L`EQUIPE MAGAZINE

15 NOV 14
L'EQUIPE MAGAZINE
4 COUR DE L'ILE SEGUIN
92102 BOULLOGNE BILLANCOURT CE - 01 40 93 20 20
Hebdomadaire Paris
OJD : 270197
Surface approx. (cm²) : 1510
N° de page : 93-94
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8666502400506/GTH/OTO/2
(c) Argus de la Presse 2014
15 NOV 14
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Hebdomadaire Paris
OJD : 270197
4 COUR DE L'ILE SEGUIN
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« JE PEUX GAGNER
COMBIEN AVEC TOI ? »
LA CARRIERE DES CHAMPIONS DEPASSE RAREMENT QUINZE ANS.
DURANT CETTE PERIODE, IL SAGIT D'ENGRANGER LES TITRES
ET LARGENT QUI VA AVEC ET CEST LA QU'INTERVIENNENT LES CONSEILLERS
EN PATRIMOINE ON LES A RENCONTRES PARXAVIERBARRET
M
ON PREMIER rendezvous avec Mickaël Gelabale, je l'ai eu il y a dix
ans à Madrid, à minuit,
après l'entraînement (de basket)
et le dîner... Aujourd'hui, c'est un
ami et il sera bientôt mon témoin
de mariage !» L'anecdote racontée
par Frédéric Schatzlé, 54 ans, créateur d'Elite Patrimoine, résume
bien la disposition dont doit faire
preuve le conseiller patrimonial
envers un sportif de haut niveau
Avec des gens jeunes et touchés par
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la fortune très tôt, on ne peut pas
raisonner comme pour M. Toutle-Monde. Alors, il faut s'adapter
en permanence, non seulement
aux horaires des entraînements et
au rythme des compétitions mais
aussi aux placements financiers
susceptibles de répondre aux
revenus de carrières souvent très
rémunératrices mais courtes et
aléatoires.
« La première chose qu'ils me
demandent, c'est : "Je peux gagner
combien avec toi ?" raconte
Patrick Gautier, 45 ans, conseil
d'Olivier Dacourt, Paul-Henri
Mathieu et Christophe Dominici,
pour le compte de Gautier Patrimoine. Moi, je ne réponds pas à
cette question car je ne travaille
pas comme ça, mais certains jeunes
sportifs peuvent se laisser embobiner facilement par un copain de
copain qui travaille dans une
banque, leur fait souscrire un
produit financier et puis disparaît.»
Quand on prend d'un coup 10 %de
commission sur un placement à
300 DOO €, on est moins motivé
ensuite pour s'occuper des déclarations d'impôt et des paperasses
du joueur et de toute sa famille
pour gagner quèlques centaines
d'euros...
Avec le développement du sport
business est arrivé un nouveau
métier : conseiller patrimonial du
sportif. « Tout le monde s'y est mis,
explique Patrick Gautier Même
les grandes banques qui ont
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Une partie de
Monopolypour
le fun, mais les
investissements que
Frédéric Schatzlé
préconise à ses
clients engendrent
des résultats bien
concrets, eux.
recruté des "apporteurs d'affaires"
et ont créé des départements spécifiques. Mais les sportifs ne rentrent
pas dans des cases préétablies.
Chaque situation est particulière
et il leur faut clairement du surmesure. »
Pour bien travailler avec un sportif,
comme pour n'importe quel client,
il faut disposer de temps. Mais la
patience n'est pas forcément la
qualité la plus présente dans l'esprit de jeunes gens presses de
réussir. « Ils sont sollicités en
permanence, analyse Claude
Garnier, ancien codirigeant
d'Aforge, qui comptait plusieurs
footballeurs champions du monde
1998 dans son portefeuille. On a
souvent affaire à deux catégories
de sportifs, ceux qui ont un acteur
historique, le conseiller bancaire
de la famille, pas forcément
compétent pour leur situation, et
ceux qui se laissent séduire par le
discours du premier venu. Zidane,
par exemple, au début de sa
carrière, agissait au gré des rencontres. Par la suite, il a été recadré. »
Combien de sportifs pro, de foot
notamment, confient sous le sceau
du secret s'être fait arnaquer ! Mais,
souvent, l'arnaque est surtout liée
au choix d'un conseiller mal avisé
voire incompétent. Pour être efficace, un conseiller patrimonial doit
pouvoir s'appuyer sur un environnement fiable et ne pas se substituer à l'agent ou à la famille.
« II m'est arrivé de récupérer des
dossiers impossibles, reprend Fred
Schatzlé. Notamment celui d'un
IMMOBILIER:
QUE LEUR CONSEILLENT-ILS ?
A ses sportifs
en activite, dans
une optique de
défiscalisation,
Patrick Gautier
recommande
d'acquérir
des biens
immobiliers sous
le regime de la
location meublee
ll leur fait investir
dans des
residences
étudiantes,
residences
de tourisme,
residences
services seniors
ou autres Ehpad
(residences
médicalisées).
Frederic Schatzlé,
lui, leur conseille
d'acquérir
des biens en
« nue-propriete
avec usufruit
temporaire ». Le
sportif acheté
la nue-propriete
d'un logement
Le conseiller
intervient
également
sur la fiscalité
de toute
la famille.
Un domaine
dans lequel
Emmanuelle
Narcisse
et Laurence
Omeyer
sont parties
prenantes.
« UN RUGBYMAN PRO
S'EST RETROUVÉ AVEC
DES INVESTISSEMENTS
IMMOBILIERS SUR 15
ANS ALORS QU'IL
ÉTAIT DÉJÀ ÂGÉ DE
28 ANS ! »
Frédéric Schatzlé
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rugbyman pro qui se retrouvait
avec des investissements immobiliers sur quinze ans alors qu'il
avait déjà 28 ans ! Il avait été mal
conseillé. Pour mapartjetravaille
sur la durée du contrat, pas au-delà
car c'est trop aléatoire. Et j'insiste
pour qu'ils aient touj ours une assurance professionnelle. Mickaël
Gelabale, par exemple, s'est
retrouvé sans contrat NE A lors de
sa grave blessure (en 2008) et, s'il
avait dû interrompre sa carrière,
il était assuré en conséquence. »
Une démarche qui a séduit Thierry
Omeyer, 38 ans, gardien du PSG
Handball et de l'équipe de France :
« Ça fait quatorze ans que je
travaille avec Frédéric Schatzlé
et son associé Patrice Canaud,
raconte t-il Depuis que j'ai quitté
l'Alsace pour Montpellier, en 2000,
j'ai commencé à mieux gagner ma
vie et j'avais besoin de quelqu'un
pour m'épauler. Nous avons rapidement établi un lien de confiance
et, compte tenu de mes fréquents
neuf alors qu'un
investisseur
institutionnel
se reserve
son usufruit
Au bout de
quinze a vingt
ans, le sportif
récupère son
bien Pendant
cette période,
il ne paie ni
impôts locaux
ni impôts sur les
loyers (puisqu'il
n'en touche pas)
et le bien
démembre
ne rentre pas
dans le calcul
de l'ISF
déplacements, Fred traite souvent
les dossiers avec ma femmme,
Laurence. Ça s'est toujours bien
passé avec lui et, quand un jeune
me demande un conseil, j e l'envoie
naturellement vers lui. «C'est ainsi
que Xavier Barachet (PSG Hand)
vient de rejoindre l'écurie Schatzlé,
qui compte 60 sportifs, presque
tous internationaux, dont Daniel
Narcisse (PSG Hand), Thomas
Heurtel (Saski Baskonia, basket),
Ali Traoré (Strasbourg, basket)
ainsi que Sandrine Gruda et Céline
Dumerc, les vedettes de l'équipe
de France de basket finalistes de
l'Euro 2013.
« Les sportifs viennent chez nous
sur recommandation d'autres qui
sont satisfaits de nos conseils,
avoue Fred Schatzlé. Mais je ne
prends pas tout le monde. Notre
réputation est la récompense d'années de travail où chaque situation
a fait l'objet d'un traitement
personnalisé. Et les journées n'ont
que vingt-quatre heures. » •