CREATION D`UN SERVICE DE TRANSACTIONS IMMOBILIERES
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CREATION D`UN SERVICE DE TRANSACTIONS IMMOBILIERES
CREATION D'UN SERVICE DE TRANSACTIONS IMMOBILIERES PAR UN ADMINISTRATEUR DE BIENS TRANSACTION Objectifs pédagogiques Connaître les différentes étapes de la création d’un service de transactions immobilières et sécuriser sa pratique professionnelle. Public concerné Tout responsable de cabinet immobilier intéressé pour s’ouvrir à la transaction Prérequis Aucun Programme 1- Etudier les potentialités de transactions d’un cabinet de syndic / gestion Calculer le nombre de ventes potentielles annuelles en appliquant les ratios de transformations en ventes D’après le nombre de lots du portefeuille syndic (et des mutations) D’après le nombre de lots du portefeuille de gestion immobilière Etudier la compacité des portefeuilles En fonction du parc immobilier En fonction de la compacité géographique des portefeuilles En fonction de l’ancienneté des portefeuilles Connaître le montant moyen des prix de biens immobiliers du portefeuille gestion et du montant moyen local des commissions, par typologie de biens L’apport de la Cote Calonne (Librairie Tissot actualisation annuelle parution en février) 2- Marketing immobilier pour le développement éventuel incluant les potentialités du secteur géographique en synergie et hors synergie du portefeuille Quel rayon d’action commerciale dans un secteur couvrant 4000 boîtes aux lettres si secteur dense (avec concours de La Poste) ? Combien de boîtes aux lettres dans un rayon de 15 minutes en voiture si secteur rural ou semi-rural ? Quelle typologie de biens ? Quelle concurrence ? Quel montant moyen de commission H.T. ? Durée : Horaires : Tarif adhérent UNIS : Tarif non-adhérent UNIS : 1 jour 9h30 – 17h30 190 € HT 570 € HT Moyens pédagogiques et techniques Séance de formation en salle Support pédagogique remis aux stagiaires Moyens d'évaluation et de suivi Fiche d’évaluation Matériel nécessaire au participant Papier et crayon Informations concernant l’organisme de formation pour la demande de prise en charge CREATION D'UN SERVICE DE TRANSACTIONS IMMOBILIERES PAR UN ADMINISTRATEUR DE BIENS Programme (Suite) 3- Mode opératoire cabinet syndic / gestion En fonction des potentialités du ou des portefeuilles, combien de personnes (application du ratio) ? Comment recruter ? Recrutement en interne ? Quel statut ? Agent commercial (contrat) Négociateur salarié Négociateur salarié VRP Assistante(e) Quel intéressement ? Sur le rentré sur portefeuille Sur le rentré en exclusivité Sur le rendu En cas d’inter-cabinet L’apport de l’AMEPI Intéressement des services syndic / gestion Sectorisation ? Pot commun ? La mise en place du service transaction La formation initiale et continue du personnel 4- Prévisionnels Point mort Début d’activité L’apport d’internet Montée en charge Contrôle 5- Précautions à prendre pour les cabinets de syndic / gestion Exposé des situations possibles et des mesures à prendre pour : Que l’image ne soit pas floutée Que la transaction ne devienne pas concurrente à la gestion Que le service soit apprécié par le personnel et les clients des portefeuilles syndic et gestion 6- Synthèse et réponse aux questions TRANSACTION