Reprendre une exploitation agricole aujourd`hui… quelques conseils.

Reprendre une exploitation agricole aujourd’hui… quelques conseils.
Ing.B.Wyzen
A) Quelques rappels :
1) Une exploitation agricole n’est pas très différente de toutes autres activités
économiques.
Elle doit permettre de rémunérer :
- ses fournisseurs,
- la main d’œuvre propre et extérieure,
- le capital propre et emprunté.
Certains paramètres étant fixés par l’extérieur ( factures des fournisseurs, taux d’intérêts,
etc…), il convient de fixer à un niveau suffisant les taux de rémunération des facteurs
propres.
On considère actuellement que le salaire brut minimum d’une UMO est de 20.000 € par
an.
2) Une exploitation agricole est cependant différente de la plupart des entreprises sur
certains points :
Elle dépend :
- fortement des conditions climatiques,
- des prix fixés par les acheteurs (commerce mondial, liaison par contrats, etc…)
- des règlements et aides régionales, nationales, européennes fixés pour des périodes
« courtes » alors que les investissements consentis le sont à long terme.
- des besoins importants en capitaux (foncier, quota, bâtiments, etc…) dont la
rentabilité éventuelle n’est éventuellement réalisée qu’en fin de carrière lors de la
transmission des biens.
B) Quelques questions à se poser avant de se lancer dans l’agriculture.
-
Sous quel statut vais-je reprendre ?
Je reprends une exploitation
- seul = à temps plein,
= à temps partiel (attention à l‘accès des moyens de productions et des aides)
- en association = en lien direct (père- fils). (Prévoir un revenu suffisant, mais aussi la
retraite du père)
= en lien indirect (frères, étrangers) (bien analyser les accès aux moyens
de productions)
-
Que vais-je produire ?
# Analyse des marchés potentiels (acheteurs, prix, mode de commercialisation)
# Analyse de l’historique de la région (type de sol, climat, habitude des clients, etc…)
# Analyse des potentialités du repreneur (attirance du producteur pour l’activité, capacités
physiques , intellectuelles et financières)
# Analyse des aides et des facilités apportées par les différents pouvoirs.
1
-
Comment vais-je produire ?
# Analyse des frais variables.
Il est important de rappeler que les frais variables peuvent varier très fortement suivant la
technicité et la maîtrise des facteurs de production de l‘exploitant. Une activité rentable
chez un exploitant peut ruiner un autre s’il ne maîtrise pas les coûts de production ni les
techniques de production…
# Analyse des frais fixes.
- location des biens (terre, bâtiments, matériel, quotas ( ?))
- amortissement des investissements (investissement de départ, investissement
obligatoire, investissement de prestige,…)
- taxation, loi sociale, etc…
La reprise doit donc bien être réfléchie et ne pas se faire sur un coup de tête.
Elle doit être étudiée :
- par le repreneur lui-même et son entourage,
- par un conseiller spécialiste indépendant,
- par l‘organisme prêteur,
- par les anciens propriétaires,
en fonction
- du temps de travail disponible par UMO,
- des prix pratiqués,
- des règles (lois actuelles et futures)
- des desiderata des proches (épouses, enfants, etc…) Tout le monde doit
jouer le même jeu…
Il faut oser la différence et le changement tout en gardant une marge de sécurité.
2