Etude Egencia: L`organisation des achats voyages impacte le

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Etude Egencia: L’organisation des achats voyages impacte
le comportement de réservation
Les achats centralisés privilégient les économies en conservant confort et flexibilité ;
les voyageurs fréquents réservent eux-mêmes leurs voyages
Paris – le 2 avril 2014 – Egencia présente aujourd’hui les résultats de son étude interne « L’impact de
l’organisation interne des entreprises sur les comportements d’achats voyages » lors du Salon du
Market Place des Déplacements Professionnels. L’étude, basée sur l’analyse des transactions de ses
clients à travers le monde, montre qu’en Europe 2 entreprises sur 3 centralisent leurs réservations de
voyages contre seulement 1 sur 3 en Amérique du Nord.
Dans l’étude, les entreprises dites « Centralisées » confient plus de 60% de leurs réservations
d’avions, d’hôtels, de voitures et de trains à des assistantes ou à un bureau de voyages. En Europe,
ces intermédiaires réalisent, en moyenne, 7 fois plus de réservations que les voyageurs autonomes
(qui effectuent leurs propres réservations).
Les assistantes privilégient les économies en conservant flexibilité et confort pour le
voyageur
Pour pallier à un manque de visibilité sur les impératifs des voyageurs, les assistantes réservent plus
de billets d’avion flexibles sans frais qu’un voyageur autonome et moins de réservations nonannulables et non-remboursables (les voyageurs autonomes réservent 40% moins de billets flexible
sans frais et 50% plus de billets non-annulables et non-remboursables). L’étude montre que les
assistantes anticipent mieux leurs réservations mais gèrent 2 fois plus d’annulations que les
voyageurs autonomes. Parmi les clients d’Egencia, les assistantes ont adopté la réservation en ligne à
plus de 80%.
Jérôme FOUQUE, Vice-Président et Directeur Général d’Egencia France précise : « Que les
réservations soient centralisées auprès d’assistantes ou effectuées directement par le voyageur, nos
solutions on line sont adoptées à plus de 80% dès les toutes premières réservations. Les outils intuitifs,
conçus sur les standards de rapidité et d’ergonomie des applications grand-public apportent une
expérience utilisateur unique dans l’industrie. »
Le modèle Décentralisé rend autonome et responsable son voyageur
En Amérique du Nord où la grande majorité des sociétés utilisent un modèle Décentralisé pour les
achats voyages, les multinationales sont encore plus fidèles à ce modèle avec un taux de
décentralisation de 100%. De même, en Europe, la majorité des entreprises décentralisées sont de
grandes entreprises multinationales ayant un nombre élevé de voyageurs, ce qui nous amène à un
taux d'auto-réservation de 50% chez les voyageurs européens. Plus les voyageurs se déplacent, plus
ils effectuent eux-mêmes leurs réservations : les « road warriors », sont à 75% des voyageurs
autonomes ; et ces voyageurs préfèrent eux aussi la réservation en ligne plutôt que par téléphone.
Comme ils connaissent mieux leurs attentes et leurs contraintes, ils annulent deux fois moins leurs
réservations que les assistantes.
Des outils pour plus de contrôle et de transparence pour les deux modèles
Quel que soit le modèle choisit, pour assurer une optimisation des achats, les agences de voyages
d’affaires doivent proposer des services et des solutions de voyages multiplateformes et
contextualisées à tout moment offrant : rapidité, flexibilité et facilité d'accès à un contenu de voyage
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global. Pour les assistantes et voyageurs, des outils ergonomiques et faciles d’utilisation permettent
une prise en main rapide et une adoption naturelle. Grâce à l’adoption online, les assistantes gagnent
en contrôle et en transparence. Les voyageurs qui utilisent un outil qu’ils apprécient et qui ressemble
aux services auxquels ils sont habitués à titre personnel seront incités à rester dans le domaine
contrôlé de la politique voyages de la société et donc réduiront le coût de leurs déplacements.
Pour en savoir plus
 Téléchargez le rapport « L’impact de l’organisation interne des entreprises sur les
comportements d’achats voyages » sur www.egencia.fr.
 Assistez à la présentation de Jérôme FOUQUE, Vice-président Directeur Général d’Egencia
France, à la conférence GBTA « Comment continuer à générer de la valeur en matière de
déplacements et réunions professionnels ? » Market Place des Déplacements Professionnels
au Carrousel du Louvre, le 2 avril à 11h30.
 Le rapport sera disponible sur le stand Egencia (A6/B5) sur le salon du Market Place
des Déplacements Professionnels (Carrousel du Louvre, 2 et 3 Avril)
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A propos d’Egencia
Egencia est une agence de voyages d’affaires leader sur le marché, associant une technologie
propriétaire innovante et un service client local personnalisé. Ses 10 000 entreprises clientes sont
servies dans plus de 60 pays dans le monde. Faisant partie du groupe Expedia (NASDAQ: EXPE), la
plus grande entreprise de voyages en ligne au monde, Egencia fournit les solutions les plus avancées
du marché permettant à ses clients de faire appliquer leur politique voyages et d’optimiser leur
budget voyages, tout en satisfaisant les besoins du voyageur d’affaires moderne. Pour plus
d’informations, www.egencia.fr ou suivez-nous sur Twitter @EgenciaFR
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