Negociateur Technico-Commercial
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Negociateur Technico-Commercial
Negociateur Technico-Commercial « Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique. Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) cible les prospects potentiels, organise son emploi du temps en vue d’obtenir des rendez-vous et effectue des visites de prospection. Il (elle) optimise la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise, participe à l’élaboration du « mix marketing » de l’offre commerciale, réalise une étude de marché et en exploite les données recueillies. Il (elle) contribue à l’amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente, élabore et négocie une offre commerciale avec le prospect ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect. Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) évalue régulièrement son activité, en particulier l’avancement de ses négociations, le contrôle de la rentabilité et de la marge de chaque affaire en cours, le suivi des litiges et des contentieux et les délais et retards de règlement. Conformément à la politique commerciale définie par son entreprise, il (elle) établit une stratégie de développement et de gestion d’un secteur et gère et optimise le portefeuille clients. Il (elle) respecte les normes de qualité en vigueur, telle la norme ISO 14001. Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) travaille en collaboration étroite avec les différents services internes de l’entreprise et avec les partenaires externes tels que les fournisseurs, les sous-traitants et les clients.» > CRP L’ADAPT VAR – Toulon Votre interlocutrice : Mme Myriam Van Ligten, Assistante de formation / 04 86 87 24 80 / [email protected] A savoir • Titre Negociateur TechnicoCommercial, homologué niveau III (BTS) ministère du travail (code NSF : 312 t) • Durée de formation : 1 an • Contrat de professionnalisation > OBJECTIFS Acquérir le diplôme certifié par le Ministère chargé de l’emploi permettant d’exercer le métier de Negociateur Technico-Commercial Conception : LADAPT VAR V1 Novembre 2014 PROFIL • Goût de la performance • Autonome et organisé • Sens du contact > CALENDRIER Début de formation 1er semestre 2015 Adaptable à l’entreprise défini > COMMENT ? Formation individualisée prenant en compte le rythme, les capacités et les aptitudes cognitives du candidat • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique • Négocier une proposition commerciale et conclure la vente • Mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle > ORGANISATION En alternance à raison d’une semaine par mois en centre > UNE EQUIPE PLURIDISCIPLINAIRE Une équipe pluridisciplinaire accompagne le stagiaire tout au long de son parcours. Elle est composée de formateurs techniques expérimentés dans la fonction concernée, d’un coach en communication, d’une psychologue, d’un médecin, d’une infirmière et d’une assistante sociale. CCP - GÉRER ET OPTIMISER L’ACTIVITÉ COMMERCIALE SUR UN SECTEUR GÉOGRAPHIQUE DÉTERMINÉ • Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale • Organiser un plan d’action • commerciale en cohérence avec les besoins du marché Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie Ateliers de communication interpersonnelle et de rédaction professionnelle > MOYEN TECHNIQUE • Un bureau équipé d’un ordinateur et internet • Accès à une plateforme en ligne de ressources pédagogiques w w w. l a d a p t v a r. n e t CCP - PROSPECTER, PRÉSENTER ET NÉGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE • Prospecter un secteur géographique Public QUI ? • Les salariés d’entreprises reconnus travailleurs handicapés > PROGRAMME L’ADAPT - Association pour l’insertion sociale et professionnelle des personnes handicapées