PME EN CHINE: LES CLES POUR INVESTIR ET SE DEVELOPPER

PME EN CHINE: LES CLES POUR
INVESTIR ET SE DEVELOPPER
JOURNEES CHINE – JUIN 2011
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SOMMAIRE
 Les opportunités du 12ème plan quinquennal pour
les entreprises françaises
 La situation des PME françaises en Chine
 Les objectifs et stratégies d’implantation
 Les difficultés à l’installation et au développement
 L’accompagnement de l’investissement et du
développement
Les opportunités du 12ème
plan quinquennal
 Globalement un taux de croissance du PIB de 7% et une
estimation du FMI que la Chine sera la première
puissance mondiale dès 2016: le plus grand risque, c’est
de ne pas y être !
 Rééquilibrage de la croissance chinoise par la hausse de
la consommation intérieure qui peut bénéficier à l’offre
française dans les biens de consommation et les services
 Accent mis sur le développement durable tels que
l’efficacité énergétique, les émissions des gaz à effet de
serre, la restructuration des industries et la protection de
l’environnement: opportunités dans les énergies vertes, le
traitement de l’eau, des déchets et des boues, l’énergie
propre, le recyclage etc
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Les opportunités du 12ème
plan quinquennal
 Les projets d’infrastructures et d’équipement
continueront de présenter les perspectives les
plus importantes: la volonté de montée en
gamme des entreprises sera soutenue par
l’innovation (la R&D représentera 2,2% du PIB)
 Le catalogue chinois sur les investissements
étrangers montre une volonté de les guider
beaucoup finement dans certains domaines
technologiques, mais les évolutions sont très
limitées en matière de services et d’une manière
générale soumises à la primauté des
règlementations sectorielles.
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La situation des PME
françaises en Chine
 En 2010: Exportations françaises: 11 milliards euros ; Revenus
générés par implantations françaises: 35 milliards euros. Le
marché chinois est d’abord un marché d’implantation
 IDE français 2010: 1,2 milliards $, soit 2ème européen après le
Royaume Uni mais les IDE réalisés par les PME constituent un
enjeu peu prioritaire pour les autorités chinoises
 Environ 2300 Implantations françaises en Chine dont environ
1800 de PME
 ¾ des entreprises françaises dans le secteur des services,
donc en décalage avec la structure de l’économie chinoise
(industrie représente 46,9% du PIB)
 PME installées pour 45% en Chine de l’est, 21% autour de
Pékin, et 12% dans le Guangdong
Les objectifs et stratégies
d’implantation
 Les objectifs:




Relais de croissance
Recherche d’un surcroît de compétitivité
Accompagnement de grands comptes
Amortissement des fluctuations de l’euro
 Les stratégies d’implantation:
 Positionnement sur des niches de qualité
 Production destinée en priorité au marché local
 Bureau de représentation pour superviser les
distributeurs
 Offre pour les marchés émergents avec des partenaires
chinois
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Les difficultés à l’installation
et au développement
 La croissance du CA de 15 à 20% par an mais des
résultats plus contrastés
 La Chine n’est pas un Eldorado:
 Des consommateurs avec des degrés divers de
maturité
 Une concurrence très intense et fragmentée
 Une discrimination des sociétés étrangères dans
certains secteurs notamment dans les appels d’offres,
 Un encadrement accru des IDE avec les secteurs
interdits, restreints et encouragés
 Plus d’avantages fiscaux particuliers pour les IDE
 Un contexte réglementaire complexe et instable; en
particulier en matière de protection intellectuelle
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Les difficultés à l’installation
et au développement
 A ceci s’ajoute des difficultés de gestion:
 Comprendre la nécessité de l’investissement initial
et du financement
 Comprendre la nécessite de développer son
guanxi pour faire du business
 Gérer les problèmes de respect des contrats et
des paiements, la vision très court terme du profit
 Gérer les problèmes de ressources humaines
(niveau de formation, turnover, judiciarisation des
relations du travail)
L’accompagnement de
l’investissement et du
développement
 Préparation des projets d’investissement avec
votre CCI, votre région et la CCIFC
 Faisabilité: diagnostic et étude de marché, étude
règlementaire et business plan
 Prospection: liste de contacts qualifiés, étude de
solvabilité, missions de prospection, salons
professionnels
 Les financements d’Oséo et de vos banques
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L’accompagnement de
l’investissement et du
développement
 Accompagnement des projets d’implantation avec la
CCIFC et ses membres prestataires de services
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
Business centers Pekin, Shanghai, Canton, Shenzhen
Gestion commerciale déléguée
Back office administratif et financier
Gestion déléguée des ressources humaines
Création de structure locale
Communication
 Intégration à la plateforme d’échange d’expériences et
de networking de la CCIFC avec ses 1300 membres,
décideurs économiques et politiques français et chinois
 Projet de mentorat de PME de la CCIC
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Manuel Deleers, Directeur Général CCIFC, [email protected]
Guillaume Bonadei, Business Development Manager French Desk,
[email protected], + 86 10 6461 0260 ext 12
www.ccifc.org