constutuer une equipe commerciale
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constutuer une equipe commerciale
Atelier 2 : Constituer une équipe commerciale Atelier Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Les missions commerciales Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Les métiers commerciaux Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 La force de vente Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Force de vente propre ou déléguée Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Les statuts des commerciaux Les différents statuts Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Le choix d’un statut Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Affectation géographique Affectation par produits ou gammes de produits Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 L’affectation par segments de clientèle Les portefeuilles grands comptes ou comptes-clés Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Grille d’évaluation Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Le processus de sélection des candidats Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 L’entretien de recrutement Les critères Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 Le déroulement Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008 EXERCICE Management de l’équipe Commerciale © Edition-Foucher 2007/2008