interview Marco Graas

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Autofestival
vendredi 21 janvier 2005
Le
Quotidien
Autos-Motos
«La règle d'or des trois fois 10 %»
Le constructeur coréen Hyundai s'est imposé dans les hit-parades des meilleures ventes.
Il n'y a pas que les grands
efforts de marketing qui
expliquent le succès de
Hyundai et du garage Autodis.
Le Quotidien : Le constructeur
coréen Hyundai, en nombre de
voitures vendues et en taux de
pénétration du marché, fait désormais partie des grands au
Luxembourg. Quel est le secret
de ce succès?
Marco Graas : Il y a le positionnement de nos voitures sur le
marché. La règle d’or de Hyundai
est la suivante : 10 % moins cher,
10 % d’équipements supplémentaires, 10 % de qualité en plus. Sur
ce dernier point, notez que Hyundai figure dans le top 3 des statistiques des pannes en Europe
comme aux États-Unis. Alors que
le consommateur est de plus en
plus sensible au rapport qualité
prix, c’est un de nos arguments
principaux. Plus que la fidélité à
une marque de prestige, ce qui
compte désormais c’est la relation
prix-qualité-équipement. Et nous
comptons parmi notre clientèle
des avocats, dirigeants de banque,
hauts fonctionnaires. Ensuite,
nous avons développé une stratégie intéressante de marketing.
Nous proposons une formule de
financement, une sorte de leasing,
qui permet à nos clients de changer de voiture tous les deux ou
trois ans. Plutôt que de devoir
financer la totalité du coût de la
voiture, ils en payent que ce qui a
été directement consommé.
Y a-t-il d'autres raisons pour
rendre visite au garage Autodis
lors de l’Autofestival?
Toutes les marques font des efforts pour le festival. Hyundai ne
fait pas exception, j’ose même
dire qu’il va jouer un rôle de leader. Pour cette occasion, quelque
250 voitures seront disponibles à
des conditions comme elles n’ont
jamais été proposées sur ce mar-
En bref
La recette du
Hyundai Tucson
Prenez un pincée de break, ajoutez une dose de 4x4, n'oubliez pas
le monospace et épicez le tout avec
un système astucieux de sièges :
voilà la recette du nouveau Hyundai Tucson, un véhicule tellement
déconcertant qu'un bon essai vaut
mieux que toute explication. Disponible en deux versions deux litres, essence et diesel, ou équipé
d'un puissant V6 de 2,7 l.
Isuzu : des pick-up
pour le rodéo
Il ne faut pas nécessairement être
fermier dans le grand Ouest pour
apprécier la versatilité d'un pickup. Isuzu propose le modèle Rodeo
en version simple ou double cabine disponible en version 2,5 ou
3 l turbodiesel développant 100 et
130 CV. Et Marco Graas qui en a
repris la distribution au sein du
garage Autodis affirme que c'est du
solide.
KIA démocratise
les SUV
Par rapport au festival précédent,
ce ne sont pas moins de trois modèles qui sont présentés. Dernière
nouveauté : la Kia Sorrento qui
s’inscrit résolument dans le segment des SUV spacieuses à traction
intégrale. La nouvelle KIA Rio, un
gentil petit break disponible en 1,3
et en 1,5 litre, est disponible au
prix plancher de 9 314 euros en
offrant un bon niveau d’équipement.
Le garage Autodis est égaleché. Et même le simple curieux,
amateur de voitures, va y trouver ment entré dans l’ère du multison compte puisque nos exposons marques. Qu’est-ce que vous
une demi-douzaine de modèles proposez en plus de Hyundai?
Toutes les grandes maisons à
nouveaux ou fortement modifiés :
le coupé Tuscani, le monospace Luxembourg vont proposer le
Trajet, le Matrix avec de nouveaux multimarques, ne serait-ce que
moteurs diesel common rail, la pour se préparer à l’ouverture totale du marSanta Fe le Terracan
ché qui inet le Tucson présen250 voitures
terviendra
té voici peu.
au 1er octoL’Autofestival
à
des
conditions
est-il l’occasion de
bre.
imbattables
présenter des séPour auries spéciales?
tant, je d
Il y a par exemple la Getz Olym- doute que l’on puisse offrir le
pia pour marquer notre partena- service après-vente adéquat si l’on
riat avec l’équipe olympique. Le doit servir cinq ou six marques.
modèle Olympia, offert en nom- Nous avons donc opté pour la
bre limité, offre beaucoup d’équi- complémentarité, et placé les 4x4
pements supplémentaires dont Isuzu dans la salle de vente. La
un toit ouvrant électrique. Ce marque est réputée pour consn’est qu’un exemple de nos pro- truire les pick-up les plus solides
motions vraiment intéressantes.
du marché.
«
»
Marco Graas et Véronique Orlanda posent devant le nouveau Tucson.