire une fouille systématique de tout ce qui est écrit et ayant une liaison avec le domaine de recherche : divers ouvrages, mémoire, notes de cours, rapports, C articles, journaux et autres documents en rapport avec le sujet. ES Cette technique nous a permis de fouiller la littérature relative aux différentes théories en AG rapport avec la gestion des impayés et celle relatives à la vie et aux activités de la IB 3.2.1.1. L’enquête -B MECPRONAT. l’échantillon choisi de cette population. O LI Elle consiste à élaborer un questionnaire destiné à la population cible, plus précisément à TH Cette technique a permis la prise de contact auprès des clients de la MECPRONAT, ainsi EQ qu’avec des autorités et agents de l’institution, en vue de nous fournir les informations nécessaires sur la gestion des crédits. E U 3.2.1.2. Technique d’interview Elle consiste à des entretiens au cours desquels le chercheur interroge des personnes qui lui fournissent des informations relatives à son sujet de recherche. Cette technique nous a permis d’avoir des contacts verbaux avec des personnes susceptibles de nous fournir des informations. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 22 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 3.2.1.3. La détermination de la taille de l’échantillon Pour la détermination de notre échantillon nous allons utiliser la formule de Bouchard (1975 :15). nc = • nc=la taille de l’échantillon corrigé • n=la taille de l’échantillon pour un univers infini, qui est égal à 96 individus. • N= La taille de la population mère, c’est-à-dire l’univers d’enquête qui est égale à ES C 1497 individus pour notre travail. Le résultat obtenu après avoir utilisé la formule est le suivant : AG nc=96/(1+96/1497) Notre échantillon est de 90 personnes. O LI 3.2.2. Dépouillement IB -B nc=90 exercée par les clients. U EQ 3.2.2.1. Méthode historique TH Pour le dépouillement nous avons pris comme caractéristique les agences et la fonction E Cette méthode explique les faits en s’appuyant sur le temps. La méthode historique permet de saisir et d’interpréter les faits passés afin de mieux comprendre les faits présents et envisager les perspectives d’avenir .Cette méthode nous a permis de tracer l’historique de la MECPRONAT . 3 .2.2.2.Méthode analytique Elle consiste à faire des analyses d’informations et de données collectées pour atteindre les résultats. Cette méthode nous a permis d’analyser systématiquement toutes les informations reçues ainsi que les données récoltées pendant l’enquête. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 23 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 3.2.2.3 .Méthode statistique Elle nous a permis de quantifier et chiffrer les données issues de la recherche à travers les tableaux éventuels. 3.2.2.4. Méthode de sondage Pour la réalisation de ce travail nous avons choisi parmi les différentes méthodes d’échantillonnage, celle qui conviendrait le mieux aux préoccupations de la recherche .Compte tenu de l’homogénéité de la population, nous avons privilège la méthode de sondage probabiliste, et la méthode de sondage non aléatoire pour déterminer en avance des personnes à enquêter parmi les clients et le personnel de la MECPRONAT. ES C Conclusion Au cours de ce troisième chapitre nous avons vu les techniques et les méthodes que nous AG avons utilisées dans notre recherche. -B Conclusion première partie IB Dans cette première partie, nous nous sommes intéressé à élucider toutes les notions O LI nécessaires à notre sujet. Il a été d’abord question de définir les concepts clés du sujet comme le crédit, la gestion des impayés ainsi que la mesure des impayés dans les institutions de TH microfinance. Nous avons vu également les techniques et les méthodes que nous avons EQ utilisées dans notre recherche. Dans la deuxième partie de l’étude nous allons aborder la présentation de la MECPRONAT, présentation de la politique de crédit au sein de la ainsi que l’analyse des données et interprétation des résultats. E U MECPRONAT OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 24 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT AG ES C -B Deuxième partie IB O LI CADRE PRATIQUE DU TRAVAIL E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 25 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Dans cette partie, d’abord nous allons présenter le SFD MECPRONAT qui constitue le cadre de notre étude (chapitre 4), faire la description de la politique de crédit de cette institution (chapitre 5) et terminerons par l’analyse de la gestion des impayés qui sera suivie de recommandations (chapitre 6). AG ES C IB -B O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 26 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT CHAPITRE4 : PRESENTATION DE LA MECPRONAT Dans cette partie du travail, nous allons dans un premier temps, présenter la MECPRONAT qui constitue le cadre de notre étude en présentant son historique, sa mission, ses objectifs, son organisation et ses activités. Dans un second temps, nous ferons une analyse de sa politique d’épargne et de crédit et la troisième phase consiste à présenter les données recueillies et leur analyse ce qui nous emmènera à confirmer ou infirmer notre hypothèse de travail. ES C 4.1. Historique de la MECPRONAT La Mutuelle d’épargne et de crédit pour la protection de la nature à Popenguine est une AG institution de microfinance. Elle fut créée lors d’une assemblée Générale Constitutive qui s’est tenue le 12 Novembre 2005 à Popenguine. -B La Mutuelle n’a officiellement démarré ses activités que le 03 Juillet 2006. L’idée qui a IB abouti à la création de la mutuelle est née du constat que même si le niveau économique de la O LI zone est globalement acceptable, il subsiste toujours des poches de pauvreté marquées par des personnes qui vivent dans la précarité sociale. Ces personnes éprouvent d’énormes difficultés TH pour satisfaire les besoins élémentaires de survie et souvent n’ont pas les moyens pour EQ accéder aux services sociaux de base et particulièrement aux soins médicaux. U Pour renforcer leur capacité financière, la mutuelle s’inscrit dans une logique de réduction de E leur charge en trouvant un accord de partenariat avec WWF (Fond mondial pour la nature). La zone d’intervention de la Mutuelle couvre la communauté rurale de Dia et de Sindia, caractérisé par le développement sans cesse des activités économiques, favorisant ainsi la forte demande en service financiers. Au niveau de la zone de Popenguine, on ne trouve pas assez de structures de financement décentralisées. Les rares qui y sont implantées sont constituées essentiellement de mutuelles d’épargne et de crédit, des institutions de crédit et une banque traditionnelle. Il ressort de cette analyse que la banque traditionnelle est plutôt orientée vers les prestations de services et les placements pour mieux rentabiliser leurs activités à moindre risque, les structures de financement décentralisées par contre s’activent surtout sur le crédit. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 27 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT On constate généralement une dégradation du portefeuille de crédit des structures de financement décentralisées, remettant souvent en cause la pérennité de ces structures. C’est ainsi que la mutuelle, pour renforcer sa capacité de crédit, WWF mettra à sa disposition une ligne de crédit de 10 000 000 F CFA. Aujourd’hui la MECPRONAT compte deux agences, l’agence de Popenguine et celle de Somone. 4.1.1. Vision, mission, et stratégie La vision de la MECPRONAT est : « Eradiquer la pauvreté dans la zone de déploiement ». L’énoncé de la mission de l’institution est de : «Contribuer à la réduction de la pauvreté par C suivantes : AG ES les activités d’épargne et de crédit ». Parallèlement la structure opte pour les stratégies Collecter l’épargne locale disponible et accorder des crédits pour le financement des -B activités génératrices de revenus respectueuses de l’environnement ; Amener les populations à diversifier leurs sources de revenus pour la réduction de la IB pression sur les ressources naturelles menacées. O LI Affecter une partie des bénéfices réalisés par la MECPRONAT aux acteurs et aux associations communautaires actifs dans la conservation pour renforcer leurs activités. EQ TH 4.1.2. L’organisation La MECPRONAT est une institution de microfinance de type mutualiste. Elle a son siège à E SOMONE. U POPENGUINE et compte deux caisses qui sont la caisse de POPENGUINE et celle de La MECPRONAT est administrée par quatre structures qui sont gérées par les membres : L’Assemblée Générale (AG), Le Conseil d’Administration (CA), le Comité de Crédit (CC), le Conseil de Surveillance (CS). Pour chacun de ses organes, nous allons essayer de mettre en exergue les rôles et les responsabilités qui leur sont attribués. L’Assemblée Générale(AG) Elle est l’instance suprême de l’institution constituée de l’ensemble des sociétaires, convoqués et réunis à cette fin. Elle est chargée de : ♦ élire les membres des organes de la Caisse ; OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 28 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT ♦ s’assurer d’une bonne administration et du bon fonctionnement de la caisse ; ♦ recevoir le rapport des différents comités ; ♦ approuver les comptes et statuer sur l’affectation des résultats ; ♦ faire des recommandations ou des observations sur tout sujet relevant de l’autorité de l’assemblée générale. Le Conseil d’Administration(CA) Le CA veille au bon fonctionnement et à la bonne gestion de l’institution. A cet effet, il est chargé notamment de : ♦ assurer le respect de la loi et des règlements s’y rattachant ; ES C ♦ la bonne marche de la caisse par l’application des documents de base ; ♦ l’exécution des décisions adoptées par l’assemblée générale et leur compte rendu à cette AG même assemblée ; ♦ coordonner les activités des différents organes ; -B ♦ s’assurer que le comité de crédit se réunit régulièrement ; IB ♦ s’informer du degré de satisfaction des sociétaires en matière de crédit; O LI ♦ garder le secret absolu sur les crédits accordés ou refusés. ♦ examiner les rapports du conseil de surveillance et y donner suite si nécessaire ; TH ♦ la représentation de la caisse au niveau de la MECPRONAT ; ♦ préparer le rapport annuel des activités du CA à présenter en Assemblée Générale. E U EQ Le comité de crédit Le CC a la responsabilité de gérer la distribution du crédit conformément aux politiques et procédures définies en la matière. Pour ce faire, il doit : ♦ connaître, respecter et faire respecter la politique de crédit ainsi que les procédures en vigueur; ♦ étudier les dossiers de crédits présentés par le gestionnaire de crédit ; ♦ s’assurer que les documents exigés dans la politique de crédit sont complets et conformes aux exigences ; ♦ approuver ou refuser les demandes de crédits ; ♦ être attentif aux besoins des sociétaires en matière de crédit ; OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 29 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT ♦ garder le secret absolu sur les crédits accordés ou refusés ; ♦ suivre mensuellement l’évolution du portefeuille ; ♦ préparer le rapport annuel des activités de crédit à présenter en Assemblée Générale. Le conseil de surveillance Cet organe est chargé de la surveillance de la régularité des opérations de l’institution et du contrôle de la gestion. Il a aussi la responsabilité de surveiller la gestion de la caisse et en particulier le portefeuille de crédits. A ce titre, il doit notamment : C ♦ s’assurer de la disponibilité réelle des ressources de la caisse ; ES ♦ l’application des procédures liées à toute transaction sur ces ressources ; ♦ être attentif à la qualité du service offert aux sociétaires ; AG ♦ garder le secret absolu sur les crédits accordés ou refusés. ♦ vérifier les rapports sur le crédit préparés par le gestionnaire de crédit ; -B ♦ s’assurer que les procès-verbaux du comité de crédit sont conformes aux décisions prises ; IB ♦ contrôler le respect des lois, statuts, règlement intérieur et décisions de l’AG ; O LI ♦ préparer le rapport annuel des activités de contrôle à présenter en Assemblée Générale. TH 4.2. Les produits et services E 4.2.1 Les produits d’épargne U EQ Il existe toute une gamme de produits et services au sein de cette institution. Pour ce qui est des produits, nous avons distingué des produits d’épargne et des produits de crédit. L’épargne bloquée ou nantie à rémunération progressive par dépôt et par durée. Son objet est de collecter l’épargne des membres pour offrir des crédits à moyen et long terme. L’épargne de prévoyance destiné à satisfaire les besoins des membres en matière de dépôts, de retraits et virements .C’est un compte de base que tout membre possède pour effectuer des dépôts et des retraits .L’épargne conservé est disponible en tout temps. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 30 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 4.2.2. Les produits de crédit Les produits de crédit mis à la disposition des membres sont : Le crédit régulier octroyé à toute personne physique désirant satisfaire ses besoins personnels. C’est donc un crédit destiné à tout usage pouvant permettre d’améliorer les conditions de vie du membre. Le crédit commercial qui s’adresse plus particulièrement aux entrepreneurs ,commerçants et autres personnes physiques ou morales exerçant des activités génératrices de revenus. Conclusion C Ce chapitre nous a permis de comprendre d’abord l’historique du SFD MECPRONAT. A ce ES niveau de notre travail, nous avons montré la vision, la mission et les grandes stratégies de l’institution, et par la suite avons étalé son organisation et son fonctionnement. Par ailleurs, AG nous avons terminé par faire la présentation sommaire des produits et services offerts par notre SFD. Ce chapitre nous servira de liaison pour faire la description de la politique de IB -B crédit de la MECPRONAT. O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 31 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT CHAPITRE 5 : POLITIQUE DE CREDIT DE LA MECPRONAT Pour atteindre les objectifs liés à sa mission, la MECPRONAT a adopté une politique ou un système permettant l’octroi et le remboursement des crédits à l’endroit des clients. En matière de crédit cette politique nous renseigne sur les clients, les produits de crédit et des taux d’intérêts applicables aux crédits, des procédures de demande et de déblocages de crédit ainsi que des conditions d’octroi de crédit. Dans ce chapitre, nous allons analyser la politique de crédit et faire ressortir les forces et faiblesses de cette gestion de crédit. ES C AG 5.1. Opération de crédit au sein de la MECPRONAT Au sein de l’institution nous avons plusieurs opérations de crédits qui sont enregistrées dans les documents suivants : le journal des crédits, la fiche de crédit, le bordereau de -B remboursement et l’ordre de paiement pour le déblocage du crédit. IB Le crédit est octroyé après la signature du contrat de prêt entre la MECPRONAT et O LI l’emprunteur. Le contrat spécifie particulièrement l’obligation de l’emprunteur de rembourser le crédit octroyé et de payé les intérêts dans les délais convenus. Le contrat mentionne le l’emprunteur des obligations contractuelles. EQ TH droit de la MECPRONAT de prendre des mesures appropriées pour s’assurer du respect par E U 5.1.1. Bénéficiaires des crédits Les bénéficiaires de crédit sont subdivisés en différentes catégories. Il s’agit des groupes solidaires qui constituent des clients privilégiés de la MECPRONAT.A cela s’ajoutent les individus et les personnes morales (MECPRONAT, 2006 :15). 5.1.2. Conditions d’acquisition de crédit A part les membres qui sont les clients privilégiés de la MECPRONAT, elle accorde aussi des crédits à d’autres clients qui ne sont pas membres, ceci dans le but d’élargir le nombre de ses clients pour atteindre son objectif économique. Il s’agit des personnes physiques et des personnes morales. Chaque catégorie de clients à des conditions à remplir pour bénéficier du crédit de la MECPRONAT. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 32 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 5.2. Le processus d’octroi de crédit au sein de la MECPRONAT Ce processus renferme plusieurs étapes. Il part du processus de demande des crédits, le processus d’analyse de crédits, en passant par le processus de décision sur la demande des crédits et le processus de distribution de crédit. En outre il existe deux catégories de crédits : Figure 2: Processus de crédit Comité de crédit ES C Comptabilité AG Superviseur IB -B Agent de crédit Demandeur O LI TH 5.2.1. Des crédits aux groupes solidaires E U EQ SOURCE : manuel de procédure (MECPRONAT, 2006 : 17) La demande est vérifiée premièrement par l’agent de crédit avant la transmission à l’agence en passant par le superviseur. Sur la base des informations fournies par les autres membres du groupe, l’agent de crédit détermine si les prêts sollicités par chaque membre correspondent à leur capacité de remboursement. Par la suite, le comité de crédit vérifie la conformité des crédits individuels et approuve les demandes faites respectivement par les membres du groupe. La demande est analysée par le comité de crédit composé d’un agent de crédit, du superviseur, du comptable et du gérant de la MECPRONAT. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 33 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Si la décision est négative, la demande est remise au groupe par l’intermédiaire de l’agent de crédit. Si la décision est positive, un formulaire à cet effet est rempli et acheminé à la comptabilité pour le déblocage du crédit. L’agent de crédit fait signer le contrat avant de remplir un bordereau de retrait. La comptabilité débloque le crédit par transfert au compte du groupe .Le contrat est ensuite acheminé à l’agence et est gardé dans les dossiers client. 5.2.2. Les crédits aux personnes physiques et personnes morales Le client contacte l’agent de crédit sur place et présente son projet à financer. Si le projet rentre dans les domaines de la MECPRONAT, l’agent de crédit cherche des informations d’abord sur l’intégrité de l’individu, sur sa capacité de remboursement et l’existence d’une garantie et fait un rapport au comité de crédit. ES C Le client rempli le formulaire de demande de crédit et constitue tout le dossier de demande de AG crédit qu’il dépose lui-même au guichet de la MECPRONAT. La décision du comité de crédits est communiquée à l’intéressé dans un délai ne dépassant pas -B quatre semaines. Si la décision est positive, un formulaire est rempli et acheminé à la IB comptabilité pour le déblocage du crédit. O LI La comptabilité fait signer le contrat avant le déblocage du montant. La comptabilité débloque le crédit par transfert du crédit au compte du client. Le contrat est ensuite mis dans le dossier E U EQ 5.3. Produits de crédits TH client. Le tableau ci-dessous donne une vue d’ensemble des produits de crédit ainsi que les conditions essentielles liées à chacun des produits. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 34 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Tableau 3 : les produits de crédits Type de Plafond Taux Autres frais d’intérêt /mois % crédit Durée du Périodicité prêt (mois) remboursement % 150000 2-3 - 3-5 Semaine Elevage 500000 1.5 1 6-12 Saisonnier Crédit 200000 3 1 3 Mensuel équipements 1000000 1.5 1 12 Mensuel Commerce 2000000 C 1.5 1 12 Mensuel 800000 1.5 1 6-12 Semaine Petit commerce sociaux AG Artisanat ES avancé SOURCE : MECPRONAT, politique de crédit 2011. -B Les crédits octroyés par la MECPRONAT ne dépassent pas 2000000 millions sauf pour le IB commerce avancé dû à l’expérience que ses clients ont acquise. O LI Le taux d’intérêt le plus courant est de 1.5% par mois et la durée de prêt est généralement d’une année. TH La fréquence de remboursement est courte, un mois, une pratique en microfinance pour EQ permettre aux clients à faible revenu de rembourser leur crédit aussi longtemps que les E 5.3.1. Le décaissement du crédit U moyens leur permettent. Une fois la demande de crédit approuvée par le comité de crédit, la comptabilité fait un transfert du montant sur le compte du client. L’agent de crédit, avant d’autoriser le retrait de ce crédit, fait remplir le contrat en deux exemplaires, qu’il fait ensuite approuver par le superviseur avant de remettre une copie au client. Le contrat de crédit stipule le montant accordé à chaque client ainsi que les modalités de remboursement. L’agent de crédit est présent lors de l’octroi de crédit au client. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 35 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 5.3.2. Gestion et suivi du portefeuille de crédit C’est l’une des étapes cruciales pour toute institution de crédit. C’est dans cette rubrique que le SFD en l’occurrence la MECPRONAT définie les grandes lignes du processus de crédit, fait le suivi de ses remboursements et en cas de défaillance de celle-ci, la MECPRONAT adopte une politique claire en matière de recouvrement de ses créances. 5.3.3. Processus de suivi des crédits Le suivi d’un prêt est défini comme étant un ensemble de procédures et de vérifications qui permettent au préteur de s’assurer que les conditions du prêt sont respectées, de suivre l’évolution de la situation financière d’un emprunteur et de veiller à ce que la position C sécuritaire soit maintenue. ES L’agent de crédit et le superviseur doivent s’assurer que l’emprunteur rembourse AG régulièrement selon le plan de remboursement prévu dans le contrat. La gestion et le suivi des crédits constituent la tâche de l’agent de crédit. Il doit surveiller les crédits ayant plusieurs -B déblocages .Il est responsable du suivi de tous les débiteurs pendant la durée du crédit, jusqu’à IB ce que le montant emprunté soit complètement remboursé. Pour ce faire, l’agent de crédit O LI rend visite aux membres emprunteurs au moins deux fois par mois. TH Pour permettre aux dirigeants de faire un suivi régulier, la mutuelle fait ressortir mensuellement la situation des crédits distribués, des impayés sur le crédit, du crédit accordé EQ au personnel et aux dirigeants, la liste des débiteurs les plus importants, l’état de 5.3.4. Le suivi des remboursements Etant donné que tous les versements sont prévus E U recouvrement sur actif douteux, litigieux et contentieux et les retards de paiement. le premier jour du mois et que les remboursements sont prélevés automatiquement, le versement de l’échéance exigible doit être fait au plus tard à cette date pour que le remboursement puisse être effectué. Cependant, si après cette date butoir des retards de paiement sont notés, les procédures de recouvrement sont automatiquement mise en œuvre. 5.3.5. Gestion des arriérés Est considéré comme arriéré de remboursement, tout crédit dont une tranche de paiement accuse un retard même d’un jour. L’accumulation des jours de retard de remboursement pour OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 36 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT une ou plusieurs tranches de paiement à même à considérer le crédit comme étant en souffrance. Les mesures prudentielles de la BCEAO définissent les crédits en souffrance comme étant ceux dont au moins une échéance est impayée depuis au moins trente jours. (BCEAO, 2011 :40). 5.3.6. Crédit en retard et calcul de pénalité Un crédit est considéré comme étant en retard lorsque l’emprunteur ne l’a pas remboursé à la date prévue dans le contrat. Les différents retards sont traités au cas par cas et il est prévu différentes actions de recouvrement. Toutefois une pénalité est appliquée sur les échéances en retard pour tous crédits en retard. La MECPRONAT impose des pénalités allant de 05 à 10 % par mois sur la tranche en retard et cela à partir de 30 jours de retard. ES C 5.4. Recouvrement des crédits. AG Au sein de la mutuelle, le recouvrement se fait selon les règles usuelles définies par -B l’échéancier du plan de remboursement. IB Malgré le suivi des crédits par les agents sur le terrain, la mutuelle est confrontée aux O LI problèmes de non remboursement. Soit le recouvrement se fait à l’amiable, soit il se fait forcé, mené avec l’appui des autorités administratives. TH 5.4.1. Les différentes démarches de recouvrement EQ Il existe plusieurs démarches de recouvrement, la démarche du recouvrement à l’amiable et E U celle du recouvrement juridique. Pour (René Azokly, 2010 :11), Le recouvrement à l’amiable d’un impayé est représenté par tous les moyens légaux mais non juridiques utilisés par l’IMF pour recouvrer une dette impayée. Le recouvrement à l’amiable des impayés n’est possible que lorsque le client et/ou son avaliseur sont coopératifs. Dans ces conditions, les deux parties s’accordent sur de nouvelles conditions de remboursement qui tiennent compte des capacités financières du client et /ou de son avaliseur. Le recouvrement à l’amiable d’un impayé peut se faire directement par l’IMF ou par une société de recouvrements des créances (prestataire, mandataire). OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 37 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Les sociétés de recouvrements des créances utilisent les techniques suivantes pour réussir à trouver une solution de remboursement : Les relances par lettres recommandées avec accusé de réception ; Les relances téléphoniques ; Intervention d’un huissier etc. ; Le recouvrement à l’amiable des impayés est évidemment la solution la moins coûteuse. • démarche du recouvrement juridique ES C Le recouvrement judiciaire d’un impayé est représenté par toutes les voies juridiques possibles pour récupérer un impayé. AG C’est une procédure au contentieux judiciaire faisant intervenir un huissier de justice, le Juge de l’exécution, le créancier (ou un mandataire) et le débiteur. -B Le recouvrement judiciaire doit se faire via l’obtention d’un titre exécutoire ou une IB ordonnance du Juge de l’exécution. O LI Un tiers saisi peut également intervenir si une procédure de saisie - attribution est engagée TH (employeur si saisie sur salaire, banque si saisie sur compte bancaire). U EQ 5.4.2. Recouvrement à l’amiable à la MECPRONAT Au niveau des groupes ce sont les membres avec à la tête un chef de groupe qui sont chargés E de faire le recouvrement en cas de non remboursement. Le recouvrement à l’amiable des clients personnes physiques se fait comme suit : -rappel téléphonique et des visites à domicile, les agents de la MECPRONAT contactent le client pour lui rappeler les clauses du contrat et le calendrier de remboursement tout en lui rappelant les conséquences de non remboursement notamment les pénalités de retard. -la lettre d’avertissement ou mise en demeure, elle est adressée au client lui signifiant les montants en retard de remboursement, les intérêts et les pénalités de retard. Le client reçoit une copie et une est réservée aux autorités de la MECPRONAT. La lettre fixe un délai au-delà OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 38 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT duquel, si le client ne s’exécute pas, l’institution a le libre choix de s’adresser aux instances administratives ou judiciaires. 5.4.3. Recouvrement forcé Lorsque le recouvrement à l’amiable ne porte pas fruit, la mutuelle peut fait recours au recouvrement forcé. Au niveau des membres, le recouvrement devient difficile, car le crédit n’est pas assuré par des garanties matérielles. Il s’agit des groupes membres de la mutuelle qui accusent des retards de remboursements, on compte sur la pression du groupe. Au niveau des clients personnes physiques et morales, on peut faire recours à des méthodes ES C suivantes : AG -affichage des noms des débiteurs récalcitrants, l’institution affiche les noms et les photos des débiteurs dans ses locaux. -B -action de justice, dans certains cas graves, une procédure judiciaire peut être entamée auprès IB des instances judiciaires est une action lente et couteuse. O LI 5.4.4. Le recouvrement des moins de trente jours TH Après le 10 du mois, le superviseur tire le rapport des retards et le remet à l’agent de crédit EQ pour qu’il fasse un rappel à l’ordre par téléphone. A partir du 17 du mois, l’agent de crédit envoie les constats de défaillances signés par le superviseur aux domiciles des membres ou E U leur lieux d’activité en retard et ceci avant le 27 du mois .Il doit également avoir par devers lui la fiche d’activité de recouvrement sur laquelle il est tenu de noter l’ensemble des activités de recouvrement et rendre compte au superviseur au plus tard le 30 du mois Pour finir, il remet la fiche de recouvrement au comité de crédit. 5.4.5. Recouvrement des retards de trente et un à quatre-vingt-dix jours Le gestionnaire de crédit fait sortir les rapports sur les retards de 31 de jours à 90 jours et les transmet à l’agent de recouvrement en même temps que la fiche d’activité de recouvrement et les formulaires de mise en demeure signées. L’agent de recouvrement emmène ces supports sur le terrain et entreprend des procédés plus rigoureux pour contraindre le client à honorer ses engagements. Toute activité de recouvrement et tout engagement du client, doivent être notifiés sur la fiche de recouvrement .Il doit rendre compte au superviseur. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 39 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 5.4.6. Recouvrement des retards de plus de 90 jours A cette étape, c’est le comité de crédit accompagné de la PCA qui se rend chez le client pour que celui-ci honore ses engagements. A ce niveau, nous avons remarqué que cela se fait par des menaces de saisie le bien du client ou de divulguer le nom du client dans la commune. 5.5. Forces et faiblesses de la politique de crédit Au cours de notre stage durant les deux mois nous avons constaté des forces et des faiblesses au niveau de la politique de crédit de la MECPRONAT. 5.5.1. Les forces de la politique de crédit C décisionnelle ES Au niveau de l’octroi de crédit l’institution applique de temps en temps une procédure longue qui lui permet d’avoir beaucoup de renseignements. Il s’agit de AG l’interview du client et des visites dans le but de bien prendre en compte les différents risques éventuels. Pour tout octroi de crédit, les appréciations se font par l’agent de crédit, le IB -B superviseur et le comité de crédit. Le montant de crédit octroyer varie en fonction du nombre des membres du groupe et leur O LI niveau d’épargne. Cela permet aux groupes d’épargner plus pour avoir un crédit plus élevé. clients d’accéder à des crédits répondant à leur besoin. E U 5.5.2. Les faiblesses EQ TH Les types de crédit octroyé par la MECPRONAT sont de divers crédits, cela permet aux La MECPRONAT a un problème d’équipement au niveau des moyens de transport qui défavorise le déplacement des agents de crédits. Le détournement des fonds souvent par des agents de crédit quand ils ne sont pas contrôlés par les superviseurs. Le manque de formation des agents de crédits souvent qui ne maîtrisent même pas le processus de recouvrement. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 40 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Conclusion Dans ce chapitre, nous avons présenté la politique de crédit de la MECPRONAT. Le choix de la clientèle, les pauvres regroupés en groupe et aussi les crédits individuels répondent bien à la mission de la MECPRONAT qui est d’éradiquer la pauvreté dans sa zone. Le processus d’analyse des dossiers de crédit, quoique long est en conformité avec les structures des clients et une garantie pour le sérieux dans l’octroi de crédits à ceux qui le méritent, étant donné que la garantie privilégiée est la caution solidaire. La gestion et le suivi des crédits s’inspirent des règles édictés par la BCEAO et de ce fait, dispose des dispositions adéquates pour cette gestion. AG ES C IB -B O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 41 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT CHAPITRE 6 : PRESENTATION ET ANALYSE DES DONNEES Dans ce chapitre nous allons analyser la situation des impayés au sein de la MECPRONAT. Nous examinerons les causes des impayés, les conséquences ainsi que les risques associés à ces impayés. L’analyse de la situation des crédits est basée principalement sur les données du portefeuille au sein de la MECPRONAT et l’analyse de la situation des impayés et ses causes sont basées sur les données de notre enquête et la politique de crédit de l’institution. 6.1. Situation des crédits C A la MECPRONAT nous avons divers crédit octroyé : ES Tableau 4: Encours de crédit par secteur d’activité de 2009 à 2011(Unité CFA) 2009 2010 2011 96325000 98300000 D’ACTIVITE IB -B SECTEUR AG ANNEE 94025000 Bâtiment 8000000 Mareyage 4100000 Pêche 2300000 3825000 Transport 2250000 4967500 TOTAL 110675000 114492500 O LI Commerce 10500000 0 0 TH 9375000 5200000 118600000 E U EQ Source : MECPRONAT (Rapports annuels, 2009-2011). 4600000 Les encours de crédit de chaque année comprennent aussi les encours de l’année précédente. L’année 2011 fait ressortir un encours de crédits d’un montant supérieur par rapport aux autres années. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 42 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Tableau 5: Situation des crédits radiés au sein de la MECPRONAT ANNEE Montant(FCFA) Pourcentage de crédits radiés par année 2009 1153500 47 2010 830000 33 2011 500000 20 TOTAL 2483500 100 Source : MECPRONAT (Rapports annuels, 2009-2011). L’année 2011 connaît un faible pourcentage (20%) de crédits radiés par rapport aux autres années. ES C 6.2 : Analyse de la qualité du portefeuille de crédits de la MECPRONAT AG La provenance du fonds de crédit dans la structure de microfinance et l’importante demande -B de crédits exige une rigueur dans l’octroi des crédits et le suivi du portefeuille. IB La MECPRONAT ayant acquise une autonomie opérationnelle et financière présente des O LI indicateurs de qualité de portefeuille satisfaisants. 6.2.1 : Situation du portefeuille de crédit de la MECPRONAT TH La situation globale du portefeuille de crédits est représentée dans le tableau ci –dessous qui EQ nous montre le niveau de crédits octroyés, les crédits en souffrance, les crédits en retard ainsi E U que les provisions constituées de 2009 à 2011. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 43 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Tableau 6: Portefeuille de crédit (unité en FCFA) Crédits Crédit Epargne Encours Encours Effectif Encours Année garantie théorique Crédit Crédit Total sain souffrance crédit 69873700 3744975 73618675 72425375 10225445 20755000 4135000 84346605 80745275 9275000 15225375 109221375 106875200 8525000 20875425 octroyé ES C 120625000 19667275 78669100 2010 138722500 24131450 96525800 2011 218442650 26356650 106146600 104051050 5170325 AG 2009 80211605 Solde Montant Provision En retard LI IB -B Source : Constitué par nous-mêmes sur la base des données de rapport annuel 2009-2011. TH O U EQ E OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 44 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Le tableau ci-dessus nous montre le niveau de crédits octroyés, les crédits en souffrance, les crédits en retard ainsi que les provisions constituées de 2009 à 2011. -Les encours de crédits sont constitués par les crédits sains et les crédits en souffrance ; -Les crédits sains sont les crédits qui ne souffrent d’aucun retard ou dont au moins une tranche de remboursement connait un retard de inférieur à 30 jours. -Encours théorique signifie les encours de crédits qui théoriquement seraient détenus par les clients si les remboursements avaient respecté les échéanciers. ES C Pour effectuer une provision, l’on considère les montants en retard des crédits en souffrance de plus de 30 jours déduit des épargnes garanties par rapport à tout l’encours de crédit. AG 6.2.2 : Qualité du portefeuille au sein de la MECPRONAT -B La qualité du portefeuille se mesure par différents indicateurs ayant pour chacun une signification qui permet aux décideurs de prendre des mesures appropriées dans la gestion du IB portefeuille. Au cours de notre travail, nous avons pu calculer certains indicateurs au sein de O LI la MECPRONAT et aussi une analyse de la situation des impayés. Le taux d’impayé est calculé par la formule : A/B x100 A=montant de crédit en retard à partir d’un jour de retard, E U EQ TH 6 .2.2.1.Taux d’impayé B=encours total de crédit. Tableau 7: Calcul du taux d’impayé CREDIT/ANNEE Crédit octroyé Encours total de Crédit en retard Taux d’impayé crédit (%) 2009 120625000 73618675 10225445 14 2010 138722500 84346605 9275000 11 2011 218442750 109221375 8525000 9 Source : Rapports annuels, (2009-2011) OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 45 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT L’analyse de ce tableau nous pouvons dire que en 2009, le taux d’impayé était de 14% , en 2010 de 11% et en 2011 le taux était de 9% ,il y’a eu une di munition du taux de 2009 à 2011 . 6.2.2.2. Taux de remboursement La formule du taux de remboursement est : A/Bx100 A= (Montant des crédits remboursés durant la période)-(le remboursement anticipé) B=Montant total des remboursements de crédits attendus durant la période. C Tableau 8 : Calcul du taux de remboursement (Unité en FCFA) Année octroyé Encours Encours AG Crédit ES Crédits théorique *A **B total Taux de remboursement (%) -B 12062500 78669100 73618675 47006325 60745225 77 2010 138722500 96525800 84346605 54375895 60875470 90 2011 218442750 106146600 109221375 109221375 115355275 94 IB 2009 O LI Source : MECPRONAT, Rapport annuel, (2009-2011). TH *A=Montant des crédits remboursés durant la période moins le remboursement anticipé. EQ **B=Montant total des remboursements de crédit attendus durant la période. U E D’après le tableau, le taux de remboursement de la MECPRONAT en 2009 était de 77%, en 2010 de 90% et en 2011 de 94% .On peut dire que le taux de remboursement a connu une croissance depuis 2009, mais il est resté en dessous de 95% taux exigé par la BCEAO. 6.2.2.3. Le taux de portefeuille à risque Le taux du PAR est calculé par la formule suivante : A/Bx100 A=le montant des crédits à partir de 30 jours de retard B=le montant total de l’encours de crédit (sains +souffrance) OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 46 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Tableau 9: Portefeuille à risque(PAR) Année Crédit octroyé Encours Effectif Encours total de crédit Sains Souffrances Taux de PAR(%) 2009 120625000 34578550 14500665 49079215 41 2010 100315700 12635000 8000744 20635744 20 2011 90300215 10000000 5000000 15000000 16 Source : MECPRONAT, Rapport annuels, (2009, 2010,2011) En 2009 le taux du portefeuille à risque(PAR) était de 41% ,2010 il était de 20% et en 2011 il C ES était de 16%, il y a eu une diminution du portefeuille à risque. AG 6.2.2.4. Le calcul de perte sur créance irrécouvrable Le taux de perte sur créance irrécouvrable est calculé par la formule : A/Bx100 -B A=Le montant des crédits passés en perte ou radiés IB O LI B=Le montant total de l’encours de crédits Tableau 10: Ratio de perte sur créance irrécouvrables Montant total Montant des Taux EQ crédits des Encours TH Crédit/Année des crédits crédits radiés perte(%) E U octroyés de 2009 120625000 73618675 1253500 2 2010 138722500 84346605 830000 1 2011 218442750 109221375 500000 0 Source : MECPRONAT, Rapport annuels,(2009,2010,2011) En 2009 le taux de perte sur créance irrécouvrable était de 2%, en 2010 le taux était de 1% et en 2011 il est presque à 0%. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 47 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 6.2.2.5. Ratio de couverture à risque Ce ratio présente la probabilité de recouvrer les crédits octroyés .Il se calcule par le rapport de crédit garantis sur l’encours total des crédits (crédit garantis /les encours de crédits) x100. (PAMEF et al 2003 :163) Tableau 11: Calcul des ratios de couverture à risque (CFA) Année Crédit garantis Encours de crédits Ratio(%) 2009 0 73618675 0 2010 0 84346605 0 2011 0 109221375 0 C Source : MECPRONAT, Rapport annuel, (2009,2010,2011) ES Sur les trois années le taux de couverture reste constant 0%, cela signifie que les garanties de AG la mutuelle sont suffisantes pour le moment. -B 6.2.2.6. Ratio de rendement sur prêts IB C’est un ratio qui détermine le rendement effectif de portefeuille de prêt (PAMEF, Module D, O LI 2003 :163). Il se calcule par le rapport des intérêts reçus sur l’encours total des prêts (les intérêts reçus sur TH les prêts/ l’encours totaux des prêts) X100 EQ Tableau 12: Calcul de ratios de rendement sur prêt(CFA) Intérêt reçu U Année sur Encours de crédits Ratios E prêts % 2009 14097100 73618675 2 2010 17436250 84346605 2 2011 17166075 109221375 2 Source : MECPRONAT (2009, 2010,2011) D’après le tableau nous remarquons que le rendement de prêt est constant pour les trois années c’est-à-dire 2009, 2010,2011. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 48 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 6.3. Analyse des causes des impayés de la MECPRONAT Apres le calcul des différents ratios nous constatons que les crédits en retard ont connu une augmentation en 2009, les provisions pour créance douteuse ont aussi augmenté et les crédits radiés. L’impayé est un phénomène inhérent à l’activité de crédit surtout dans le secteur de la micro finance. C’est pourquoi la recherche des causes des impayés nous a beaucoup intéressés lors de notre enquête auprès des clients et des dirigeants. 6.3.1. Les causes des impayés Après l’octroi des crédits aux membres, nous avons voulu connaitre les raisons d’échec des projets financés par la MECPRONAT. C ES Tableau 13: Les causes liées à l’échec des projets financés Effectif Pourcentage(%) Manque de suivi 37 41 Projet mal gérée 23 26 Manque de formation 16 18 Détournement de fond 14 Total 90 AG Raisons d’échec du projet IB -B O LI 100 TH Source : Enquête Avril 2012 15 EQ 41% des enquêtes montrent que la cause de l’échec des activités est liées au manque de suivi lors de l’utilisation des crédits par les agents de crédits à l’endroit des clients pour les aider à U bien utiliser les crédits et à les faire rembourser. Les clients affirment qu’ils voient les agents E de crédit rarement seulement que pendant la demande de crédit. 26% affirment que les activités sont mal gérées souvent par les clients.18% ils s’agit de manque de formation et 15% des détournements de fonds. 6.3.2 .Les cause liées à l’institution Pour identifier ses causes nous avons procédé à un questionnaire avec le personnel de la MECPRONAT. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 49 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Tableau 14: Causes liées à l’institution Causes des impayés Effectif Pourcentage % Recouvrement inefficace 3 21 Non-respect de la politique 3 21 de crédit Dossier de crédit mal étudié 2 14 Détournement 14 de crédit 2 par les agents de crédits L’instabilité des agents de 1 6 crédits 6 1 6 des 1 6 Taux d’intérêt élevé 1 6 TOTAL 15 Garantie exigée Mauvaise sélection clients AG 1 ES C Mauvaise gestion de crédits -B IB O LI Source nous-mêmes ,2012 100 Parmi les causes de non remboursement voici ce que révèlent les données de notre enquête : TH • pour 21% le non-respect de la politique de crédits, aussi le recouvrement est EQ inefficace ; E • 6% l’instabilité des agents de crédit sur le terrain. U • 14% affirment que les dossiers de crédits sont mal étudiés ; On peut dire que pendant la période de l’analyse des dossiers de crédit, il y’a le manque de rigueur qui est l’une des causes internes des impayés. Pour éviter les détournements de fonds, la MECPRONAT a décidé que l’agent vienne avec le client pour le remboursement ou l’agent est accompagné par la PCA pour le recouvrement sur le terrain. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 50 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 6 .3.3.Les causes externes Tableau 15: Les causes externes Les causes externes des Effectifs Pourcentage % impayés Calamité naturel 60 67 Eta 15 17 Moyen de transport 10 16 Total 90 100 (sécheresse) ES C Source : Nous-mêmes, enquête(2012). 67% des données de notre enquête affirme que les causes de non remboursement sont liées a AG la sécheresse pendant laquelle les clients utilisent les crédits octroyés pour d’autres fins, l’achat de nourriture par exemple.17% affirment que l’Etat souvent leur interdit certain IB -B commerce pour des raisons administratives. 16%, parlent des moyens de transports qu’il est difficile de se déplacer en milieu rural pour TH 6 .4.Conséquences des impayés O LI faire leur activité. EQ Nous avons relevé certaines conséquences au sein de la MECPRONAT: la baisse des produits (intérêts) ; le ralentissement la rotation du portefeuille ; l’accroissement des charges de fonctionnement (les frais de recouvrement) ; les difficultés de mobilisation des ressources ; la diminution de la rentabilité de l’IMF. E U 6.5. Le recouvrement des impayés Dans le but de savoir si le recouvrement des impayés se fait par les agents de la MECPRONAT nous avons mené les enquêtes suivantes : OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 51 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Tableau 16: Recouvrement des impayés Recouvrement des impayés Répondants Pourcentage % Rarement 60 67 Pas de recouvrement 25 28 Recouvrement 5 5 Total 90 100 par les agents de la MECPRONAT Source : Nous même, MECPRONAT, (2012) C 67% de l’enquête affirme que le recouvrement des crédits se fait rarement par les agents de ES la MECPRONAT.28% des répondants affirme que il n’y pas de recouvrement et pour 5% le recouvrement se fait. AG Apres l’analyse des données, on constate que les contacts de services de recouvrement de la -B MECPRONAT avec les clients se font par appel téléphonique et les agents se contentent de cela, pour que les emprunteurs approvisionnent leur compte courant pour en déduire le IB remboursement à leurs échéances. O LI Dans ce chapitre nous avons analysé le rôle du service de recouvrement de la TH MECPRONAT .A la suite nous avons compris pourquoi certains emprunteurs, même Conclusion deuxième partie : U EQ solvables ne se sentent pas obligés de s’acquitter de leur dette. E Au cours de cette dernière partie nous avons parcouru la gestion liée au processus d’octroi de crédit au sein de la MECPRONAT. Pendant les deux mois qu’a duré notre stage dans cette institution, nous avons procédé par un diagnostic de l’activité de crédit dans la mutuelle. Cette analyse nous a permis de constater que le système de gestion des impayés de la MECPRONAT est relativement efficace. En effet, les expériences aidant, le service de d’exploitation du réseau, en l’occurrence le service du crédit, dispose d’un avantage compétitif en ce qui concerne les rencontres de concertation permannates avec les acteurs de crédits .Cependant, les résultats escomptés ne sont pas encore atteints. Les causes de ceci sont justifiées par les constats que fait le chapitre 6 de notre recherche .Ainsi, par la mise en place d’un mécanisme de gestion des impayés se basant sur des politiques et procédures qui OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 52 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT devraient être affinées ,discutées et améliorées par les avis des agents de crédits et les dirigeants de la mutuelle . AG ES C IB -B O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 53 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT AG ES C -B IB CONCLUSION GENERALE O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 54 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT En définitive, par cette étude, il s'agissait pour nous de mettre en évidence d’une part l’efficacité de la politique de crédit et les causes des impayés dans le secteur de la microfinance de façon générale et dans notre institution d’accueil qui est la MECPRONAT de façon spécifique. En effet, comme tout établissement de crédit, les Systèmes Financiers Décentralisés sont largement exposés aux risques liés au crédit. De la gestion de ces impayés dépend le succès ou l'échec de tout établissement de crédit. Ce problème relatif à la gestion des impayés est crucial au sein de du SFD MECPRONAT car son taux moyen de portefeuille à risque est de 8% au lieu de 5% exigé par la BCEAO. C’est pourquoi, nous avons durant deux mois mené une investigation aux fins de savoir la façon dont gérait cette institution ses impayés. Ainsi à travers des techniques telles le ES C questionnaire, les documentaires, les entretiens, nous sommes parvenus à rassembler la quasitotalité des informations dont nous avions besoin. L'évaluation de ce dispositif nous a révélé œuvre. AG ses forces et faiblesses qui résultent tant de la conception des procédures que de leur mise en -B Au terme donc de cette recherche, même si tout le monde s’accorde à reconnaitre le travail IB abattu par notre SFDMECPRONAT, compte tenu de son domaine d’intervention, Cependant O LI des efforts restent encore à fournir pour parfaire ses procédures et assurer une meilleure gestion de ses impayés. C’est d’ailleurs en réponse à cela que nous avons formulé ces à améliorer sa gestion du portefeuille crédit. EQ TH recommandations à l’endroit des dirigeants de la structure qui pour nous, aideront l’institution Nous venons de relever un défi majeur dans la gestion des impayés : la cause principale de U non remboursement des crédits réside dans le manque de suivi. Les autres causes sont liées E l’emprunteur et à d’autres externes. Nous espérons avoir apporté notre modeste contribution à la bonne gestion des crédits des impayés au sein de la MECPRONAT. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 55 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT RECOMMANDATIONS Pour traiter cette partie, nous proposons des recommandations sur la gestion des impayés à la MECPRONAT et aux futurs chercheurs. MECPRONAT A l’endroit de notre institution d’accueil qu’est la MECPRONAT, nous avons au regard de nos observations, entretiens, et surtout de notre questionnaire décelé des défaillances qu’il convient de rectifier. C’est pourquoi nous formulons ces recommandations à l’endroit des décideurs de la structure qui une fois bien suivies, lui permet d’assurer sa viabilité. Ainsi nous pensons que la MECPRONAT devrait : C appuyer par des formations sur la gestion des crédits, les activités socio-économiques ES de sa zone de couverture. Et ce, au niveau des petits projets individuels et même AG étendre au niveau des groupes et des coopératives; faire le suivi régulier des projets entrepris par le bénéficiaire de crédit même ceux qui -B remboursent les crédits conformément aux conditions du contrat. Le suivi d’un crédit O LI personnelles ; IB est nécessaire car à son absence le bénéficiaire peut utiliser le crédit à des fins augmenter les agents de recouvrement au sein de la mutuelle pour pouvoir suivre TH régulièrement les crédits impayés ; établir un plan de recouvrement dans la zone ; EQ améliorer à tout prix la qualité de l’analyse de dossier de demande de crédit et U respecter les politiques de crédit et de recouvrement en vigueur ; E continuer à former les agents de crédit pour qu’ils puissent former à leur tour les clients ; faciliter l’octroi de des crédits aux individus tout en renforçant le système de garantie et de la constitution des fonds de garanties ; améliorer les guichets qui sont rentables et fermer ceux qui ne sont pas rentables. améliorer le système informatique par l’achat de logiciels sophistiqués ; former le personnel au système informatique ; faire des descentes fréquentes sur terrain pour voir si les agents de crédit font le suivi régulier des groupes et entendre les doléances des clients ; adopter une politique de recouvrement forcé par les autorités locales soit par les mosquées ; OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 56 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT se retirer des zones non performantes, intensifier le travail dans la zone de performances et laisser tomber les zones peu accessibles ; informatiser la mutuelle et former le personnel aux différents logiciels. Aux chercheurs Nous ne prétendons pas épuiser le sujet, car notre domaine était clair : l’analyse de la gestion des impayés dans un SFD au Sénégal : cas de la MECPRONAT. La voie est ainsi ouverte à d’autres chercheurs pour aborder d’autres aspects que nous n’avons pas pu traiter ou approfondi au cours de ce travail par le manque de temps et de moyens financiers .C’est ainsi que nous n’avons pas pu traiter les points suivants : impact des aléas climatiques sur la gestion des crédits à l’endroit des clients ; C ES conséquences socio-économiques de la mauvaise gestion des crédits des clients ; étude sur les techniques de suivi des clients dans la gestion des crédits. AG Nous invitons d’autres chercheurs à se pencher sur ces sujets, et ainsi contribuer à la -B bonne gestion des SFD qui croient en nous, contribuer aux développements social et IB économique des populations pauvres. O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 57 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT AG ES C -B IB BIBLIOGRAPHIE O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 58 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT OUVRAGES ET ARTICLES 1.Boye,Sébastien,Hajdenenberg,Jeremy,Poursat,Cristine,(2006), Guide de la micro finance :microcrédit et épargne pour le développement ,Edition d’organisation, Paris,304 pages . 2. Camara, Lucien, (2006),La gestion des risques en micro finance ,Edition Plantation ,Abidjan,176 pages . 3. Cardamine, Montier(1998), Banques et marchés financiers, Éd Economie, Paris. CGAP(2001), Aide-mémoire, 38 pages. 4. Charles Cordier, (2005), Benchmarking de la micro finance en Afrique, Note 15 pages. ES C 5. Churchill, Craig & Coster, Dan(2001), Manuel de gestion des risques en microfinance, CARE 129 pages. AG 6. Craig, Churchill, Dan Coster(2001), Manuel de gestion des risques en microfinances. CARES, 129 pages. -B 7 .Creusot, Anne-Claude(1999), Débat autour du taux d’intérêt uniforme, Bulletin d’Information du Mardi(45) :4 IB Démarche Spécifique et outils, FIDEF, PARIS, 53 pages. O LI 8 .Desjardins Développement International(DID) , (2005), « Des pratiques saines de crédit :un élément clé contribuant à la pérennisation des institutions de finance de proximité »,Positionnement DID en matière de crédit. TH EQ 9. Donnadieu, Ludovic(2009), L’audit externe du risque de crédit appliqué au secteur de la micro finance dans les pays en voie de développement. E U 10. Fourunier, Nathanael, Duance, Jean-Yves(2005), Vers la titrisation des crédits PME ? Revue banque, N°668 :64 11. Grawitz, (1979) Méthodologie de recherche en sciences sociales, DALLOZ, Paris ,1019 pages. 12. Le Grain, Rey-Délove, (1996), Le Robert quotidien ,Paris. 13. Martinet Alain, (2000), lexique de gestion : cote 330.B, Collection : 593 14. MECPRONAT, plan d’affaire 10 pages. 15. MECPRONAT (2009,2010 ,2011), Rapport des états financiers Popenguine (50 pages). 16. MECPRONAT(2006), manuel de procédure, 96 pages. 17. Mohammad, yunus, (1997), vers un monde sans pauvreté Ed. Lattès, Paris.Number 60 OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 59 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT 18. Pige, Benoit(2001), Audit et contrôle interne, Edition EMS, France, 207 pages. 19. PricewaterhouseCoopers, IFACI,(2007),le management des risques de l’entreprise ,cadre de référence-Technique d’application,3eme tirage, Edition d’organisation,338 pages. 20. Référentiel comptable spécifique des systèmes financiers décentralisés de l’UMOA ,343 pages. 21.Servigny, Arnaud, Métayer , Benoit, Zelando, Ivan,(2006),le risque de crédit,3eme Edition DUNOD, Paris,299 pages. RAPPORTS 1. “Crises et nouvelles problématiques de la valeur, Nice : France 30 pages. C AG ES 2. BCEAO (2011), article2 de l’instruction N°04 relative au déclassement des crédits en souffrance et leur provisionnement. 3. Campion, Anita(2000), Améliorer le contrôle interne /guide pratique à l’usage des IMF, Micro finance Network/GTZ. Guide technique n°1,81 pages. -B IB 4. Lesaffre, Dominique &Pesche, Denis, (2002), Synthèse thématique –Micro finance et Sécurisation du Crédit aux exploitations familliales,Seminaire International-21/24 Janvier 2002,Dakar ,17 pages. O LI TH 5. Mainhart, Andrew (1999, version française de 2005), Système d’information de gestion pour les IMF : Cadre d’évaluation, CGAP, série « outil Techniques » 45 pages. U EQ 6. Matoussi, Hamadi (2010), « la prévention du risque de défaut dans les banques tunisiennes : Analyse comparative entre les méthodes linéaires classiques et les méthodes de l’intelligence artificielle : les réseaux de neurone artificiels » E 7. Rogués, Véronique(2010), Gestion bancaire du risque de non-remboursement des crédits aux entreprises : une revue de littérature, Centre de Recherche Européen en Finance et Gestion Place du Maréchal de Lattre de Tassigny, université IX –Paris ,17 pages. OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 60 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT CODEX 1. BOUCHARD, Alain : Méthodologie de la recherche, UNR, Butare, 1975. 2. Diop M(2004), L’absorption des ressources de la banque mondiale au Sénégal. 3. Ngay Munga, (http://www.rifidec.org/anneemicrocredit/exposes/synthseimpayes_imf.pdf 4. SALL : Gestion de risque de crédit, 2008. SITE INTERNET 1. www.cgap.org 2. www.lamicrofinance.org AG ES C 3. Yéti-Mali, (2002), CGAP Gestion des impayés S 2 : Comprendre les causes et le cout des impayés, www.did.qc.ca. /fr /reseauproxfin bak Remy/. IB -B O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 61 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT AG ES C -B IB ANNEXES O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 62 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT ANNEXE I : ORGANIGRAMME DE LA MECPRONAT ASSEMBLEE GENERALE COMITE DE CREDIT CONSEIL D’ADMINISTRATION AG ES C GERANT ET AUTRES MEMBRES DU PERSONNELS CONSEIL DE SURVEILLANCE RELATIONS DE COLLABORATION IB -B HIERARCHIQUES O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 63 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT ANNEXE II : QUESTIONNAIRE POUR LES CLIENTS DE LA MECPRONAT Chers clients Je prépare un mémoire de fin d’étude au Centre Africain d’Etude Supérieur en Gestion (CESAG) au département de Master Africain en Micro finance. J’ai un sujet de mémoire qui porte sur l’Analyse de la Gestion des Impayés dans les institutions de micro finance au Sénégal, cas de la MECPRONAT .Je voudrais vos points de vue à propos des causes des impayés. Merci d’avance. OUATTARA KANIGUI ES C IDENTIFICATION DU CLIENT AG 1) NOM& PRENOM………………………………………… -B 2) Profession…………………………………………………… IB 3) Lieu de résidence ………………………………………….. O LI EQ -Répondez à toutes les questions S.V.P TH INSTRUCTIONS pouvez entourer plus d’une lettre. E U -Pour les questions fermées, entourez la lettre qui correspond à la réponse choisie. Vous -Pour les questions ouvertes, évitez de longs textes, répondez de la manière la plus précise et concise que possible. -Répondez en Français ou en Wolof (avec le soutien du gérant) OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 64 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT QUESTIONS 1. Quel est la raison d’échec ? Insuffisant de fond Manque de formation Projet mal géré Manque de suivi et encadrement ES C 2. Quels sont les causes de non remboursement des crédits ? Mauvaise gestion (détournement de l’objet de crédit) O LI Vol IB Manque de solidarité -B Manque de motivation AG Mauvaise foi EQ Les clients fictifs ou de même famille TH Détournement de fond collecté par le comité du Groupe des impayés ? E U Y’a-t-il les agents de la MECPRONAT qui concourent activement dans le recouvrement Oui Rarement Non 4. Comment apprécier vous le système de recouvrement des clients par la MECPRONAT ? Très bien C’est bon OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 65 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT Moyen Médiocre 5. Voyez-vous vraiment que ce recouvrement est-il suffisant et régulier, Si oui ou Si non, dites pourquoi. ……………...................................................................................................... …………………………………………………………………………………….. 6 .Quelles sont les conséquences avez –vous eu suite à cette irrégularité dans le remboursement ? C ES ………………………………………………………………………………………… AG ……………………………………………………………………………………….. 9. Suivant les questions posées et les réponses données quels sont vos souhaits, vos -B critiques et suggestions pour le payement des impayés ? IB …………………………………………………………………………………….. O LI ………………………………………………………………………………………… TH OUATTARA Kanigui E U EQ 25 Avril 2012 OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 66 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT ANNEXIII : GUIDE D’ENTRETIENT AVEC LES AUTORITES DE LA MECPRONAT Je prépare un mémoire de fin d’étude au Centre Africain d’Etude Supérieur en Gestion (CESAG) au département de Master Africain en Micro finance. J’ai un sujet de mémoire qui porte sur l’Analyse de la Gestion des Impayés dans les institutions de micro finance au Sénégal, cas de la MECPRONAT .Je voudrais vos points de vue et vos renseignements sur votre institution ainsi que les différentes que vous utilisez pour la gestion des impayés dans votre institution. Merci d’avance. C OUATTARA Kanigui ES 25 Avril 2012 AG IB -B IDENTIFICATION Lieu de résidence :………………………………………………………………… O LI Fonction exercée :……………………………………………………………… TH a)La MECPRONAT vient de totaliser dans les activités 5 ans d’épargne et de crédits EQ b) Pouvez-nous dire brièvement sur l’existence de la MECPRONAT et ses activités ? U c)Dès son existence, sur quelle activité a-t-elle mis plus d’accent ? E d) A quelles catégories de clients donnez-vous les crédits ? e)Quelles sont les conditions exigés aux clients pour leur octroyer les crédits ? f) Y a-t-il des crédits impayés dans votre institution ? g) Comment géré vous vos crédits impayés ? h) Quelles sont les techniques utilisées pour faire le contrôle de ces impayés ? i) Quels sont les causes internes de non remboursement de crédit ? j) Quelles sont d’autres causes externes de non remboursement des crédits ? OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 67 Analyse de la gestion des impayés dans un SFD : Cas de la MECPRONAT k) Y-a-t-il d’autres causes ? l) Quelles sont les conséquences de non remboursement ? m) Quelles sont les mesures prises par la MECPRONAT pour faire le recouvrement des impayés ? AG ES C IB -B O LI E U EQ TH OUATTARA Kanigui, Master Africain en Microfinance, 4e Promotion, CESAG, 2011-2012 68