Expertise commerciale et marketing / B2B et B2C Solide expérience
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Expertise commerciale et marketing / B2B et B2C Solide expérience
Bernard BARRAINE E.S.C. Marseille (1983) Institut National du Marketing (1998) Mobilité totale Anglais et allemand courants 22 B rue de Chaillot 25000 Besançon 03 81 53 50 98 06 01 79 08 62 [email protected] Expertise commerciale et marketing / B2B et B2C Solide expérience de l’international 2011 – aujourd’hui : Consultant indépendant Conseils aux PME/PMI dans les domaines stratégies marketing et vente, B2B / B2C en France et à l’export. Missions récentes : 2013 : missions auprès d’entreprises algériennes du secteur privé dans le cadre d’un programme européen de mise à niveau des entreprises dans les domaines commercial et marketing 2014 : mission longue durée de développement des ventes B2B en France pour le compte de la société allemande CS Additive, fabricant d’additifs carbonés pour la métallurgie. 1999 – 2010 : Directeur commercial Membre du CODIR Société MILLERET Agroalimentaire (140 personnes ; C.A. 50 M€) Marketing : Définition et pilotage de la stratégie : refonte du mix, création d’une marque ombrelle Elaboration du plan marketing annuel : campagnes TV, internet, promotions (budget €4M / an) Pilotage des projets innovations produits Vente : Elaboration des plans d’actions et négociation des accords annuels grands comptes France (100 % de la GMS) ; pilotage des accords clients Allemagne (filiale) Elaboration du business plan annuel ; pilotage de la rentabilité et des mesures correctives Animation directe du réseau d’importateurs en Europe Mise œuvre et développement d’accords MDD Management : 20 collaborateurs vente et marketing ; accompagnement de la montée en compétences Création d’un GIE force de vente terrain avec la société Entremont : passage de 12 commerciaux en propre à 60 partagés. Membre du comité de pilotage du GIE Montage d’une JV en Allemagne avec deux sociétés partenaires ; membre du CODIR de la JV Résultats : CA + 25 % - DV Nielsen augmentée de 60 % à 100 %, - Conquête de 1 200 tonnes de volumes MDD 1998 : Audit marketing SEB Electroménager Missions : Analyse et diagnostic du problème rencontré dans un domaine d’activité stratégique Elaboration d’une stratégie marketing et établissement de son plan d’actions Résultats : audit réalisé dans le cadre du cursus de l’Institut National du Marketing (Master marketing stratégique niveau1) ; la stratégie proposée est validée par SEB 1992 – 1997 : Directeur export DELTA PRONATURA Membre du CODIR Allemagne, produits grand public de soin du linge (200 personnes ; 45 M€) Missions : Animation et développement du réseau de distributeurs en Europe et en Asie Définition et pilotage des plans d’actions annuels négociés avec les distributeurs (volumes, C.A., extensions de gammes, budgets publi-promotionnels) Management d’une équipe de 4 collaborateurs. Elaboration et animation d’ateliers de vente auprès des équipes locales Résultats : + 30 % C.A. / + 75 % nouveaux accords de partenariats (réseau développé de 8 à 14 distributeurs) 1989 – 1992 : Chef de projet export Département " corporate development " HENKEL KgaA Allemagne, lessivier Missions : Développement de l’exportation de know-how auprès des fabricants sous licence au Proche Orient et Afrique du Nord (responsable 8 pays) Négoce de matières premières Responsable projet de création d’une joint-venture en Egypte (investissement 10 MDM) ; pilotage et animation de l’équipe pluridisciplinaire jusqu’à la signature du contrat Résultats : royalties générées par les contrats de licences + 12 % - succès de la création de la JV en Egypte 1988 – 1989 : Chef de Zone Antilles / Guyane Implanté sur zone HENKEL France lessivier Missions : Reconfiguration opérationnelle sur zone du réseau d’importateurs et grossistes ; organisation des lancements de nouvelles gammes ; formation des équipes terrain aux nouveaux produits Résultats : CA + 40 % 1985 – 1987 : Chef de Zone Export UNION GENERALE DE SAVONNERIE (Le Chat) Missions : Développement des ventes sur la zone Afrique de l’Ouest et l’Allemagne Résultats : mise en place d’un contrat de fabrication sous licence avec la savonnerie allemande LUHNS 1984 : Attaché commercial, gros électroménager Divers : Coauteur de l’ouvrage " La prospection ", Ed. Foucher 1988. Engagement dans les activités caritatives des Restos du Cœur PHILIPS S.A.