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Base avancée Pays du golfe arabique
Dubaï - Emirats Arabes Unis
Pays couverts : Emirats arabes unis, Qatar, Oman, Koweit, Bahrein
Dans le cadre de leur programme d'appui aux
entreprises lorraines à l'export, CCI International
Lorraine a mis en place un bureau de représentation
ou « Base avancée » à Dubaï, aux Emirats Arabes
Unis, pour les Pays du Golfe arabique suivants :
Bahreïn, Emirats Arabes Unis, Koweït, Oman et
Qatar.
Objectif de cette Base : aider les PME lorraines à
prendre pied sur les marchés du Golfe arabique en
vue d'y développer un courant d'affaires pérenne.
Opérationnelle depuis 2005, la Base est installée
dans les bureaux du French Business Council of
Dubai & the Northern Emirates. Depuis sa création,
une trentaine de PME lorraines ont utilisé les services
de cette structure afin d'être introduites sur les
marchés du Golfe. Les prestations d’appui offertes
sont sur mesure en fonction des produits/services et
projets.
Les entreprises lorraines souhaitant s'appuyer sur
cette structure s'engagent dans le dispositif pour une
année au moins.
Grâce au soutien financier du Conseil Régional de Lorraine,
le coût annuel d'adhésion est de :
8 000 €HT (pour les entreprises éligibles)
10 500 €HT (pour les entreprises non-éligibles)
pour bénéficier de la présence active d'un cadre à temps partagé basé à Dubaï.
Vos contacts CCI International Lorraine
En Lorraine
Ghislaine FRIRY - Conseiller en développement international
Tél. : 03 87 39 46 58 – [email protected]
A Dubaï
Marion HEGARTY - Responsable de la Base avancée Pays du golfe arabique
Tél. : +971 (0)50 288 26 74 – [email protected]
Dubai
Les principaux services inclus*
Les outils à disposition des adhérents
Recherche de clients directs
• l’identification et l’approche de clients potentiels
• la présentation et la promotion des produits
• la sensibilisation de prescripteurs
• l’organisation de programmes de rendez-vous avec des
prospects identifiés (2 /3 programmes de RDVs par an),
• l’obtention d’appels d’offres et de consultations diverses,
• Le suivi des offres
• l’appui local à l’entreprise en vue de la participation à une
manifestation (préparation, lien avec Ubifrance, présence
sur le stand, organisation de RDVs)
Une base données de 1500 contacts
• Réseau d’entreprises françaises dans la zone
• Prospects rencontrés par la base ces 3 dernières années
• Relationnel établi dans la zone par la Base
Mise en place de réseaux de vente
• Identification d'agents, importateurs, distributeurs
• Aide à la négociation et à la mise en place de contrats
• Suivi des partenaires identifiés
Veille Informations Marchés
• la veille d’information sur les manifestations sectorielles
• la veille de la presse sectorielle
• la veille de projets majeurs /appels d’offres en cours
Accompagnement implantation
• l’organisation de rencontres avec les opérateurs du
marché et/ou des services juridiques compétents
• l'aide à l'étude de "scénarios" d'implantation
• l’approche des organismes en vue de l’enregistrement de
produits, de société
• l’identification de partenaires ou sponsors potentiels
• Recrutement : mise en relation avec la cellule consulaire
pour l’emploi dans le cadre d’un projet de recrutement
et/ou organisation de RDVs avec des chasseurs de tête
ou des cabinets de recrutement.
Accès à Zawya Projects /MEED/ Veille projets
• Identification de grands projets sur la zone couverte,
fourniture des fiches projets, veille et mise à jour.
• Accès à des informations sur des appels d’offre
• Accès à des analyses par secteur ou pays
Revues de presse / Infos marchés
• Consultation de la documentation disponible de la Base
• Réception de la revue de presse trimestrielle
• Réception d’articles spécifiques marché
• Réception des fiches pays mises à jour
• Réception de la Newsletter de la Base
Outils de prospection
• Bases de données et listings de cibles de la Base
• Un tableau de bord complet de suivi de prospection est
réalisé, mis à jour et régulièrement transmis par la Base
• Création d’une fiche profil de votre entreprise envoyée
aux prospects et insérée au catalogue produits de la base
* Services qui seront spécifiés en fonction du projet et du cahier des charges
de l’entreprise en début de mission avec un contrat d’objectifs.
Ils nous ont fait confiance
Yann Thomas, Microhumus :
«La collaboration nous a apporté principalement
une imprégnation du pays, de sa culture, de sa
géographie et nous a aidé à structurer notre
prospection. »
Pascal Coget, Efectis :
“La Base nous a permis de bénéficier de conseils éclairés, de la
mise à disposition de leur réseau, et de leur capacité à comprendre
et à synthétiser notre démarche pour l’adapter, l’orienter et
maximiser nos chances de succès dans cette région.
Sans aucun doute, une expérience fructueuse à recommander!”