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9/03/12
16:18
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PUBLI-INFORMATION
adidas Originals
fête sa 10 franchise
e
La marque lifestyle du géant du sport s’apprête à ouvrir sa dixième franchise
en France et accélère le déploiement de son réseau : le parc de magasins
va doubler d’ici à la fin de l’année.
la franchise ou de la distribution mode et lifestyle.
Parmi eux, nous avons des détaillants multimarques qui distribuent déjà Originals et en
connaissent le formidable potentiel.»
Pour avoir dirigé la division marketing dʼadidas
Style durant ces dernières années, Sandrine
Retailleau connait bien la notoriété et la désirabilité dʼOriginals qui a affiché en 2011, en France,
une croissance à deux chiffres. «Nous renforçons particulièrement notre position sur le marché de la mode et du lifestyle, lorsque la richesse
de nos collections sʼexprime dans un univers de
marque».
Séduits par la stratégie et le dynamisme du
groupe, les investisseurs voient en la marque
Originals un très fort potentiel de croissance.
Cʼest le cas, par exemple, du tout premier
franchisé dʼadidas Originals en France,
Jean-Pierre Catherine.
Après avoir ouvert un magasin dans le centre
commercial OʼParinor en 2009, Jean-Pierre
Catherine a doublé la mise lʼan dernier en sʼinstallant à Carré Sénart. Il veut aller encore plus
loin et devrait bientôt inaugurer deux autres franchises en région parisienne.
● L’esprit d’équipe
Jean-Pierre Catherine
Franchise adidas Originals de Carré Sénart
● Le succès s’écrit en franchise
Et de 10 ! Lancé fin 2009 en France, le réseau
de franchises adidas Originals va fêter très prochainement sa dixième unité, avec lʼouverture
dʼun magasin à Rouen. Dans la foulée, deux au-
tres boutiques seront inaugurées, dans le centre-ville de Pau et dans le centre commercial
Les 3 Fontaines à Cergy-Pontoise. La marque
au célèbre Trèfle ne compte pas sʼarrêter là. Elle
vise plus de 20 franchises dʼici à la fin de lʼannée
et sʼest fixé lʼobjectif dʼatteindre les 50 à lʼhorizon
2015.
Ce déploiement est
rendu possible par les
très bonnes performances réalisées par les
magasins
franchisés
dans lʼHexagone. Les
consommateurs répondent présents et les
ventes sont au rendezvous.
«Tous les voyants
sont au vert, souligne
Alain Michel, le responsable de la franchise adidas en France. Une double dynamique sʼest
créée, à la fois sur la franchise et sur la marque
adidas Originals au
sens large. La franchise
est un accélérateur de
notoriété et elle permet
aussi de mieux ancrer la
marque dans lʼunivers du
lifestyle et du denim.»
Pour Alain Michel, ce
succès,
dans
une
conjoncture pourtant assez morose, sʼexplique
dʼabord par la démarche
qualitative mise en place
par ses équipes. «Nos
franchisés sont sélectionnés avec soin. Nous
travaillons avec de grands professionnels, qui
ont une vraie compétence locale. Ce sont eux
qui construisent chaque jour le succès en se
montrant très entreprenants.»
Le succès est aussi généré par une marque
puissante, bénéficiant dʼun fort taux de notoriété
et qui entretient une relation privilégiée avec les
consommateurs. Depuis 5 ans, adidas est en effet la marque préférée des Français. Cʼest aussi
un groupe mondial en pleine expansion, à la
force de frappe incomparable, comme en témoigne la récente campagne de communication
«All in», diffusée à la télé, au cinéma et en
presse dans le monde entier. Cette campagne
est déclinée jusquʼaux points de vente pour en
accélérer lʼattrait auprès des consommateurs et
en faire des lieux de shopping incontournables.
Fort de ses résultats, adidas accélère son développement en franchise Originals et renforce
sa structure.
Pour assurer cette montée en puissance,
Sandrine Retailleau, directrice du développement commercial, met en œuvre une stratégie
qui joue la complémentarité et la concertation
entre les concepts de franchises et les magasins
en propre. Adidas vise les villes de plus de
150.000 habitants avec des implantations sur
des surfaces de vente de 100 m2, en centre-ville
et en centre commercial. Les prochains mois
sʼannoncent particulièrement riches en projets.
«Nos meilleurs ambassadeurs sont nos franchisés actuels, explique Sandrine Retailleau. Très
satisfaits du modèle économique et de la performance de leurs premiers magasins, certains capitalisent sur le succès et en sont à leur troisième
ou quatrième projet dʼouverture. Nous signons
également avec de nouveaux candidats qui ont
tous comme point commun dʼêtre des experts de
● La marque va doubler son parc
Contact franchise : [email protected]
Ses magasins atteignent un rendement entre
10.000 et 14.000 € de CA/m2. Ces résultats dépassent largement les objectifs fixés et permettent un retour sur investissement très rapide. Le
point de vente dʼOʼParinor a même atteint lʼéquilibre dès la première année. Pour son deuxième
exercice, en 2011, il affiche une croissance des
ventes de 20%.
Jean-Pierre Catherine attribue ce succès à la
très forte notoriété dʼadidas Originals et à ses
produits, combinant sport et mode qui plaisent à
des publics très variés.
« adidas, ce nʼest pas une marque qui sʼessouffle parce que lʼun de ses produits nʼest plus à la
mode. Cʼest une sécurité en termes dʼinvestissement. On sait que lʼhistoire du célèbre « Trèfle »
qui vient de fêter ses 60 ans a un très bel avenir »
Pour lui, ces bons résultats sont aussi le fruit
dʼune méthode. adidas Originals a, en effet,
mis en place une structure spéciale dédiée à la
franchise, avec une équipe en contact permanent avec les franchisés. Des plans dʼanimation
pour leur espace de vente (vitrine, merchandising) et des formations leur sont très régulièrement proposés.
«Ce qui fait la différence selon moi,
explique
Jean-Pierre
Catherine,
cʼest
quʼadidas Originals est une marque qui a lʼesprit dʼéquipe. Ce nʼest pas une relation de clientfournisseur, mais une relation de partenaires.
Entre nous, les échanges sont constants. Nous
jouons tous dans le même sens dans une stratégie gagnant-gagnant».
adidas est la marque
préférée des Français.
15,9 % des Français font de la marque aux
trois bandes leur marque préférée, tous
secteurs confondus. La marque renforce
cette première position notamment chez les
15-24 ans avec 24,8% des suffrages.
(Sondage LH2, décembre 2010)