Challenges.fr - CEO Worldwide

N° et date de parution : 98 - 01/11/2007
Diffusion : 251350
Périodicité : Hebdomadaire
Challen_98_88_2.pdf
Site Web : http://www.challenges.fr
Page : 88
Taille : 100 %
Comment refuser une
sans fâcher
promotion
Du
de prestige
un côté Plus de
galon plus argent
de
contraintes
de stress de autre Tout inonde
responsabilités
en rêve pas Encore faut-il décliner
proposition sans offenser
d'
et
d'
.
,
,
,
l'
.
le
,
n'
.
la
.
ne se refuse
ela
«
y
Sur
pas
papier
mission ou
»
.
le
,
la
la
promotion
tout du pont
expresse
elle
»
d'
or
a
Côté
«
.
est
Un non
synonyme
Côté ego elle fait
grimper un échelon
Mais elle oblige travailler
plus fond bosser toujours
plus pour plus de stress Bref
finances
,
augmentation
d'
sec est
.
,
professionnellement
.
hiérarchique
à
suicidaire Dites
non mais..
négociez
à
à
,
.
«
.
,
tout reconstruire de
faisant voler en éclats
à
de vie que
concocté
A
à
Z
en
.
,
projet
le
Et
on était
commente Catherine
»
,
l'
s'
,
à
ce
ou
.
.
Refuser ces propositions est
quelque chose
impossible
imaginer voire de tabou
«
d'
le
l' étrier
.
,
Beaucoup de managers sont
paralysés par rapport de
à
le
employeur
leur
,
.
Patrick Mataix
ans fondateur de CEO
Europe spécialisé dans
recrutement de cadres
international
,
43
explique
»
,
à
à
à
un coach
d'
qui vous aidera
mettre pied
A
à
subordination qui les lie
un
d'
opérationnel
type de proposition alléchante
lorsqu' elle était cadre
Syscom Ingénierie
commercial
appui
l'
confrontée
Besnard-Péron
,
,
Picot ancien DRH de
PPR
fondateur de Cadres
Conseil une structure qui
JeanClaude
le
,
à
l'
.
et
ÀMMMM
"
IL
,
propose
momentsclés
d'
son aide aux
une carrière
.
Il
informer ses proches de ce qui
doit rester
ce stade une
existe
pour vous mettre en règle avec
deux questions: Qu' est-ce
gagne? Qu' est-ce que
à
,
,
pourtant
des
moyens de
éventualité
assure Josette
Lépine ancienne sportive de
haut niveau
coach
Paris
»
,
sans trop de casse ce type
offres Qui ne vont pas sans
une petite dose de rouerie
est de bonne guerre non?
décliner
j'
.
à
.
pour rester maître du jeu
Premier réflexe:
est mis
d'
la
d'
Selon
adage qui ne dit mot
consent un manque de
réactivité de votre part sera
interprété comme un accord
prévient Josette Lépine
angevin
promotion
dès que
l'
délai de réflexion
«
.
on
Toute
normalement constituée
comprendra que on veuille
personne
l'
«
,
il
,
.
"
au courant de sa
faut demander un
tacite
il
à
,
pas
d'
un cadre
impliquait abandon
de vie ultra-privilégié
l'
d'
,
des
»
,
n'
ont
introspection
Profitez de ce laps de temps
La conscience de ce qu'
donné
sursaut
perdait lui
énergie pour négocier un
supplément de rémunération
ditelle
.
il
pensé-ou osé-réclamer
ce moment
«
à
a
,
»
régulièrement confrontée
cadres piégés parce qu' ils
,
,
«
.
"
1
»
?
à
l'
Demander un
délai de réflexion
.
Faire
non
suivre
de mais
le
»
«
»
y
.
Ce réflexe est indispensable
.
,
j'
poursuit Catherine
Besnard-Péron Coach
Angers elle vient
accompagner
promotion un cadre
du secteur électronique
En dressant un bilan détaillé
réalisé
coûts-avantages
Paris
que sa mutation
perds
et
C'
«
2
y
,
d'
que
a
le
d'
.
Afin
de rester
plus
possible en situation de
négociation mon client
jamais vraiment émis un non
ou un oui francs
massifs
note malicieusement Catherine
Besnard-Péron Un oui mais..
laisse interlocuteur dans un
état incertitude propice aux
aux demandes de
repentirs
concessions Le même
«
le
longtemps
n'
a
,
»
et
,
.
.
,
l'
d'
et
.
raisonnement
appel
«
.
vaut pour
non sans
Je ne connais aucune
le
entreprise où une réponse
né
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LES 100 CIELS
N° et date de parution : 98 - 01/11/2007
Diffusion : 251350
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gative
de valoriser sa contribution
de lister en toute franchise les
contraintes personnelles
une offre de
à
et
ne donne lieu
plus ou
un
moins brève échéance
remontage de bretelles une
placardisation ou au pis
un licenciement motivé par
insubordination du salarié
témoigne Jean-Claude Picot
promotion
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à
,
à
,
on doit faire face:
achats immobiliers attaches
auxquelles
,
et
à
,
,
,
situation familiales..
Tout
«
.
cela dit sur un ton positif
volontaire plein de franchise
assertif' comme disent les
psychologues conseille
JeanClaude Picot Cela posé
agit
alors de faire un exposé précis
des éléments qui empêchent de
dire franchement oui
»
,
l'
,
.
,
,
"
Opposerun non
«
sec est
,
suicidaire
confirme Patrick Mataix
professionnellement
»
»
,
,
il
,
43 ans fondateur de CEO
Europe spécialisé dans
recrutement de cadres
,
le
,
à
international
.
Lui-même
s'
.
,
.
l'
dû pourvoir au
a
Dégainer ses
remplacement un directeur
financier qui refusait sans
tête un
explication de prendre
raison
centre de profit
inavouée étant que
promotion
impliquait une restructuration
d'
propositions
4
d'
la
meilleure façon
de refuser une promotion est..
est
en proposer une autre
ce qu' fait ce quinquagénaire
que Jean-Claude Picota
chef agence
récemment coaché:
Finalement
la
,
licenciements..
des
et
.
C'
d'
a
.
Argumenter
sa décision
3
la
.
la
d'
un laboratoire
en région Paca
d'
,
été
a
,
offert de reprendre
d'
Si
lui
il
pharmaceutique
au lieu opposer un non
têtu ce directeur financier
avait eu courage étayer les
«
une grosse
nord de
agence mais dans
alléché
Peu
par
Hexagone
idée un climat moins
le
,
,
.
l'
d'
le
raisons de son refus peut-être
l'
d'
,
serait-il toujours son poste
poursuit Patrick Mataix En lui
proposant cette promotion
direction confondait
piège
deux rôles contradictoires:
celui de restructurateur
Deux
celui de reconstructeur
fonctions qu' un manager ne
peut assumer successivement
au sein une même entité
sauf lui faire perdre ainsi
qu' sa direction toute
assure Philippe Mataix
crédibilité
argument est imparable
faire passer
Mais comment
auprès de sa direction sans
perdre sa confiance? En
déroulant point par point un
»
à
,
.
la
soumis
promu
idée avec succès de valoriser
ses best practices en fédérant
en
les agences de sa région
clément
»
«
a
le
,
l'
,
,
et
,
et
«
.
d'
,
à
,
à
,
.
»
,
.
L'
le
«
situation
exposé de
répond Jean-Claude Picot qui
élaboré cet outil argumentatif
tout au long de ses vingt-cinq
»
la
,
a
,
années de carrière chez
moment
est
PPR
ma
de revenir sur les
de son arrivée dans
entreprise de pointer les efforts
voire les sacrifices que on
de
consentis pour sa boîte
deal
présidé
qui
rappeler
prise de sa dernière
détaille-t-il Mais aussi
fonction
«
le
.
Sneci
C'
et
l'
circonstances
,
,
a
l'
et
,
à
a
intervenant plus directement
dans formation des visiteurs
médicaux
Même écho volontariste du
côté de Philippe Hayat 41 ans
un manager qui effectué
essentiel de sa carrière dans
haute
univers très spécifique de
du
Responsable
technologie
fonds investissement du pôle
Société générale
high-tech de
me suis vu proposer
direction un secteur
la
.
,
,
l'
a
l'
la
«
.
d'
la
la
,
je
d'
plus large se souvient-il
machine-outil est pas
son truc Philippe Hayat
monter un fonds
propose alors de
toujours tourné vers les hautes
technologies mais adressant
aux PME: En sortant de mes
cartons cette alternative
risquée mais prometteuse
convaincu ma direction que
leur offre de promotion était
industriel
.
»
,
Las
n'
la
,
.
,
s'
«
,
ai
j'
,
n'
pas opportune
opportune
en tout cas que celle que
,
le
la
,
Philippe Hayat
»
.
Moins
»
.
s'
était inventée
.
Jean-François Paillard
,
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