EXECUTIVEMASTER en MARKETING

CATEGORY MANAGEMENT
METTRE EN PLACE SA STRATÉGIE RETAIL
07 - 10 Décembre 2016 – Durée 21hrs
OBJECTIFS ET CONTENU DU PROGRAMME
L’objectif de ce séminaire de 21 heures est de fournir aux
participants une vue d’ensemble de ce qu’est le category
management aujourd’hui, en le resituant dans le cadre plus
général des problématiques marketing auxquelles font face
les enseignes et des relations entre industriels et distributeurs.
Le category management a pour objectif d’optimiser la
gestion des catégories de produits en magasin, par une
réponse fine aux attentes du shopper. Cette optimisation
doit permettre à la fois de déployer la stratégie de l’enseigne
et de tirer parti de l’expertise des marques.
Public
Pour les responsables et Managers expérimentés
dans les!domaines suivants!: marketing,
communication, ventes, distribution, relations
de domaines
la formation
publics ouPrix
autres
correspondants
Les enjeux actuels du category management (digitalisation
du commerce, apparition de formats avec peu de
choix et donc peu de logiques catégorielles) seront
également discutés.
Prix de la formation
Rs 37,000
Le séminaire sera basé sur une alternance d’apports
théoriques et de discussions de groupe.
INTERVENANTE
RETAIL
MANAGEMENT
MQA registered (HRDC refund minimum 60%)
Durée
21 heures réparties du mercredi au samedi
(14 heures à 19 heures en semaine et de 9
heures à 17 heures le samedi)
Maître de Conférences à l’Université
Paris Dauphine, Valérie Renaudin
dirige le parcours Distribution et
Relation client du Master en Marketing
& Stratégie. Elle anime depuis 10
ans l’Observatoire de l’innovation
commerciale SCOPS, en partenariat
avec le "Centre de Recherche pour
l'Etude et l'Observation des Conditions
de Vie" - CREDOC
EXECUTIVE MASTER en MARKETING
MODULE CATEGORY MANAGEMENT
www.analysis.im
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[email protected]
|
Téléphone: +230 202 00 55
Pré-requis
Les fondamentaux du marketing
:
Contenu du cours
Jour 1!: Les fondamentaux du commerce. Comment se différencier lorsqu’on est une enseigne!? Le merchandising
comme axe de différenciation.
Etudes de cas!: première analyse du marché sélectionné (acteurs, parts de marché) et du positionnement de l’enseigne
choisie (retrouver le retailing mix, analyser la position concurrentielle de l’enseigne, analyser son shopper cible).
Jour 2 : Visite du point de vente et prise de photos et de notes
En cours, analyse des photos, reconstitution du plan de masse de la catégorie, et première analyse de l’offre et
du planogramme.
Eléments de cours sur le category management!: quelle est la démarche!? Quels sont les outils!? En quoi est-il
stratégique pour l’enseigne et comment l’industriel peut-il y contribuer!?
Jour 3 : Les démarches catégorielles!: quelques exemples de réussites. Category management et digital. Category
management et organisation de l’entreprise. Innover en category management.
Poursuite du travail sur le cas.
Jour 4 : Finalisation des présentations et restitution du cas.
Suivi du travail d’analyse. Travail sur les recommandations. Les: travaux sont présentés en fin de journée et une conclusion
sera faite sur la manière dont la catégorie est gérée dans diverses enseignes en France à partir de quelques exemples
sur différents formats de distribution et enseignes. Discussion sur les différences et les adaptations possibles pour
les enseignes étudiées pendant la semaine.
Mise en application des nouvelles connaissances
Les participants devront effectuer :
+ une présentation de l’enseigne, de son positionnement et du point de vente (surface, plan de masse parcours,
services proposés)
+ une description de la catégorie dans le point de vente visité!: analyse de la stratégie mise en œuvre en s’appuyant sur
les concepts du category management!: périmètre de la catégorie, rôle de la catégorie, arbre de décision et nombre
d’unités de besoin couvertes (analyse de l’offre et des cibles shopper), balisages et clés d’entrée, mécaniques
promotionnelles, prix.
+ une analyse de la situation!: la stratégie est elle claire et efficace!? Comment pourrait on l’améliorer!?
Informations & Inscriptions
AIM (Analysis Institute of Management)
1st floor, Ebene Skies, Ebène Mauritius
T: +230 202 00 55
Mickael Dieudonné
E: [email protected]
www.analysis.im
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[email protected] m
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Téléphone: +230 202 00 55