DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL Ouvrir
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DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL Ouvrir
Jean-Baptiste REYÉ 2, avenue Caroline 92 210 Saint-Cloud 06 59 62 87 08 [email protected] ESSCA 1997 UNIVERSIDAD AUTONOMA DE MADRID ANGLAIS BILINGUE ESPAGNOL COURANT 39 ans – marié – 2 enfants DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL Ouvrir, organiser, structurer de nouveaux marchés et réseaux de distribution Manager des Area Managers, agents commerciaux et distributeurs Animer et développer les ventes sur plusieurs pays EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE 2012 à ce jour UNILEVER FRANCE, 2,6 milliard d’€ de CA, 2800 personnes Senior Export Manager Maille - Amora International - (36 M€ - 70 pays – budget marketing : 4.5 M€) Encadrement d’une équipe de 5 Area Managers Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’activité export Développement de nouveaux canaux de distribution : CHR, CIRCUITS SPECIALISÉS, DUTY FREE Participation au comité stratégique pour le développement de boutiques Maille à l’international 2008-2012 Accroissement des ventes sur les 6 territoires clefs : Canada, USA, Japon, Allemagne, Australie, Espagne (CA : + 6 %) Investissement sur les nouveaux relais de croissance : Brésil, Mexique, Turquie, Chine (CA : + 25 %) Développement de nouveaux axes de communication : partenariats associations de Chefs, Atelier de Cuisine et RP Etude de projet d’ouverture d’une boutique Maille au Canada (Montréal) et en Australie (Sydney) GUY DEGRENNE, Art de la Table, 96 M€ de CA, 800 personnes Export Sales Manager - CHR – RETAIL – EMEA, Amériques du Nord & Sud - (CA : 8 M€) Élaboration du business plan et des outils marketing opérationnels CHR & RETAIL Développement du concept shop in shop Guy Degrenne auprès de grands magasins spécialisés Management des agents commerciaux et distributeurs 2004-2008 Réorganisation du réseau commercial en Europe (CA : + 5 %) Développement commercial auprès de grandes chaînes de magasins spécialisés (CA : + 4 %) Développement de la clientèle Hôtels & Restaurants (CA : + 20 %) NUTRIBIO, Filiale du groupe SODIAAL (Yoplait - Candia), 4,4 milliards € de CA, 7 200 personnes Responsable Business Unit France et Export Nutrition Infantile - (CA : 12 M€) Développement d’une nouvelle activité nutrition infantile et création de grands comptes Constitution et encadrement d’une équipe de 5 personnes (2 commerciaux et 3 en administration des ventes) Analyse des marchés potentiels et mise en place du plan de développement commercial Gestion des approvisionnements, achats emballages, coûts de conditionnement et coordination Supply Chain 2001-2004 Fort développement commercial en France et EMEA (CA : + 50 %) Lancement d’une marque et formule de lait infantile adaptées aux marchés émergeants LA MARTINIQUAISE, Vins & Spiritueux, 900 M€ de CA, 1 600 personnes Area Sales Manager – Asie du Sud-Est, Amérique Latine, Maghreb - (CA : 6 M€) Animation d’un réseau de 41 clients (distributeurs et enseignes) et de 26 marques (Marques propres et MDD) Élaboration et déploiement des plans d’actions marketing pour le développement des marques 1999-2001 Développement commercial de la zone (CA : + 25 %) Ouverture de nouveaux marchés : Asie du Sud - Est, Amérique Latine, Caraïbes Prospection et ouverture d’un compte clef au Mexique : Wal-Mart (CA : 3 M€) LABORATOIRES SARBEC, Cosmétiques, 150 M€ de CA, 300 personnes Area Sales Manager Amérique Latine – Grande-Bretagne 1998-1999 Prospection et ouverture de nouveaux marchés : Argentine, Brésil, Chili, Mexique, Grande-Bretagne NORCOMEX, Chambre de Commerce et d’Industrie de Lille 1997-1998 Conseil auprès des PME/PMI sur le marché espagnol et chargé de mission du projet Webexport MARINE NATIONALE, Élève Officier de Réserve, Service militaire, Tahiti Officier de relations publiques auprès du Commandant de la Marine en Polynésie française