DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL Ouvrir

Jean-Baptiste REYÉ
2, avenue Caroline
92 210 Saint-Cloud
06 59 62 87 08
[email protected]
ESSCA 1997
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE MADRID
ANGLAIS BILINGUE
ESPAGNOL COURANT
39 ans – marié – 2 enfants
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL
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Ouvrir, organiser, structurer de nouveaux marchés et réseaux de distribution
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Manager des Area Managers, agents commerciaux et distributeurs
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Animer et développer les ventes sur plusieurs pays
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
2012 à ce jour
UNILEVER FRANCE, 2,6 milliard d’€ de CA, 2800 personnes
Senior Export Manager Maille - Amora International - (36 M€ - 70 pays – budget marketing : 4.5 M€)
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Encadrement d’une équipe de 5 Area Managers
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Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’activité export
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Développement de nouveaux canaux de distribution : CHR, CIRCUITS SPECIALISÉS, DUTY FREE
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Participation au comité stratégique pour le développement de boutiques Maille à l’international
2008-2012
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Accroissement des ventes sur les 6 territoires clefs : Canada, USA, Japon, Allemagne, Australie, Espagne (CA : + 6 %)
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Investissement sur les nouveaux relais de croissance : Brésil, Mexique, Turquie, Chine (CA : + 25 %)
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Développement de nouveaux axes de communication : partenariats associations de Chefs, Atelier de Cuisine et RP
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Etude de projet d’ouverture d’une boutique Maille au Canada (Montréal) et en Australie (Sydney)
GUY DEGRENNE, Art de la Table, 96 M€ de CA, 800 personnes
Export Sales Manager - CHR – RETAIL – EMEA, Amériques du Nord & Sud - (CA : 8 M€)
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Élaboration du business plan et des outils marketing opérationnels CHR & RETAIL
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Développement du concept shop in shop Guy Degrenne auprès de grands magasins spécialisés
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Management des agents commerciaux et distributeurs
2004-2008
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Réorganisation du réseau commercial en Europe (CA : + 5 %)
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Développement commercial auprès de grandes chaînes de magasins spécialisés (CA : + 4 %)
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Développement de la clientèle Hôtels & Restaurants (CA : + 20 %)
NUTRIBIO, Filiale du groupe SODIAAL (Yoplait - Candia), 4,4 milliards € de CA, 7 200 personnes
Responsable Business Unit France et Export Nutrition Infantile - (CA : 12 M€)
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Développement d’une nouvelle activité nutrition infantile et création de grands comptes
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Constitution et encadrement d’une équipe de 5 personnes (2 commerciaux et 3 en administration des ventes)
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Analyse des marchés potentiels et mise en place du plan de développement commercial
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Gestion des approvisionnements, achats emballages, coûts de conditionnement et coordination Supply Chain
2001-2004
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Fort développement commercial en France et EMEA (CA : + 50 %)
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Lancement d’une marque et formule de lait infantile adaptées aux marchés émergeants
LA MARTINIQUAISE, Vins & Spiritueux, 900 M€ de CA, 1 600 personnes
Area Sales Manager – Asie du Sud-Est, Amérique Latine, Maghreb - (CA : 6 M€)
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Animation d’un réseau de 41 clients (distributeurs et enseignes) et de 26 marques (Marques propres et MDD)
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Élaboration et déploiement des plans d’actions marketing pour le développement des marques
1999-2001
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Développement commercial de la zone (CA : + 25 %)
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Ouverture de nouveaux marchés : Asie du Sud - Est, Amérique Latine, Caraïbes
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Prospection et ouverture d’un compte clef au Mexique : Wal-Mart (CA : 3 M€)
LABORATOIRES SARBEC, Cosmétiques, 150 M€ de CA, 300 personnes
Area Sales Manager Amérique Latine – Grande-Bretagne
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1998-1999
Prospection et ouverture de nouveaux marchés : Argentine, Brésil, Chili, Mexique, Grande-Bretagne
NORCOMEX, Chambre de Commerce et d’Industrie de Lille
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1997-1998
Conseil auprès des PME/PMI sur le marché espagnol et chargé de mission du projet Webexport
MARINE NATIONALE, Élève Officier de Réserve, Service militaire, Tahiti
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Officier de relations publiques auprès du Commandant de la Marine en Polynésie française