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Le Magazine
PUBLICATION OFFICIELLE DE PPG INDUSTRIES FRANCE
UN ÉVÉNEMENT
MAJEUR …
Le groupe PPG avait
promis de doter
Selemix des moyens
nécessaires à son
développement
sur le marché de
l’industrie, concrétisant ainsi une volonté de diversification dans ce secteur. Voilà qui a été
fait, et de quelle manière, puisque le
groupe PPG a lancé Selemix Aqua, en
2007, une gamme de produits hydrodiluables très performante, particulièrement respectueuse de l’environnement et procurant un confort d’utilisation inégalé.
Ce lancement a constitué un
événement majeur sur le segment de
la petite et moyenne industrie.
En effet, Selemix Aqua est le premier
système multi-mix hydrodiluable.
C’est la première fois, dans ce secteur,
qu’un fabricant propose une ligne de
produits hydrodiluables très rentable
et répondant en tous points à la
législation environnementale.
>>>(suite page 2)
SOMMAIRE
P 1 : Convention Selemix.
P 2 et 3 : Selemix Aqua : La ligne
hautes performances - Deux nouveaux
apprêts Époxy - L’industrie, moteur de
développement pour Pôle Peintures
avec Selemix - Selemix donne de
l’éclat aux bennes produites par
Geesink Norba Group.
P 4 : Selemix à la conquête du Maroc
avec la société « Service compris».
Numéro 2 - 2008
ACTUALITÉ
UNE « PREMIÈRE » DANS L’HISTOIRE
DE SELEMIX
La première convention Selemix a
connu un grand succès, avec, en point
d’orgue, la mise en place d’ateliers de
réflexions et de propositions, animés
par les participants eux-mêmes.
ès 2004, année de création de la
marque, Selemix a conclu des accords
de partenariat avec des plateformes de
distribution, situées dans les principales
régions françaises, constituant ainsi un réseau
de distribution indépendant, qui couvre
aujourd’hui plus de 80 % du territoire. Trois
ans après, Selemix a souhaité fédérer ces
acteurs de son développement, dans le cadre
d’une grande convention – au caractère à la
fois studieux, convivial et inventif – qui s’est
déroulée pendant une journée et demie, en
mai 2007, à Aix-les-Bains.
D
En introduction, l’après-midi du premier jour,
Bernard Lanne, président de PPG Industries
France SAS, a rappelé les grandes lignes de la
stratégie du groupe PPG, dont Selemix fait
partie intégrante. Jérôme Zamblera, directeur
de l’activité Poids Lourd, Industrie et Bouts de
chaîne, au sein du groupe PPG, a ensuite
dressé un bilan des trois années écoulées,
concernant l’évolution du chiffre d’affaires,
le développement du réseau de plateformes
de distribution et les différents lancements
produits et actions commerciales réalisés sur
le marché. Globalement, ce bilan est largement positif. Un exemple en témoigne :
Selemix a multiplié son chiffre d’affaires par
trois en trois ans ! Par ailleurs, les perspectives
annoncées, lors de la convention, pour les
derniers mois de 2007, ont été réalisées. Les
plateformes de distribution ont naturellement
profité de cette croissance.
Christophe Meyer, directeur des ventes
Europe pour les segments du Poids Lourd et
Bernard Lanne (à gauche) et Christophe Meyer.
de l’industrie, a apporté ensuite une vision
européenne, en évoquant le rôle de PPG sur le
marché européen de l’industrie et en déclinant la stratégie de croissance mise en place
sur ce marché.
Et puis, en fin de journée, le « scoop » : Pascale
Dufranc (alors Chef de Marchés Poids Lourd et
industrie) a dévoilé en avant-première, aux
partenaires distributeurs, les atouts de la nouvelle ligne Selemix Aqua, qui crée l’événement
sur le segment de la peinture pour la petite et
moyenne industrie. (Voir article page 2).
UN TRAVAIL DE GROUPES
Ambiance innovante aussi, le lendemain
matin, avec une initiative originale, qui
constituait une première pour Selemix :
Jérôme Zamblera et ses collaborateurs
ont demandé aux clients distributeurs de
travailler en petits groupes, sur le thème du
1 SELEMIX Le Magazine
>>>(suite de la page 1)
Avec un tel système, Selemix conditionne son avenir, tout en confortant
son partenariat auprès des plateformes
de distribution.
A ces professionnels très spécialisés,
Selemix apporte, avec sa nouvelle
ligne hydrodiluable et l’ensemble de
sa gamme, tous les atouts à même de
fidéliser leurs clients actuels et d’en
conquérir de nouveaux. D’autant que
les produits sont assortis d’un ensemble
de services, déclinés, sur le terrain, par
les équipes des distributeurs,
en binôme avec les collaborateurs
commerciaux de Selemix.
Cette synergie très active entre
Selemix et ses partenaires distributeurs, axée sur l’optimisation des
résultats, permet aux clients utilisateurs – artisans, P.M.E., industriels –
d’améliorer leur rentabilité. Grâce à
ce réseau de compétences et à la
technologie des produits déployés,
Selemix est en train de devenir une
grande marque, sur le marché de la
petite et moyenne industrie.
Bernard LANNE
PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL
PPG INDUSTRIES FRANCE SAS
DEUX NOUVEAUX
APPRÊTS ÉPOXY
elemix lance – dans le cadre de
la gamme Selemix System – deux
nouveaux apprêts époxy pré-teintés,
destinés à des marchés distincts. Le premier,
référencé 2.707.0400, est destiné à l’entrée
de gamme. Doté de caractéristiques techniques standards, il s’illustre par son positionnement prix. Le deuxième, référencé
2.704.0440, est un apprêt époxy à hautes
performances, destiné aux utilisateurs
exigeants en terme de résistance à la corrosion.
Il affiche une résistance au brouillard salin de
1000 heures (contre 400 à 500 heures pour
un apprêt standard).
S
Jérôme Zamblera.
développement des ventes de Selemix Aqua
dans leurs structures. Six groupes, répartis en
trois binômes, ont réfléchi, puis élaboré des
propositions concrètes sur trois sujets : la
phase de ciblage (quels paramètres doit-on
prendre en considération pour cibler correctement
les clients utilisateurs susceptibles d’être intéressés par Selemix Aqua ?), la phase de découverte des besoins (quelles questions doit-on
poser à un client utilisateur pour découvrir
des besoins exprimés ou sous-jacents, pouvant être comblés grâce à Selemix Aqua ?), la
phase argumentaire (quels avantages clés de la
gamme Selemix Aqua peut-on mettre en avant,
dans le cadre d’une présentation client ?).
Les trois binômes ont ensuite commenté
successivement leurs travaux et exprimé leurs
propositions. Une pépinière d’idées concrètes
et directement applicables, a vu ainsi le jour,
constituant de pertinents outils de développement pour Selemix Aqua.
Ce travail en commun fructueux a beaucoup
plu aux participants, qui, à l’issue d’une
convention très réussie, ont regagné leurs
entreprises animés d’une énergie nouvelle.
PRODUITS
SELEMIX AQUA : LA LIGNE HAUTES
PERFORMANCES
n lançant Selemix Aqua, le groupe PPG
innove sur le segment de la petite et
moyenne industrie. Selemix Aqua est, en
effet, le premier système multi-mix hydrodiluable à brillant direct, destiné à ce marché.
Conforme aux futures évolutions de la législation sur les COV, Selemix Aqua s’illustre par sa
souplesse, sa polyvalence, ses hautes performances en termes de protection, de finition et
l’excellence de sa colorimétrie.
E
Système compact, Selemix Aqua comprend 14
bases pigmentaires concentrées hydrodiluables, couplées avec 7 liants, eux-mêmes hydrodiluables. Cette configuration apporte une
grande souplesse aux plateformes de distribution, qui peuvent ainsi reproduire toutes les
teintes industrielles opaques ou métallisées à
brillant direct et fabriquer à la fois des apprêts
(époxy ou synthétique) et des finitions (laque
polyuréthanne, époxy ou synthétique). Grâce
au caractère multi-mix de Selemix Aqua, les
plateformes de distribution sont capables de
réaliser aisément toutes quantités de produits,
des plus petites aux plus importantes, contrairement à certaines offres concurrentes, très
peu flexibles dans ce domaine. De plus, la souplesse de la nouvelle ligne autorise une
application sur une large variété de supports,
de l’acier nu aux matériaux composites, du
cadre de bicyclette aux structures métalliques
les plus complexes.
Très performant concernant la protection
anti-corrosion et la qualité des finitions,
Selemix Aqua procure une résistance mécanique et chimique notoire, une dureté du film,
une brillance et une tension remarquables de
la couche de finition. Selemix Aqua bénéficie
d’une colorimétrie de pointe, permettant aux
distributeurs d’obtenir un large choix de teintes opaques, continuellement enrichi par de
nouvelles formulations, et de réaliser avec précision un nombre illimité de reproductions de
teintes, notamment grâce au spectrophotomètre de formulation.
Déclinée dans des emballages fonctionnels
(bidons pré-remplis, conditionnements adaptés aux spécificités des clients utilisateurs), la
gamme Selemix Aqua répond à la demande
croissante en produits respectueux de l’environnement, formulée par de nombreux
clients, à commencer par les collectivités locales. Selemix Aqua permet, en effet, d’obtenir
des systèmes à bas COV dans toutes les technologies : synthétique, époxy et PU.
Innovante de par son concept multi-mix,
conforme aux futures évolutions de la législation sur les COV, Selemix Aqua enrichit l’offre
existante de Selemix et participe ainsi à la
pérennité de la marque.
2 SELEMIX Le Magazine
REPORTAGE
L’INDUSTRIE, MOTEUR DE DÉVELOPPEMENT
POUR PÔLE PEINTURES AVEC SELEMIX
Spécialiste peinture carrosserie et
industrie connu et reconnu en région
Rhône-Alpes, le distributeur ardéchois
a élargi sa gamme industrie avec
Selemix pour porte-drapeau. Et les
résultats sont à la hauteur du défi !
la fois commerçant et technicien, affable
et précis, connaissant les produits tout
autant… que les hommes, Roger
Raffard a effectué un parcours sans faute
dans la distribution, qui l’a conduit à la tête
de Pôle Peintures, une des quatre entités du
groupe Béal, située aux portes de Valence.
Un poste à sa mesure…
A
Depuis sa création en 1991, Pôle Peintures
affiche clairement son identité de spécialiste
peinture polyvalent, fournissant les produits
De gauche à droite : Gilles Ranc, Roger Raffard, Christophe
Vélazquez et Patrick Wachowiak.
SELEMIX
DONNE DE L’ÉCLAT
AUX BENNES
PRODUITES PAR
GEESINK NORBA
GROUP
Application en cabine par
Jean Moulis (à gauche) et
Romain Navarro
les mieux adaptés aux carrossiers de la
Drôme et de l’Ardèche, intervenant sur les
segments du véhicule léger ou du poids
lourd.
EEQUIPEMENTS
QUIPEMENTS INNOVANTS
INNOVANTS
Pôle Peintures s’est donné les moyens de la
réussite, en créant dans son local de SaintPeray (près de Valence), une unité de peinture
Témoin avisé de l’évolution du marché,
dédiée à l’industrie, comprenant les deux
Roger Raffard a pressenti les conséquences
équipements innovants préconisés par
de la mutation des ateliers de carrosserie
Selemix : un spectrophotomètre portable et
vers les technologies hydrodiun doseur industriel. Reliés par
luables, dictée par la réglemenun poste informatique, ils suptation européenne. De nompriment quasiment les intervenbreuses structures dédiées à la
tions manuelles et permettent
réparation carrosserie VL ont
au technicien Michel Domart et
disparu dans la foulée, privant
au magasinier-coloriste Gilles
ainsi le distributeur drômois
Ranc, de gagner du temps et
d’un noyau de clientèle. Pour
d’optimiser ainsi leur productiréagir, le directeur commercial
vité. Patrick Wachowiak a piloté
de Pôle Peintures a décidé, en
l’installation, en coordination
2005 – à la suite d’une renconavec Pôle Peintures, et initié la
tre avec Jérôme Zamblera
formation permettant à l’en(directeur de l’activité poids
semble du personnel (y compris
Gilles Ranc, magasinier-coloriste,
lourd, industrie et bouts de flashe une teinte.
les
deux
commerciaux
chaîne, au sein du groupe PPG)
Christophe
Vélasquez
et
et Patrick Wachowiak (responsable commerGrégory Chave) d’être opérationnel. A la
cial régional de Selemix) – d’explorer, sur son
suite de cette action, la société Pôle
territoire, le marché de la petite et moyenne
Peintures a été intronisée « plateforme de
industrie, tout en confortant ses positions
distribution » par Selemix. Un chiffre résume
sur les
segments du véhicule léger et du
bien la palette actuelle d’activités de Pôle
poids lourd. « J’ai expliqué à mes collaboraPeintures : le poste « Industrie » représente
teurs l’enjeu de cette nouvelle donne, com50 % du chiffre d’affaires !
mente Roger Raffard, et un consensus très
favorable s’est vite dégagé. »
De l’artisan en serrurerie au carrossier-constructeur, Pôle Peintures compte une grande variété
de clients, sur le segment de l’industrie. Parmi
eux : Geesink, société hollandaise dont le siège
social se trouve à Emmeloord. Rattachée au
groupe Geesink Norba Group, Geesink comprend
plusieurs filiales européennes, dont une implantée en France, à Mions, dans la banlieue lyonnaise, sous la raison sociale « Geesink Norba
France ».
Geesink Norba Group est le plus important
constructeur européen de véhicules de collecte
de déchets et de compacteurs mobiles et statiques. Dirigée par Philippe Gagnepain, avec, à la
direction technique, Stéphane Montolio, la filiale
française est spécialisée dans le montage de
bennes à ordures ménagères. Ces bennes se
présentent sous la forme de caissons de grandes
dimensions, qui sont fabriqués dans l’usine de
Geesink en Hollande. Ils parviennent apprêtés
sur le site de Mions, parés pour le montage et la
mise en peinture. A cet effet, Norba Group France
possède deux grands bâtiments, à Mions, dévolus à ces activités.
Le bâtiment peinture, d’une superficie de 400
m2, est structuré comme une carrosserie, avec
aire de préparation, cabine et laboratoire couleurs. Managé par Hakob Kuroyan, le service
peinture emploie deux préparateurs et trois
applicateurs (également préparateurs). L’équipe
peint un camion-benne par jour en moyenne.
Pôle Peintures fournit les produits une fois par
semaine. Geesink Norba France utilise l’apprêt
époxy 7-413 avec la laque UHS 7-120 de
Selemix, qui apporte un éclat remarquable au
véhicule fini.
L’équipe Selemix assure le support commercial
et le suivi technique.
De gauche à droite : Roger Raffard (Pôle Peintures), Gilles
Pouchelon (responsable Qualité), Patrick Wachowiak (Selemix)
et l’équipe peinture managée par Hakob Kuroyan.
3 SELEMIX Le Magazine
EXPORT
SELEMIX À LA CONQUÊTE DU MAROC
AVEC LA SOCIÉTÉ « SERVICE COMPRIS »
Créée en mars 2007 dans le but de
distribuer la gamme Selemix au
Maroc, l’entreprise dirigée par Henri
Faivre et Renelle Foucher enregistre
déjà d’excellents résultats et
s’installe durablement sur la voie de
la croissance.
Nous sommes Français de souche et
Marocains de cœur », se plaisent à dire
Henri Faivre et sa compagne Renelle
Foucher…
«
L’équipe de « Service compris » réunie autour d’Henri Faivre.
Joignant le geste à la parole, Henri Faivre a
vendu l’entreprise de réparation de pompes
à injection qu’il dirigeait dans l’Hexagone,
pour venir jouer un rôle sur la scène économique de son pays de prédilection. En créant
Service compris, il a réalisé un projet auquel il
rêvait depuis longtemps.
Cette société, dédiée à la
distribution des produits
du groupe PPG et tout
particulièrement de la
marque Selemix sur le
territoire marocain, est
implantée dans un local
de 600 m2, à Roche Noire,
la banlieue industrielle de
Casablanca. Elle emploie huit personnes,
dont deux coloristes à demeure, un technicien itinérant, deux commerciaux, un livreur
à temps complet, la co-directrice Renelle
Foucher (également actionnaire à 49 %), qui
assure le secrétariat et l’administration – un
rôle stratégique ! - et le patron, qui paie de
sa personne sur tous les fronts.
Service compris possède tous les équipements
préconisés par Selemix, notamment le
spectrophotomètre permettant de reproduire les teintes de manière directe et
efficace.
DES CLIENTS EMBLÉMATIQUES
En l’espace de quelques semaines, Service
compris a conquis plusieurs clients prestigieux, à commencer par CFAO Motors Maroc,
importateur des marques Opel, Chevrolet,
Isuzu, Hummer, et acquéreur de DAF
Industrie Maroc (DIM). Service compris assure
la fourniture des produits pour la mise en
peinture des camions Daf et Isuzu. La prestation comprend la préparation des teintes et
la livraison du produit fini – apprêt polyuréthanne Selemix
2.705.0500
et
laque acrylique
Selemix 7-110 –
sur le site de
CFAO.
Service
compris fournit
800 kg de peinture
par mois à CFAO,
qui produit 500
camions par an.
Autre client significatif : la société
Master Bennes,
de Casablanca,
qui monte une
centaine de bennes tous les mois
sur des camions porteurs. Cette fois, le
produit utilisé est la laque synthétique
Selemix 7-610, avec adjonction de l’apprêt
synthétique 7-810, permettant d’assurer, en
deux couches, à la fois une protection anticorrosion très performante et une finition
d’un bel éclat. Dans le
même secteur d’activité,
Service compris fournit en
peinture Calvet : un
constructeur européen
de bennes, qui a délocalisé au Maroc. Quatrième
client emblématique :
le carrossier industriel
Jaghri, constructeur d’autocars. Service compris fournit les produits à
sa demande (principalement des laques
7-110 ou 7-510), préalablement préparés par
ses deux coloristes Mehdi et Mustapha.
Service compris entretient une vraie relation
de partenariat avec ces clients emblématiques, qui va plus loin que la simple
fourniture de peinture. Ainsi, Henri Faivre et
ses collaborateurs assurent une gestion très
fine des stocks et établissent un tableau de
bord exhaustif des coûts de production
peinture, pour le compte de leurs partenaires.
Ils interviennent également comme conseils,
dans le domaine des équipements,
notamment, proposant à leurs clients des
techniques d’application de nouvelle
génération – par exemple des pistolets
basse pression – qui génèrent des économies
tout en améliorant le confort des peintres.
Outre ces carrossiers constructeurs, le portefeuille de clientèle de Service compris
compte une foule d’artisans ou de petits
entrepreneurs, d’horizons très divers. Un tel
fabrique des enseignes, un autre répare des
pompes à béton, un troisième remet en état
des machines à laver ou des cyclomoteurs.
Pour conquérir cette clientèle bigarrée, la
démonstration peinture reste la solution la
plus efficace. Abderahim, le technicien de
Service compris, excelle dans ce domaine.
Formé, en mars 2007, par Joël Dezaux –
technicien Selemix qui s’était déplacé, pour
l’occasion, à Casablanca – Abderahim pilote
les formations sur sites, met en place les
process et assure le suivi technique des
clients. Grâce à sa réactivité et au dynamisme
de toute l’équipe, Service compris, sous
l’impulsion d’Henri Faivre, a réalisé une
bonne année 2007 et s’engage, dès les
premiers mois de 2008, sur la voie de la
croissance…
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