le marketing du coach

LE MARKETING DU COACH Programme de formation pour coachs professionnels
Le coaching, plus encore que d’autres formes de conseil, ne se vend pas : il s’achète. En effet, la transaction naît d’une demande d’accompagnement émanant du futur Coaché, demande souvent implicite ou masquée, et de la confiance que lui inspire le Coach. Par ailleurs, les coachs expérimentés eux-­‐‑mêmes sont souvent plus à l’aise pour traiter avec le prospect de sa demande proprement dite que de la transaction commerciale qui précède, et qui rend cependant le coaching possible. Cette formation a été élaborée à partir d'ʹexpériences acquises en développement d'ʹun cabinet de conseil et d'ʹune activité de coach auprès d'ʹentreprise et d'ʹorganisations publiques et para-­‐‑publiques. OBJECTIFS Au cours d'ʹun cycle de 4 jours, proposer aux participants un espace de construction identitaire, stratégique et marketing permettant de bâtir un plan d’action personnalisé, pour créer, développer et dynamiser leur activité de coach. Ce cycle s'ʹadresse à des coachs formés pour intervenir en entreprise, désirant lancer ou développer leur activité professionnelle. PROGRAMME Renseignements et inscriptions
Jacques Pommerolle au 04 91 89 04 29
[email protected]
Jean-Michel Philippon au 06 85 31 14 99
[email protected]
d'ʹoptimiser son potentiel relationnel. Ce module vise à lier l’activité de coaching à une activité déjà en exercice, à rendre visible une nouvelle offre, et à utiliser les nombreux moyens à la portée de chacun. Très concrètement, une préparation individuelle sera proposée à chacun pour préparer une présentation personnelle, efficace et s'ʹentrainer à la mettre en œuvre. 1. Les particularités commerciales du coaching Cette introduction vise à détailler et comprendre les 5. Optimiser ses entretiens commerciaux particularités de ce métier, d'ʹun point de vue Les entretiens commerciaux sont précieux ; l'ʹobjet de ce module est d'ʹutiliser ces moments de façon optimale, "ʺmarchand"ʺ. depuis la présentation jusqu'ʹà la reformulation des 2. Construire son identité de coach besoins, l'ʹidentification des demandes du prospect. Dans le cadre d'ʹun travail en commun puis individuel, Ces entretiens auront été précédés d'ʹune préparation chacun va approcher puis expliciter son identité spécifique que les participants pourront s'ʹapproprier et professionnelle. Première étape d'ʹune démarche adapter à leur façon de faire, et d'ʹun suivi indispensable commerciale, cette présentation personnelle lui dans une démarche naturellement longue et segmentée permettra de présenter sa singularité et de bâtir (ou en plusieurs étapes. renforcer) son offre de service. L'ʹapprofondissement des enjeux personnels et MOYENS PEDAGOGIQUES professionnels, de son rapport au coaching, à l'ʹargent, En petit groupe (moins de 10 participants), un travail de conclura cette première séquence. réflexion individuel et collectif sera proposé, complété Comment je parle du coaching à mes proches, à mes par des mises en situation, des jeux de rôle et des clients. partages d’expériences. Le cycle se conclura par la construction d’un plan 3. Construire sa stratégie commerciale d’action personnel et par 2 séances de supervision Ajuster sa stratégie entre : Compétences, passions et individuelle. marché (hérisson de Collins). L'ʹintervenant fera des apports théoriques et pratiques Définir sa véritable création de valeur : quelle est ma sur la commercialisation. plus value ? Déterminer les cibles sensibles à sa plus value TARIFS Déterminer son positionnement par rapport à la 1.190 € ht, incluant 2 supervisions individuelles par concurrence. téléphone ou skype. Faire une analyse SWOT : mes forces, mes faiblesses, les opportunités et les menaces ? INTERVENANT Analyser ses ressources et ses moyens, se fixer des Ce cycle est animé par Jean-­‐‑Michel Philippon, objectifs à 1 an, 3 ans et 10 ans. consultant, formateur, coach certifié CT Vincent Lehnardt, membre associé SF Coach, ancien dirigeant 4. Construire son plan d'ʹaction d'ʹentreprise. La prospection commerciale est une activité ingrate pour qui ne goute pas à l'ʹexercice. Se vendre peut DATES -­‐‑ LIEU s'ʹavérer plus simple et plus fluide qu'ʹil n'ʹy paraît, à 15-­‐‑16 octobre, 19-­‐‑20 novembre 2015. condition de respecter quelques fondamentaux et IFOD Provence – Sàrl Dex Med au capital de 10.000 € - 10, place de la Joliette – 13002 Marseille
' 04 91 89 04 29 – www.coaching-ifod-provence.com - N° formation continue : 93 13 14023 13