Etudes de marché et SIM
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Etudes de marché et SIM
Etudes de marché et SIM CONSEILLERS MARKETING – 1ÈRE ANNÉE GRÉGORY HENDRICKX 2 1. Objectifs du cours Appréhender la notion de « marché » Comprendre l’intérêt des études de marché Maitriser la méthodologie de l’étude de marché Utiliser les techniques d’étude de marché Analyser les résultats de l’étude de marché Mettre en place une veille afin d’alimenter un SIM 2. Méthodes et moyens pédagogiques 44 heures de cours Exposés magistraux Exercices et questions de compréhension Utilisation d’un logiciel d’études de marché 3 2. Méthodes et moyens pédagogiques Diapositives Exposés oraux Applications et exercices pratiques Vos notes de cours! 4 5 3. Evaluation Réalisation d’une étude de marché quantitative 40 % Examen écrit QCM - V/F - QRO Etude de cas 60% de la note finale 6 3. Evaluation 2ème session Examen écrit QCM V/F Etude de cas 7 4. Plan 1. Le marché 2. La méthodologie de l’étude de marché 3. L’étude documentaire 4. L’observation 5. L’étude qualitative 6. L’étude quantitative 7. Le SIM 8 5. Liminaire Vous êtes consultant en stratégie d’entreprise. Monsieur Hernault, fondateur et directeur d’une entreprise active dans l’agroalimentaire, vous a demandé un audit de sa société, dont les résultats financiers dégringolent depuis 5 ans. Lors de votre audit, vous constatez que l’entreprise, une S.A de grande taille, ne dispose pas de service marketing. En effet, M. Hernault estime que le marketing n’est pas utile. Préparez un argumentaire pour faire valoir en quoi le marketing est une fonction utile à l’entreprise. En particulier, expliquez comment les études de marché peuvent aider à comprendre et solutionner les problèmes financiers récurrents.