Licence professionnelle

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Commerce
Spécialité
Achat et commercialisation de produits
industriels à l’international
ACP2I
en formation initiale
en contrat de professionnalisation
en formation continue
Objectifs
La licence professionnelle ACP2I se donne comme objectif de former des collaborateurs capables
d’accompagner les entreprises dans leur développement international. La mondialisation demande
une adaptation permanente ; l’ouverture en amont et en aval (achat-vente) devient une nécessité
dans la branche industrie qui représente à elle seule plus de 80 % du commerce extérieur français.
Cette formation doit permettre de développer quatre compétences principales :
-
l’achat à l’international : recherche de nouveaux fournisseurs, négociation et administration
des achats,
la distribution : gestion de flux de produits, logistique et animation des réseaux,
négociation et vente à l’export de produits industriels,
la commercialisation : étude de marchés, définition du Mix marketing à l’international,
la prospection : recherche de nouveaux clients, de nouveaux marchés, analyse marketing.
Ces compétences s’appuieront sur une double culture : la culture commerciale et la culture
industrielle. Ce maillage permettra d’aborder la « culture du produit », dimension nouvelle mais
indispensable aux besoins des entreprises locales.
Recrutement
IUT de TROYES
9 rue de Québec
CS 90396
10026 TROYES Cedex
Tél. 03 25 42 46 46
Fax. 03 25 42 71 14
www.iut-troyes.univ-reims.fr
Responsable
Pascale TOURATIER
[email protected]
Assistante
Sylvie HUBERT
[email protected]
03 25 42 46 25
La licence ACP2I est ouverte à tous BAC +2 : DUT et BTS à profil commercial, tertiaire ou
secondaire, L2 (LEA ou classique), aux actifs et demandeurs d’emplois (après consultation de la
Commission de validation d’acquis d’expériences).
Débouchés
Les principales compétences acquises au cours de cette année de formation, sont liées aux
métiers du commerce international (achat, vente, distribution, modalités import/export), et aux
métiers affiliés à la logistique internationale.
Lieux de la formation
Cette licence professionnelle est assurée conjointement par deux composantes de l’URCA :
- Aube : IUT de Troyes
- Ardennes : IUT de Reims-Charleville
www.iut-troyes.univ-reims.fr
Février 2014
r
Programme
Formation initiale : 15 semaines de cours et un stage d’une durée de 16 semaines effectué
à l’étranger ou dans une entreprise qui désire développer les fonctions import/export.
Contrat de professionnalisation : 15 semaines de cours et 37 semaines en entreprise
réparties sur l’année universitaire.
UE4
UE3
UE2
UE1
Unités d’enseignement
9 rue de Québec
CS 90396
10026 TROYES Cedex
Tél. 03 25 42 46 46
Fax. 03 25 42 71 14
www.iut-troyes.univ-reims.fr
UE5
IUT de TROYES
Connaître l’environnement
technique et commercial de
l’entreprise
80h
6 ECTS
Communiquer à
l’international
64h
6 ECTS
S’organiser, négocier à
l’international
100h
6 ECTS
Manager l’action
internationale
96h
6 ECTS
Gérer un processus
commercial international
100h
6 ECTS
Modules
heures
M1 Marketing
M2 Economie
M3 Droit international des Affaires
M4 Gestion
OU (selon origine candidats)
M5 Matériaux et leur mise en oeuvre
M6 Initiation à l’analyse des produits
industriels
M7 Mise en œuvre de l’énergie électrique
M8 Informatique industrielle
20h
20h
20h
20h
M9 Anglais
M10 LV2 : allemand, espagnol, anglais
renforcé
M11 Communication professionnelle
20h
M12 TIC
M13 efficacité personnelle et négociation
commerciale en LES
M14 Analyse de situations techniques
commerciales
32h
M15 Marketing industriel
32h
M16 Marketing Achat
40h
M17 Marketing international
24h
M18 Techniques de commerce
international
M19 Logistique et législation internationale
20h
20h
20h
20h
20h
24h
54h
30h
34h
32h
M20 Gestion appliquée à l’international
28h
Heures TD
450h
UE6
[email protected]
Manager son insertion
professionnelle
15 ECTS
projet tuteuré (formation initiale)
UE7
Responsable
Pascale TOURATIER
Manager son insertion
professionnelle
15 ECTS
Stage de 16 semaines (formation initiale)
37 semaines en entreprise (contrat de
professionnalisation)
Assistante
Sylvie HUBERT
[email protected]
03 25 42 46 25
www.iut-troyes.univ-reims.fr
Février 2014