Joseph Rosen,

Des histoires de co-investissements
Rencontre
Joseph Rosen,
Manager de Woody-up, inspiré par le bois
et l’innovation, un alliage prometteur pour
un entrepreneur « presque » débutant !
C’est juste après la création de Woody-up fin août 2015 que nous
rencontrons son manager Joseph Rosen. En présence de cet
entrepreneur vous ressentez son énergie communicative, sa volonté de
faire évoluer sa société rapidement, mais bien au-delà, sa préoccupation
de proposer un produit innovant à une clientèle en quête de créativité.
Woody-up conçoit, réalise et commercialise des modules de jeux et
de loisirs en bois pour les aménagements extérieurs. Joseph Rosen
a bien compris les enjeux de la filière bois qui doit sans cesse se renouveler. Il mise sur l’innovation, tant dans l’approche du design que
dans les aspects environnementaux de ses produits. Il s’agit, selon
lui, d’une condition nécessaire
au développement et au positionneQuelle est l’approche de Woody-up pour
ment commercial de Woody-up.
éviter certains pièges de commercialisation ou de fabrication ?
Joseph Rosen, vous venez
de créer Woody-up, présentez-nous
votre société.
Woody-up est une toute jeune société créée fin août 2015. Elle commercialise des modules de jeux
ainsi que tout type de structure en
bois pour l’aménagement extérieur.
Nous travaillons depuis plusieurs
mois sur le lancement de la société.
Le contexte de la création de Woody-up est particulier. Au départ nous
avons envisagé la reprise d’une société déjà active dans le secteur des
modules de loisir pour enfants. Mais
nous avons rapidement pensé que
reprendre des modèles et des procédures existants allait freiner notre
innovation, aussi avons-nous décidé de ne pas investir. L’analyse de
la situation nous a convaincus qu’il
était plus sain de créer une nouvelle
entité et Woody-up a vu le jour.
Nous avons mis en place un nouveau business model qui met particulièrement l’accent sur l’innovation,
condition essentielle à la survie de
notre secteur bois. Nous misons sur
l’innovation en matière de design, en
matière environnementale et en matière de fabrication.
En matière de design, j’ai mis en
place une collaboration avec un designer actif dans la création d’aménagement d’espaces extérieurs. Pour
Woody-up, il revisite fondamentalement le look et les aspects ludiques
du module de jeu en bois. Cette
créativité séduit de nombreux clients
qui sont à la recherche d’un «plus»
dans les aspects ludiques et dans
‘‘
les finitions. À côté des modules dédiés au jeu, Woody-up propose également des structures de terrasses
sur pilotis qui misent à la fois sur la
modularité et sur un placement aisé.
Notre gamme se veut évolutive et
surtout pas figée, ce qui nous permet
de nous adapter à des demandes
évidentes de personnalisation.
En matière environnementale, nous
utilisons uniquement du bois certifié
FSC, ainsi qu’un traitement éco-responsable du bois quand cela est
possible. En seconde alternative,
nous favorisons les essences qui
sont résistantes à l’environnement
sans traitement.
Nous avons mis en place
un business model qui met
particulièrement l’accent
sur l’innovation.
ENSEMBLE… co-investissons, localement, professionnellement
Vous avez très rapidement
intégré les aspects commerciaux
à la création de Woody-up,
la force de vente a été mise en
place simultanément à la création
des produits.
Nous avons dès le départ réuni
trois compétences fortes avec des
personnes à la hauteur des enjeux.
Nous avons la compétence d’un designer, la compétence d’une commerciale qui vient du secteur et qui
connaît parfaitement le marché européen et la compétence industrielle
qui fait partie de mon background
personnel. Je travaille particulièrement sur la rationalisation des process de production afin de pouvoir
proposer des produits qualitatifs,
robustes, sécurisants et ayant une
réelle plus value créative à des prix
non prohibitifs pour le particulier.
Ce choix ne vous handicape-t-il
pas sur un marché aussi
concurrentiel ?
Woody-up conçoit et réalise...
Cependant vous n’avez pas
d’unité de production propre.
En effet, nous avons opté pour une externalisation de la fabrication. Ce point
fait partie intégrante du modèle économique de Woody-up. Nous partons
du principe que le tissu industriel est
suffisant et que le parc machine est
souvent sous utilisé dans la fabrication. Nous avons donc opté pour une
sous-traitance totale de la production.
Il y a bien sûr des inconvénients, particulièrement celui d’être dépendant.
Nous contournons ce problème en
n’étant pas liés à un seul fabriquant.
Nous participons également à la
conception des lignes de production
chez nos sous-traitants, cela pouvant aller jusqu’au financement partiel des équipements.
Un autre intérêt primordial pour nous
est d’aller chercher des sous-traitants hyper spécialisés selon nos besoins et l’évolution de nos produits.
Si, au contraire, nous décidions de
produire nous-mêmes, nous risquerions de perdre en performance.
‘‘
Notre but est de supprimer au maximum les contraintes du processus
industriel et de maximaliser la souplesse de production.
L’environnement,
la durabilité et
le recyclage sont
des valeurs chères
à Woody-up.
Rencontre
Quel positionnement commercial
visez-vous ?
Clairement, nous souhaitons commercialiser un produit original,
proche du produit unique, tel qu’un
artisan pourrait le proposer mais en
quantité de production suffisamment élevée pour permettre un prix
de vente attractif. Nous nous dirigeons vers une production de petites à moyennes séries.
Votre produit est-il figé ?
Le fait d’avoir une structure de type
start-up offre une vraie flexibilité !
Nous pourrions envisager d’étendre
notre gamme à des structures métalliques ou à la fabrication de carports, claustras et autres. Le challenge
sera d’éviter de se disperser et de
proposer une gamme cohérente.
Actuellement, Woody-up met son
énergie dans la conception de deux
familles de produits, d’un côté, les
jeux à prédominance bois pour les
enfants de 5 à 10 ans et, de l’autre
côté, les terrasses en bois sur mesure et sur pilotis. Nos modules de
jeux ne nécessitent aucune intervention d’un tiers. Ils sont étudiés pour
faciliter la distribution et tiennent
compte des contraintes logistiques
(conditionnement sur une euro-palette). Nous comptons développer
la commercialisation en BtoC via un
site e-commerce que nous sommes
en train de créer. Nous souhaitons
Des histoires de co-investissements
également doper la commercialisation en BtoB, en touchant particulièrement les collectivités, les écoles,
les centres de loisirs... Dans ce
cadre, les préoccupations ne sont
plus d’ordre logistique mais d’aider l’artisan, j’entends par là le placeur-vendeur, qui sera, quant à lui,
en contact direct avec le client final.
Notre préoccupation est de favoriser le vendeur intermédiaire en lui
apportant une série de conseils appuyés et de dessiner des modules
sur mesure pour son projet. L’intérêt
dans ce cadre est de proposer un
circuit court favorisant l’artisan.
Quant aux terrasses, Woody-up veut
amener un concept et pas seulement
des planches. Nous fournissons tout
sur mesure ainsi que le matériel nécessaire pour l’assemblage. Ce produit s’adresse à plusieurs cibles :
l’artisan paysagiste, le menuisier, le
particulier.
Quelles sont les potentialités
du marché ?
Outre le marché belge, nous visons
l’exportation sur le Luxembourg, le
nord de la France, la Hollande... avec
l’e-commerce, il n’y a plus de frontière.
Qu’en est-il de la concurrence ?
En Wallonie, nous nous distinguons
principalement de la concurrence par
notre innovation! Notre produit se veut
particulièrement original et esthétique,
nous associons et intégrons à nos
modules de jeux des pataugeoires,
des jardinières, des bacs à sable, des
tableaux à dessiner ou encore des
abris pour animaux... Nous sommes
les seuls à aller aussi loin dans les aspects ludiques.
Contact : WOODY-UP
Rue de la Plaine, 9 l PAE du Wex
6900 MARCHE-EN-FAMENNE
+32 (0) 84/77.01.50
[email protected]
www.woody-up.com
Avec autant d’innovation,
de recherche et de créativité,
votre produit reste-t-il à un prix
abordable pour le quidam ?
Avec Woody-up, je veux prouver
qu’il ne faut plus faire le lien entre
les mots «design» et «coûteux». J’ai
particulièrement étudié les marges
et condensé les postes afin de proposer des prix attractifs. L’essentiel
de la stratégie réside dans l’approvisionnement et les justes quantités
de fabrication. Évidemment, nous
ne pourrons pas concurrencer des
produits standards car nos modules
apportent une véritable plus value
créative et nous offrons un produit
durable et sécurisant.
Vous parlez de produits durables
et certifiés. Pouvez-vous nous
en dire plus ?
L’environnement, la durabilité et le
recyclage sont des valeurs chères à
Woody-up. Outre la certification FSC,
nos modules respectent les exigences
nationales et européennes en matière
de sécurité et sont agréés par des organismes certifiés. Notre équipe peut
également se positionner comme
« conseiller » lors d’appels d’offres ou
vis-à-vis de placeurs car nous maitrisons totalement les normes en vigueur.
Quel est votre sentiment sur la
situation économique actuelle ?
Auriez-vous, le cas échéant, un
conseil à donner à nos dirigeants
et aux jeunes entrepreneurs ?
Actuellement, la législation du travail est tellement contraignante qu’il
n’est plus possible de restructurer une société qui a besoin de se
réorienter stratégiquement. Pour
Woody-up, j’ai privilégié une structure souple à taille humaine avec
des collaborations externes.
Auriez-vous un conseil à l’attention
des jeunes qui souhaitent se
lancer dans l’entrepreneuriat ?
Ma préférence est celle du modèle
d’une TPE souple et dynamique mais
c’est parce que l’activité de Woody-up
le permet.
Société de conception, fabrication et vente de modules de loisirs et de jeux en
bois. Woody-up s’adresse aux particuliers, aux professionnels-revendeurs et aux
collectivités (administrations communales, centres de loisirs, secteur horeca,
écoles...). Les produits Woody-up mettent l’accent sur la sécurité, la créativité
et la durabilité. Ils sont certifiés FSC et respectent les normes européennes en
matière de sécurité. L’innovation est le mot clé de la stratégie de développement
de Woody-up, particulièrement dans l’approche environnementale et du design.
Les modules répondent aux exigences de clients en attente de créativité et de
respect de l’environnement.
Joseph Rosen : bio express
n Général Manager
n Profil : Ingénieur civil - technicien de terrain
n Loisirs : sport (tennis), l’actualité et en particulier
la politique économique belge et étrangère
ENSEMBLE… co-investissons, localement, professionnellement
co-investir
localement
professionnellement
Woody-up & Investsud
fabrication et vente de modules de loisirs et de jeux
marche-en-famenne
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ENSEMBLE… co-investissons, localement, professionnellement