3. Le contenu du livre
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3. Le contenu du livre
Ulrike MAYRHOFER, Professeur des Universités, IAE Lyon, Université Jean Moulin Lyon 3 Club d’Affaires Franco-Allemand, Lyon, 12.09.2011 Présentation du livre Quelques constats 1. Le management international 2. Les objectifs du livre 3. Le contenu du livre Pour conclure Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 Quelques constats • Le processus de globalisation entraîne une forte interdépendance des acteurs > Entreprises, consommateurs, citoyens, institutions publiques, etc. • Reconfiguration de l’espace mondial > Importance des marchés émergents (BRICS) > Rôle du couple franco-allemand ? Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 Quelques constats • Le manager international participe à la création de richesses et à la construction du futur • Les forces du changement sont considérables et s’accélèrent, dans un contexte d’incertitude Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 1. Le management international • « Management » > L’art de conduire l’évolution d’une organisation • • • • • Avoir une vision du futur Choisir des activités Créer une structure Définir les moyens de mise en œuvre Evaluer les résultats Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 1. Le management international • « International » > Ce qui concerne plusieurs nations • Diversité des souverainetés nationales • Diversité des cultures et des comportements sociaux Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 1. Le management international • « Des pratiques en mutation » > Avancées technologiques • Technologies de l’information et de la communication (TIC), biotechnologies, nanotechnologies, etc. > Changements politiques • Chute du Mur de Berlin • Système capitaliste Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 1. Le management international • « Des pratiques en mutation » > Evolutions démographiques • Croissance de la population mondiale • Evolution variable selon les pays > Etat de l’environnement naturel • Pénurie de ressources naturelles • Développement durable Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 1. Le management international • L’importance du domaine > Les activités internationales représentent un enjeu majeur pour les entreprises • Offre élargie (concurrence) • Demande mondiale (consommateurs) > Tout le monde (ou presque) est concerné • Entreprises (petites ou grandes), collectivités, individus, etc. Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 1. Le management international • L’importance du domaine > Nouveaux liens socio-économiques entre les individus, les entreprises et les territoires • • • • Echanges marchands et financiers Relations culturelles et sportives Réseaux de solidarité Partage des connaissances Rôle structurant du réseau Internet ! Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 Exemple Danone • De la conquête du marché européen … > Fin des années 1970 • Europe occidentale (Italie, Espagne, etc.) • … à la conquête du marché mondial > Années 1980 • Autres pôles de la Triade (Amérique du Nord, Japon) > Depuis les années 1990 • Marchés émergents 10 premiers marchés de Danone en 2000 et en 2010 2000 Rang Pays 2010 % du CA Rang Pays % du CA 1 France 24 % 1 France 11 % 2 Italie 11 % 2 Russie 11 % 3 Etats-Unis 11 % 3 Espagne 8% 4 Espagne 8% 4 Etats-Unis 8% 5 Chine 8% 5 Mexique 5% 6 Royaume-Uni 6% 6 Allemagne 5% 7 Argentine 5% 7 Indonésie 5% 8 Benelux 3% 8 Royaume-Uni 5% 9 Mexique 3% 9 Chine 4% 10 Allemagne 3% 10 Argentine 4% 2. Les objectifs du livre • Décrire et faire comprendre la réalité internationale observable • Proposer des schémas de réflexion et d’action pour faciliter la prise de décision • Susciter la réflexion critique du lecteur ⇒ Approche systémique et holistique Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 3. Le contenu du livre • Le processus de globalisation et son impact sur le management international > L’élargissement du champ d’action entrepreneuriale • Flux croissants de biens, de services, de capitaux, d’informations, de connaissances, de personnes etc. > De nouvelles contraintes • Changements imprévus, concurrence, gestion du temps > Des vulnérabilités • Entreprises, personnes, institutions publiques etc. Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 3. Le contenu du livre • Identifier des opportunités de développement international > Globalisation et cycle de vie des produits • Conception, développement, lancement • Vie sur le marché commercial • Récupération ou destruction > Réseaux relationnels > Capacité de réaction • Gestion du temps, flexibilité Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 3. Le contenu du livre • L’innovation, un facteur de compétitivité > Processus d’innovation dans un monde globalisé • Nouveauté • Changement • Management créatif > Propriété industrielle pour protéger l’innovation > Contrefaçon Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 3. Le contenu du livre • Vers un management international «responsable» ? > Ethique et affaires internationales • Exemple : Puma > Management et politique, une responsabilité sociale partagée > Contributions des entreprises internationalisées au développement durable Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 3. Le contenu du livre • Elaborer une stratégie d’internationalisation > La recherche d’avantages concurrentiels spécifiques • Diagnostic interne, diagnostic externe > Les objectifs du développement international • • • • Sélection des marchés géographiques Choix des domaines d’activité stratégique Rythme de l’expansion internationale Objectifs de rentabilité Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 3. Le contenu du livre • Le choix des modalités d’expansion > Modalités d’expansion • Exportation • Coopérations (exemple : Renault-Nissan-Daimler) • Filiales contrôlées (création de filiales, fusions-acquisitions) > Modèles explicatifs • Modèle d’Uppsala • « Born globals » Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 10 premiers pays exportateurs en 2010 (en milliards de dollars US) Pays Valeur des exportations % des exportations mondiales 1. Chine 1578 10,4 % 2. Etats-Unis 1278 8,4 % 3. Allemagne 1269 8,3 % 4. Japon 770 5,1 % 5. Pays-Bas 572 3,8 % 6. France 521 3,4 % 7. République de Corée 466 3,1 % 8. Italie 448 2,9 % 9. Belgique 411 2,7 % 10. Royaume-Uni 405 2,7 % Source : OMC (2011), Rapport sur le commerce mondial, Genève, p. 33 10 premiers pays importateurs en 2010 (en milliards de dollars US) Pays Valeur des importations % des importations mondiales 1. Etats-Unis 1968 12,8 % 2. Chine 1395 9,1 % 3. Allemagne 1067 6,9 % 4. Japon 693 4,5 % 5. France 606 3,9 % 6. Royaume-Uni 558 3,6 % 7. Pays-Bas 517 3,4 % 8. Italie 484 3,1 % 9. Hong Kong, Chine 442 2,9 % 10. République de Corée 425 2,8 % Source : OMC (2011), Rapport sur le commerce mondial, Genève, p. 33. 10 pays investisseurs en 2010 (en milliards de dollars US) Pays Valeur des IDE % des sorties d’IDE 1. Etats-Unis 328,9 24,9 % 2. Allemagne 104,9 7,9 % 3. France 84,1 6,4 % 4. Hong Kong, Chine 76,1 5,8 % 5. Chine 68 5,1 % 6. Japon 56,3 4,3 % 7. Fédération de Russie 51,7 3,9 % 8. Canada 38,6 2,9 % 9. Belgique 37,7 2,8 % 10. Pays-Bas 31,9 2,4 % Source : CNUCED (2011), World Investment Report, Genève, p. 187-190. 10 pays d’accueil des IDE en 2010 (en milliards de dollars US) Pays Valeur des IDE % des entrées d’IDE 1. Etats-Unis 228,2 18,3 % 2. Chine 105,7 8,5 % 3. Hong Kong, Chine 68,9 5,5 % 4. Belgique 61,7 5% 5. Brésil 48,4 3,9 % 6. Allemagne 46,1 3,7 % 7. Royaume-Uni 45,9 3,7 % 8. Fédération de Russie 41,2 3,3 % 9. Singapour 38,6 3,1 % 10. France 33,9 2,7 % Source : CNUCED (2011), World Investment Report, Genève, p. 187-190. 3. Le contenu du livre • L’organisation d’une entreprise internationalisée > Evolution des structures organisationnelles • Structures classiques • Structures en réseau > Importance de la coordination des entités > Gestion internationale des ressources humaines • Recrutement • Gestion des carrières Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 3. Le contenu du livre • Le management de la chaîne de valeur globale > Optimiser la localisation des activités • Attractivité des territoires • Des entreprises régionales aux entreprises mondiales ? • La gestion de la distance > Evolution des politiques fonctionnelles • Recherche & développement, achats, production, marketing, finance, etc. Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 3. Le contenu du livre • Le management de la diversité culturelle > La culture, un obstacle ou un atout ? > La culture, un concept multidimensionnel • Culture nationale, régionale, organisationnelle, de métier, générationnelle, etc. > Convergence ou divergence des cultures ? • Exemple : EADS (European Aeronautic Defence and Space Company) Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 Styles de travail et de management en France et en Allemagne Caractéristiques France Allemagne Spécificités culturelles Logique de l’honneur Système D Prévisibilité et fiabilité Objectivité Modèle historique Aristocrate et courtisan Spécialiste et artisan Profil du manager Le stratège : « Je sais qui peut le faire. » Le spécialiste : « Je sais comment faire. » Statut Elitiste Egalitaire Motivation « L’honneur » « La faisabilité » Source : Adapté de Barmeyer (2007), p. 188 Styles de travail et de management en France et en Allemagne Caractéristiques France Allemagne Orientation dans Orientation vers l’élaboration des projets l’émotion, la personne et l’action Orientation vers l’analyse, l’objet et l’action Leadership et encadrement Directif, autoritaire Participatif, consensuel Planification Stratégique Méthodique Prise de décision Individualiste Consensuelle Exécution du projet Communication Débrouillard Implicite Minutieux Explicite Source : Adapté de Barmeyer (2007), p. 188 3. Le contenu du livre • Le contrôle des activités internationales > Finalités • Améliorer la situation existante et les performances futures • Réduire les risques > Contrôle externe par le marché • Indicateurs de marché, par ex. parts de marché > Contrôle interne • Reporting, visites d’unités à l’étranger, audits Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011 Pour conclure • Guide pour le manager international • Comprendre la complexité du réel • Exemples, cas d’entreprises • Faciliter la prise de décision dans un contexte en constante mutation • Susciter l’enthousiasme pour entreprendre dans un espace élargi Club d’Affaires Franco-Allemand, 12.09.2011