4- Communiquer et mettre en place son action commerciale

COMMUNIQUER ET METTRE EN PLACE
SON ACTION COMMERCIALE
OBJECTIFS
Repérer vos points forts et points faibles en
communication
Choisir vos outils de communication
Vous préparer à vendre
Informations
pratiques
CONTENU
Les clés d’une communication réussie
Le positionnement et l’image de l’entreprise
Les supports de communication
Le mailing
L’argumentaire et l’entretien de vente
Public
Personnes avec un
projet précis de création ou reprise d’entreprise
Inscription
MOYENS
PÉDAGOGIQUES
Apports théoriques
Applications individuelle sur votre projet
Jeux de rôles et atelier en sous-groupes
Échanges entre participants
1 rendez-vous individuel à l’issue de la formation
Sur rendez-vous
individuel
Durée
10 jours dont 2 jours de travail
personnel
+ 1h30 rdv individuel
Dates
Du 03 au 14 décembre 2012
INTERVENANTS
Lieu
Saint Nazaire
Formateurs-conseils de BGE Atlantique Vendée
Professionnels de la communication
Chefs d’entreprise
IDÉAL POUR…
Trouver plus rapidement vos clients !
Date de la proposition : _____/_____/_________
Conseil :______________________________
Intitulé de la formation > COMMUNIQUER ET METTRE EN PLACE SON ACTION COMMERCIALE
Organisme de formation : BGE Atlantique Vendée—2 rue Robert le Ricolais—44300 Nantes
Tél. : 02 40 52 52 12—Fax : 02 40 52 52 13 [email protected]
N° de SIRET BGE Atlantique Vendée : 323 657 536 00062
N° de déclaration de formation: 52440037944 / Formacode: 320 47
Les objectifs de la formation
Repérer les points forts et points faibles en communication
Choisir les outils de communication
Se préparer à vendre
Programme détaillé COMMUNIQUER ET METTRE EN PLACE SON
ACTION COMMERCIALE
Introduction à la communication
Se faire connaître selon son environnement
Préparer sa communication
La stratégie de communication
L’image et l’identité de l’entreprise
L’argumentaire
Les différents supports de communication
Les Relations Presse et les Relations Publiques
Les différents moyens d’utiliser Internet pour faire connaître
son activité
Les salons professionnels
Atelier : Concevoir un support de communication
Mettre en place ses actions commerciales
La stratégie d’actions commerciales
Le réseau
Le mailing
La prise de rendez-vous par téléphone
L’entretien de vente
Mises en situation : Entretiens de vente ou prescripteurs
avec EGEE
La formalisation de la relation commerciale
La fidélisation de la clientèle
D a t e s o u s r é s e r v e d e m o d i f i c at i o n
du 03 au 14 décembre 2012
Confirmation de l’entrée en formation
validé par l’assistante formation.
Durée
10 jours (70h) dont 2 jours de travail
Personnel + 1h30 rdv individuel
Lieu
CIL - 1 Bd Paul Leferme - 44600
Saint Nazaire
Tarifs
(cocher le tarif correspondant en
fonction de votre si tuati on)
Salariés, retraité : 440 €
Salariés (hors accord employeur): 60 €
Chefs d’entreprise, TNS : 60 €
CSP : 440 €
Demandeurs d’Emploi : 60 €
Etudiants, bénéficiaires de minima
sociaux (ASS, AAH, RSA, min vieillesse) : 30 €
Moyens pédagogiques (voir au recto)
Des questions, un avis, un conseil ?
Les assistantes de BGE Atlantique Vendée sont à votre écoute sur chaque site de formation !