s0tuTl0N - Neowebcar

s0tuTl0N
en
laboutique
Neowebcar,
sontnombreux.
d'occasion
devoitures
deventes
électroniques
Lessupports
leursprod.uits.
sitepourvendre
deleurpropre
disposent
Etlesconstructeurs
des
dedéstocker
quis'offrent
auxdistributeurs
Plusraressontlespossibilités
positionné
marché.
surce
s'est
Neowebcar
neuves
oudedirection.
voitures
'un
côté,lemarchéautomobile secomposed'internautesqui souhaitent
comparer et trouver une
voiture neuveen promotion, disponible immédiatement
tout en
chez un concessionnaire,
bénéficiantdesserviceset garanties
de ce dernier. De l'autre côté,
on trouve des professionnelsqui
ont besoin d'écouler desvéhicules
qdils ont en stockdepuistrop longtemps.C'estpour permettre 1arencontre de cesdeux mondes que Thibault Chassagneet Karim Kaddoura
ont eu l'idée de lancer Neowebcar
en mars 2010.
Forte de bientôt sept salariés,la
ieune sociétéaffirme générerun
uniques
" t rafc de I 50 000 visiteurs
Dar mois > selon Thibault Chasiagne.Toutefois,cerlest paslapublicité qui présideà la réussitedu buslsiàterme ellesera
nessmodel,même
plus présenteet géolocaliséeen fonction desrecherchesdesinternautes.
I:
Exemple
TT
r Audi
Roadster
blanche
r Neuve
:
r Prixcatalogue
37760C
rRemise:
3360€
2:
Exemple
A8grise
r Audi
de
oVéhicule
direction
:
r Prixcatalogue
128
710
€
:
r Remise
t6 110€
Srxtn < marchéqui seraraPidement
concurrentiel>, le chiffre d'affaires
est assurépar le paiement d'un
abonnement par le distributeur
client du site. II faut, par exemple,
compter90 € par mois Pour annoncer vingt véhiculesà vendre.
descontacts
Générer
En effet,Neowebcarn'estpasle vendeur de la voiture convoitéepar f internaute et il ne Prend Pas
de commissionsur lesventesou sur
la consuitation desofftes. Le site met
simolement en relation le client
ootêntiel et le vendeur dont le nom
àpparaît très clairement dans l'annonce.< Notrebut estdegénérerdes
contacts> préciseThibault Chassagne.Mais pour cela,encorefautil cue l'offre soit attirante. ( Ies
remisesffichées peuvent atteindre
Mais nousne communtquons
35 o/o.
pas sur un taux. NousPréféronsParler de prix linal, celui que Paiera
I'acheteur.> lobiectif affichéestde
sepositionnercommeunealternative aux mandataires,avecun tarif
compétitif et un achatdansle réseau.
Certains concessionnaires ont
trouvé une façon d'attirer l'attention d'un client sur leur stock: ils
mettent en avant des modèles
recherchés,comme 1eDacia Duster, sansfaire de remise (!), pour
capterune clientèleplusimportante
et voir ensuite si un autre modèle
oourrait convenir à leur contact,au
iieu de faire une Brosseremisesur
un modèle moins recherché.On
arrive sansdoute là aux limites du
qui n'imposepasun minisystème,
mum de remise pour mettre une
voiture en ligne.
Objectif400 pointsdevente
NeowebÀ cestadede sacroissance,
car affirme avoir transmis 3 000
contacts(despersonnesprochesde
I'acted'achat)à ses150clientsdepuis
sa création,nombre qui est en progression.IJembauchede deux com-
* ECtBCtCZûiÊl,mÆfiÊllE
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merciauxdoit permettre,en Plusde
la communication qui seramlse en
place,de compter 400 clients avant
la fin de l'année avec un maillage
national (60 o/odesvendeurssont
en régionparisienne)'
actuellement
Cetterépartition setraduira par un
point de ventepar marque dansle-s
plus grandes villes françaises.A
ce jour, seulesles très hauts de
gamme (Porsche,Ferrari...) sont
absentsde la liste.
Ijinterlace mise à la disposition des
concessionnùes srohæra car<actuelIement,ilsnisissentsoitàlnmainla
miseen lignedeleursproduits,soit ils
nousfont parvenir un flchier de leur
stockdewfois par moisquenousintégronsà notrebaser,expliqueThibault
Chassagne.Lobjectif estde travailler
aveclesfournisseursdelogicielsprofessionnelspour intégrer une passe-
L ' a r g u s / 2 8A V R I2L0 , l j
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concessionnaire
Audi
sÉgnmrr BERtlABElt,
(13)
àÀubagne
etVolkswagen
Dist)oilibled,rNle$:800
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r|fu t JLHldrSp-E6E
RA4,E5
TECH!fi0UES
relle relative à la gestion des stocks
qui permettra une saisiesimplifiée et
automatisée. Et pour pallier des
desgarde-fousont
erreursgrossières,
été installés,afin de ne pas proposer
une voiture de luxe à un prix manifestementerroné.
Pow convaincrelesconcessionnùes
de rejoindre le site, Neowebcarva
continuer sacouræàI'audience,pour
leur assurer un minimum de
contacts ! Et si I'augmentation du
nombre et de la aualité desoftes de
véhiculesestune dessolutions, l'optimisation du référencementsur certainesrecherchesqui associent<voitures neuvesen stock et un lieu >
(exemple: < AudiAl Neuilly) en est
une autre. Tout comme la gestion
régulièred unblog dinformation des
internautes et I'achat de mots clefs.
Pour Neowebcar,la poursuite de la
mise en placede partenariatsavecde
grandscomparateursconstitueaussi
un axede developpement.
PhilippeHortail
peuvent fi#
t<Lesrernises
affichées
piéférons ffi
atteindre
3lt/o.Nous
g
u
parler
prix
de final
_r%. E
cofondateurdeNeowebcar
THIBAUITCHASSAGIIE
' -il' " '
Ë
Autosud-Bernabeu
estuneentreprise
familiale.
[t c'est
avec
sonpèrequeSébastien
Bernabeu
s'occupe
delapartie
administrative,
delagestion
etdela
médias
communication.
Sensible
auxn0uveaux
età
lesformes
del'information,
il a
toutes
dediffusion
toutdesuite
auconcept
deNeowebcar.
adhéré
pourune
2010
Devenu
client
dusiteendécembre
d'essai
desixmois,
il voitd'unbonæilce
oériode
/essifesdes
nouveau
moyen
devendre
sesvoitures
car<<
neuves,
nais
constructeurs
fontlapronotiondesvoitures
pasdelesvendre
neperneftent
> précise't'il.
ll s'agit
d'uncomplément
ausiteInternet
dontlaconcession
pernetdenous
Audidispose
battre
contre
et qui< nous
>tToutefois,
Bernabeu
sait
lesnandataires
siSébastien
qu'ilreçoit
environ
I 300consultations
decesoffres
(cequilesatisfait
pourlemoment),
chaque
mois
il n'estnpasenmesure
denvoircombren
sesonf
parunappel
> Unemeilleure
traduites
et unevente.
permettrait
demieux
traçabilité
auxrevendeurs
quantifier
l'impact
deNeowebcar
surleuractivité.
qu'<unevente
parle biais
réalisée
ll précise
cependant
pourun
l'abonnenent
dusitepernetderenbourser
Leconcessionnaire
à deuxnois>,cequiestappréciable.
desvoitures
dontla
aubagnais
meteneffetenligne
vente
estdifficile
etoctroie
desremises
appréciables,
qu'ilconsent
suruneAudi
A8
comme
celle
actuellement
pourun
dedirection,
affichée
à112
600€ (malus
inclus)
710€.
nrixneufde128
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