Inspecteur commercial en assurance

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Inspecteur commercial en assurance
Que fait-il ?
L'inspecteur commercial est un cadre supérieur salarié d'une société d'assurances. Nommé par la direction, il a pour mission d'organiser et de
développer les réseaux de vente des produits d'assurances dans un secteur géographique déterminé. Le métier comporte des fonctions de
recrutement, de formation et de management du personnel placé sous sa responsabilité ( conseillers notamment ). Les activités de
l'inspecteur commercial peuvent relever de la branche IARD ( incendie, accidents, risques divers ) ou Vie. Dans ce dernier secteur, l'inspecteur
est essentiellement un commercial astreint à des quotas de vente. ll peut aussi proposer une gamme de produits spécifiques à sa société
d'assurances : perte d'exploitation, réassurance... Il maintient des contacts permanents avec les services centraux de la société qu'il informe
sur l'état du marché et qu'il consulte sur des points techniques.
Dans quelles conditions ?
La réglementation relative à la vente des contrats d'assurances impose de satisfaire à certaines conditions d'âge ( 18 ans minimum ), de
nationalité, d'honorabilité et de capacité professionnelle. L'obtention de la carte professionnelle est indispensable pour exercer. L'inspecteur
commercial bénéficie d'une large autonomie d'organisation et de répartition de son temps de travail. Les contacts nombreux avec ses agents,
clients et experts...sur une zone géographique plus ou moins importante exigent une mobilité intense et une très grande disponibilité. Il peut
travailler pour des entreprises à vocation commerciale ou non (mutuelles).
Comment ?
Dans certaines sociétés, l'accès direct est exclu. Une expérience professionnelle en tant que conseiller en assurances doit souvent précéder la
fonction d'inspecteur. Le niveau de recrutement tend à s'élever. Cependant les diplômes des écoles de commerce sont les profils les plus
recherchés. D'autres diplômes peuvent convenir : Diplômes des Instituts des assurances (Aix-marseille III, Lyon 3, Paris I), IUP ou Master Pro
dans la filière banque et assurance, ou le diplôme d'études du cycle commercial (Ecole nationale d'assurance au CNAM de Paris). Le diplôme
de l'Institut d'études politiques section économique et financière permet aussi d'occuper le poste cadre dans le secteur des assurances. A
savoir : les compagnies d'assurances font une large part à la formation continue de leur personnel.
Comment évoluer ?
Tout dépend des résultats affichés. Un inspecteur qui acquiert des compétences commerciales et de management, peut évoluer vers le poste
de directeur commercial régional. S'il souhaite l'indépendance, il peut s'orienter vers le courtage d'assurance ou la reprise d'une agence
générale.
Mise à jour : 13/07/2016
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