Les techniques de vente module 1

Diversifier les modes de financement
Les techniques de vente : l’art de
se présenter efficacement - module 1
RÉFÉRENT PÉDAGOGIQUE
Alain MULERIS
Fondateur de Vitamine V
Professionnel de la vente
LES
•C
e programme peut être adapté aux besoins de
votre équipe et dispensé en vos locaux.
•U
n formateur qui bénéficie d’un parcours
professionnel riche qu’il met à votre disposition.
•U
ne formation-action avec de nombreuses
applications et mises en situation.
Directeur commercial puis fondateur de Vitamine V,
cabinet spécialisé dans l’accompagnement commercial et
la formation vente.
« Mon métier est passionnant : j’aide mes clients à
trouver leurs clients ! »
Vitamine V, c’est 80 % de pratique et 20 % de théorie.
www.vitamine-v.fr
PROGRAMME
Les éléments de différenciation PEP
• Partage d’expérience et co-construction.
• Jeux de rôle avec effet miroir.
Acquérir un pouvoir d’influence
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Permettre à des responsables et salariés du secteur DEL
de se dépasser pour parler de leur activité en sachant
mettre en avant leurs éléments de différenciation.
N ous travaillons ensemble cette entrée en matière pour
aboutir à une présentation efficace et impactante.
• Écouter son interlocuteur pour mieux rebondir.
• Les 10 notions théoriques clefs d’une présentation efficace.
• L’art du questionnement.
Acquérir des techniques de prospection
• Les grands principes.
• Jeux de rôles.
L’entretien
• Les grands principes.
• Jeux de rôle.
INFORMATIONS PRATIQUES
PARTICIPANTS
Directeurs d’association et de service DEL.
Administrateurs en charge du DEL.
Chargés de projets et acteurs DEL.
Groupe de 6 à 10 stagiaires
Prérequis : aucun
DATES DES SESSIONS
Durée : 2 jours
Horaires : 9h30-17h30/9h00-17h00
Jeudi 29 et vendredi 30 septembre 2016
Lundi 30 et mardi 31 janvier 2017
Méthodes et outils pédagogiques
• Chaque jour, vous avez la possibilité de présenter votre activité
professionnelle à des prospects potentiels, à vos acteurs
territoriaux ou sociaux, à vos prescripteurs, aux membres de
votre réseau.
Mais impactez-vous réellement vos interlocuteurs ?
• Travailler la confiance en soi.
Évaluation
Un questionnaire de satisfaction sera remis aux stagiaires en fin
de formation
Mardi 17 et mercredi 18 octobre 2017
LIEUX DES SESSIONS
En vos locaux (nous contacter)
TARIF
40
Créteil (locaux FACE PEP)
480 € / personne / 2 jours
Pour vous inscrire, contacter FACE PEP : 01.41.78.92.60 – [email protected]