Formation Devenir un commercial/vendeur performant

Devenir un commercial/vendeur performant
Objectifs :
Points forts :
Être capable de prendre du recul sur sa pratique
commerciale et l'adapter à sa personnalité.
Savoir résister à la pression de la clientèle.
Répondre aux objections.
Savoir conclure ses ventes et atteindre ses objectifs.
Apports de conseils pratiques "recettes".
Exercices et mises en situation.
Échanges sur les pratiques.
Test de compétences en ligne (interprété en entretien
individuel par un conseiller spécialisé).
Élaboration d'un plan de progrès.
Programme
1er jour:
- préparer la vente
- identifier les missions clefs du vendeur
- préparer un plan de découverte type et des argumentaires de vente
- repérer les attentes et la demande du client, comprendre ses freins
2ème jour:
- découvrir les motivations d'achat
- adapter son attitude et son style à ceux du client
- apprendre à reformuler
- mettre en avant les bénéfices pour le client
3ème jour:
- traiter calmement les objections
- faire des ventes additionnelles
- repérer les signaux d'achat
- favoriser les conditions de la fidélisation de ses clients
- conclure la vente
Marijul RH
[email protected] - Tél: +33 5 61 63 28 37
Le Pré Catelan 78, allées Jean Jaurès - 31000 Toulouse
www.marijul.com
Type :
Présentiel
Durée : 3 jour(s)
Prix :
1 050 €HT
Lieu :
Toulouse (31)