télécharger - Dauphine Alumni

Edouard Dupressoir
14 rue Gérando - 75009 Paris
33 (0)6.87.44.98.39
[email protected]
Directeur Général
Services B-to-B – NTIC & Economie digitale - France & International.
2013 - 2016
Equity
Editeur
Applications de
Gouvernance
Paris
Directeur Commercial & Marketing EMEA
> Définition, mise en œuvre et pilotage de la stratégie marketing & commerciale des solutions Equity :
Visual Scope (Pilotage entités juridiques), Visual Sign (Délégations de pouvoirs et signatures juridiques
et bancaires), Visual One (gestion des participations en compte propre), Visual Prism (financement
structuré), Leading Boards (Conseil d’Administration Numérique) - Ventes de Licences on-premises,
SaaS et Services (Intégration , Formation) pour le marché France (60% du CAC40, SBF 250) et EMEA Business Développement des offres SaaS et approche commerciale orientée métiers >> CA 6,3 M€.
> Management d’une équipe de 9 Ingénieurs Commerciaux, 1 consultante AVV, 1 responsable
marketing et 1 Community Manager (Parc 100 clients & New Business) – Web Marketing, Lead
Generation, gestion de cycle de ventes complexe, pilotage du forecast et coaching commercial
2011 - 2012
Directeur Commercial France - Sage PME
Prodware
> Définition, mise en œuvre et pilotage de la stratégie commerciale des solutions Sage PME (ERP,
Paie, HR Suite, CRM), Microsoft CRM et verticaux métiers (Bulletin de Paie dématérialisé, SIRH, eCommerce) - Licences on-premises, IaaS et Prestations de Services (Intégration – Formation –
Externalisation) pour le marché PME en France >> CA 10 M€ et 130% d’atteinte de l’objectif de marge
en 2011.
SSII, Editeur
CCS (Centre de
Compétences
Sage &
Microsoft)
2008 - 2010
Suite
Majeure
(SARL)
2000 - 2008
> Management d’une équipe de 22 commerciaux (Paris, Lille, Strasbourg, Nantes, Lyon, Aix-enProvence, Nice, Pau, Perpignan, Toulouse, Bordeaux). Campagnes volume et détection de projets à
valeur ajoutée. Base installée 5000 clients (80%) et New Business (20%).
Gérant-Fondateur, Développement Commercial et Marketing
> Création de la SARL Suite Majeure. Projet de startup pour créer une application logicielle RIA (Rich
Internet Application) d’aide au choix de produits culturels destinée au B2B et au grand public. >> Etude
de faisabilité & business plan. Pilotage de la conception du prototype logiciel sous Microsoft Silverlight.
Manager Ventes, Business Développement & Marketing France
Oracle Management des Ventes (2003 -2008)
University > Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division: détermination des produits
Division et marchés cibles, stratégie de territoires et de grands comptes, cycle de ventes complexe, forecast.
Education >> CA 15M€ et 101% d’atteinte du budget en FY08.
d'Oracle
France > Management d’une équipe de 14 collaborateurs commerciaux, business analystes et consultants
formateurs.
> Fusion commerciale et marketing des offres formation issues des rachats par Oracle. >> Peoplesoft
et JD Edwards en 2004 - Siebel en 2006 - Hyperion en 2007.
> Optimisation et pilotage du P&L de la division >> 100% du forecast atteint en FY08 - Backlog
maîtrisé à zéro - Délai de paiement inférieur à 30 jours - 250K€ recouvrés par an.
Management Business Développement & Marketing (2000 – 2008)
> Lancement et commercialisation de l'activité de formation des utilisateurs finaux (User Adoption
Services) >> CA 1M€ en FY08 - 100% des objectifs - référence client Retail France signée en 2007.
> Développement de nouveaux services de formation : de la conception à la mise sur le marché.
>> Lancement de l’offre e-learning (LMS, portail contenus), programme de Certification Oracle, UPK
Pass (services de création de contenus pédagogiques), Executive University (université des SSII - quatre
éditions pour 200 consultants recrutés depuis 2004).
> Développement du Channel Education >> CA 900K€ soit plus 260% en FY08 vs FY07 - 20 revendeurs
et cinq centres agréés en 2 ans.
> Pilotage du programme d'opportunités business sur le mid-market : campagnes e-marketing et
téléventes auprès des clients et prospects formation Oracle (qualifications de leads, upselling, crossselling, new business). >> 44% du CA obtenu - 95% des nouveaux clients licences qualifiés.
1997 - 2000
Manager Marketing et Communication France & Europe
Phoenix Contexte de fusion entre les groupes Verum Item (européen) et Phoenix International (canadien)
International > Développement de la notoriété et de l'image corporate du nouveau groupe auprès de l'industrie
(alias MDS
Pharma)
R&D
biomédicale,
groupe nordaméricain
pharmaceutique en Europe. >> Lancement et pilotage de la campagne de publicité avec l'agence
Concept, montage de partenariats salons, organisation de conférences métiers, gestion des relations
presse. >> Accroissement de la notoriété du nouveau groupe de 44% en spontané et 90% en assisté en
Europe en 1999.
1991 - 1997
Responsable de la Communication Corporate France
> Harmonisation du marketing des filiales européennes à travers la conception et la production des
outils marketing pour supporter l'activité commerciale. >> Charte graphique corporate, e-newsletters,
modèle de proposition commerciale, plaquettes produit, kit de ventes, objets promotionnels,
campagnes de marketing direct. Budget de 700 K€.
Coface > Conception et réalisation du programme de relations publiques de la Coface auprès des différents
Groupe
assurancecrédit export
français
acteurs de son écosystème (clients, partenaires, institutionnels) >> Organisation de rencontres clients
régionales mensuelles, de conférences et colloques sur les risques à l’exportation et d’événements de
prestige. Budget annuel: 700K€. >> Amélioration de la perception des deux composantes de la Coface service public de soutien à l'export et assureur-crédit privé – par l’ensemble de son écosystème.
1989 - 1991
Responsable des Relations avec les Partenaires
Défi Français > Animation du Défi Français pour la Coupe de l’America autour de ses partenaires et promotion vers
America's le grand public de l’engagement français dans cette compétition de voile.
Cup 1992
Formation
2012
1989
1988
FAD 106 Animation, gestion, évaluation d'une séquence pédagogique, CNAM
D.E.S.S. de Communication, option Marketing et Publicité au CELSA, Paris IV Sorbonne
Maîtrise des Sciences de Gestion, Université Paris IX Dauphine
Maîtrise de l’anglais oral et écrit (environnement professionnel anglo-saxon quotidien).
Autres Activités
2010 – 2011
> Intervenant formateur en marketing – Master 2 Politiques de Communication – Université Saint
Quentin en Yvelines
1995 - 2006
> Responsable de la programmation musicale du Festival du Rififi aux Batignolles (Paris XVIIème) en
2004 et 2006 > Production musicale de 2003 à 2006 > Mission de coopération dans un village indien
YeKuana en Amazonie en août 2002 > Fondateur et secrétaire général de l’association Audace de
promotion d’artistes plasticiens contemporains de 1995 à 1998.
Edouard Dupressoir – 06 87 44 98 39 – [email protected]
2