Le guide de la vente immobilière - Bientot

 Le guide de la vente immobilière
Les secrets des professionnels pour réussir votre vente
Comment réussir à vendre au bon prix? Comment réussir à vendre rapidement? Pour vous aider à répondre à ces 2 questions, Bientot-­‐
vendu.com a interrogé plus de 100 agents immobiliers et a rassemblé leurs conseils dans ce guide de 4 pages. 1. Le juste prix
C’est l’élément le plus important de votre vente. Une vente réussie passe par un prix qui soit dés le départ en phase avec le marché. Il est donc impératif d’établir dés le départ une estimation précise de votre bien. Cette estimation tiendra compte de nombreux éléments : quartier – orientation – disposition – étage – état …. Seul un expert de votre secteur réalisant une visite de votre logement pourra vous fournir une estimation précise et fiable. Bientot-­vendu.com met à votre disposition son réseau de 1000 agents et offre à chaque nouveau membre l’estimation précise et gratuite de son logement. 2. Une publicité efficace
A. Les sites internet de petites annonces 80% des recherches immobilières commencent par Internet. Il est donc indispensable d’être présent sur des portails d’annonces et de bien les choisir. En France , voici les 4 sites leaders autorisant le dépôt d’annonces de particuliers: •
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Leboncoin.fr : la plus forte audience, dépôt d’annonce facile, rapide et gratuit ! ParuVendu.fr : forte audience et dépôt d’annonce rapide et gratuit ! Explorimmo.com: bonne audience grâce à 18 sites partenaires, dépôt payant. Pap.fr, le site historique des particuliers, dépôt payant. En Belgique, le site leader incontesté est immoweb.be et il autorise le dépôt d’annonce de particulier (dépôt payant) www.bientot-­‐vendu.com 1/1 B. Les panneaux extérieurs C’est le moyen de communication historique, le seul moyen qui cible vraiment la clientèle locale. L’expérience montre que 80% des acheteurs habitent déjà dans le quartier, donc ce média publicitaire est le plus ciblé et reste incontournable. C’est la publicité la plus efficace et la moins chère car vous ne payez que les frais de fabrication. La preuve, toutes les agences et tous les promoteurs l’utilisent ! Bientot-­vendu.com propose des panneaux de qualité, lisibles, livrés à votre domicile et disponibles dans 3 formats: •
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Autocollant 45 x 80 cm : 19 €TTC le panneau 80 x 60 cm : 38 €TTC le panneau 120 x 60 cm : 49 €TTC 3. Photos et vidéos
Les internautes passent plus de temps sur les photos que sur les textes ! Une annonce immobilière réussie est donc une annonce bien illustrée Les photos Un reportage photo : pour les façades extérieures, les pièces principales (séjour, une chambre), des détails de style, et le hall d’entrée et le jardin. Nos conseils : •
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Pensez à bien ranger et à bien nettoyer. Penser à bien ouvrir les volets et les rideaux Prendre les photos extérieures par beau temps Si possible, prendre une photo de la vue depuis le séjour Mettre entre 5 à 10 photos par annonces Pour plus de conseils sur la prise de photo, télécharger gratuitement notre guide du home-­‐staging Les vidéos Faciles à réaliser avec les appareils photos numériques, des courtes séquences vidéo (de 10 à 20 secondes) seront très appréciées des acheteurs. www.bientot-­‐vendu.com 2/2 4. Plans
1. Le plan intérieur : il est plus clair, plus parlant que les photos ou qu’un long descriptif que la plupart des acheteurs ne liront pas. Vivement conseillé. 3 options pour obtenir votre plan intérieur : a. Vous avez un ipad2 ou un iphone4 : installez gratuitement l’application magicplan et faite vous même votre plan b. Vous pouvez faire appel à un géomètre expert ou à un architecte c. Si vous êtes sur Paris ou Bruxelles, vous pouvez commander directement votre plan sur Bientôt-­‐
vendu.com (tarif de 129 à 199 €TTC selon la surface) Note : ce service est offert par certaines agences dans le cadre de mandats exclusifs 2. Le plan 3D : beaucoup plus clair et plus vendeur qu’un plan 2D car compréhensible de tous les acheteurs, il rend vos annonces plus attractives et vous permet de vendre plus rapidement. Vous pouvez obtenir très facilement votre plan 3D à partir d’un plan 2D, même ancien, sans vous déplacer, en le commandant directement sur bientôt-­‐vendu.com (tarif de 149 à 449 €TTC selon la surface) Note : ce service est offert par certaines agences dans le cadre de mandats exclusifs 3. Le plan du terrain: pour une maison, c’est le document qui représente le mieux le terrain et la position de la maison. En France, il s’obtient gratuitement sur www.cadastre.gouv.fr 5. Des textes efficaces
1. La concision Les internautes, qui ont à leur disposition une multitude d’informations et des milliers d’annonces, veulent aller directement à l’essentiel : vos annonces doivent être concises! Pour vous aider, voici quelques exemples de qualités d’un logement à mettre en avant: lumineux, ensoleillés, vue dégagée, cour calme, ascenseur spacieux, terrasse, jardin, parking… www.bientot-­‐vendu.com 3/3 2. La précision Notre conseil est d’être précis et de dire la vérité. La précision en terme immobilier, se traduit en mots, en chiffres, en photos et en plans : évitez les grandes phrases, soyez précis. Exemples: Orienté Sud-­‐Ouest -­‐ 2,90m de hauteur sous plafond -­‐ Parquet en chêne massif Nota : indiquer l’adresse exacte du bien, car c’est une information fondamentale ! 3. Etre positif et valoriser les atouts de votre bien Une annonce réussie s’attachera à mettre en avant les avantages de votre bien. Pour cela, il faut commencer par bien les identifier. Pour identifier les atouts de votre bien, vous pouvez réfléchir en terme de : •
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Confort : acoustique, thermique, matériaux … Sécurité : gardien digicode, interphone, porte blindée, alarme incendie… Santé : lumière, soleil, ventilation naturelle … Environnement : isolation, double vitrage, volets ou stores… 6. Des visites bien organisées A Quelques recommandations importantes: • Laisser les visites se dérouler librement et contenter vous de répondre aux questions • Mettez à la disposition des acheteurs toutes les informations utiles concernant votre vente : avec bientot-­‐vendu, vous pouvez créer gratuitement et instantanément un site internet dédié à votre vente, qui répondra aux questions des acheteurs à l’issue des visites (plans, surfaces, diagnostics…) • Remettez à chaque acheteur, en début de visite une fiche descriptive avec un plan, quelques photos, les informations essentielles et vos coordonnées B. Se faire aider : Si vous n’habitez pas à proximité, vous devrez vous faire aider pour les visites, soit par votre gardien si vous en avez un, soit par un agent immobilier. Si vous optez pour cette dernière formule, bientot-­‐vendu peut vous aider à choisir le bon, grâce à sa sélection de 1000 agents immobiliers et à son guide « le guide de la vente par agent». www.bientot-­‐vendu.com 4/4