(Paris) : Gérant

François PORTENSEIGNE
127 rue du Ranelagh
75016 Paris
Email : [email protected]
Tél. : 06 24 36 10 57
Divorcé, 4 enfants
Né à Metz le 21 janvier 1968 (41 ans)
(Service National effectué en 1994)
16 ans de Conseil en Stratégie et Fusion-Acquisition
avec de fortes orientations opérationnelles
Développement de clients et management d’équipes
Expérience internationale (USA, UK, Australie, Asie)
Ingénieur et diplômé d’HEC
Expérience dans la création et le management d’entreprise
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2003 - 2009
Financière Portenseigne (Paris) : Gérant
Société de conseil en stratégie, fusion-acquisition et investissements
Clients en direct et sous-traitance de missions pour des cabinets de conseils
(OC&C stratégies, Cepton Strategies, KxioP, 7M Consulting, Invicem, …)
2003 - 2004
Strategy & Finance (Paris – Shanghai): Président – Associé fondateur
Société de conseil en stratégie et fusion-acquisition. Fondée en 2003, 6 consultants et 2 bureaux.
2000 - 2002
Estin & Co (Paris - Londres): Manager
Société de conseil en stratégie et fusion-acquisition. Fondée en 1998, 20 consultants et 3 bureaux.
1999
LEK Consulting (Paris - Londres): Consultant (chef de mission)
Société de conseil en stratégie et fusion-acquisition. Fondée en 1983. 350 consultants et 11 bureaux.
1995 – 1998
Corporate Value Associates (CVA) (Paris - Melbourne): Associate (chef de mission)
Société de conseil en stratégie, organisation et fusion-acquisition. Fondée en 1987. 100 consultants et 6 bureaux.
1993
Talisman Advisors / Monitor (Paris - France): Consultant junior
Société de conseil en stratégie, organisation et fusion-acquisition ayant intégré le réseau Monitor.
COMPETENCES
Management Création juridique de sociétés, élaboration des comptes et de l’ensemble des formalités associées ;
Recrutement, évaluation et formation des consultants ;
Création de chartes graphiques et de tous les éléments marketing ;
Elaboration d’outils méthodologiques ;
Développement de clients en prospection ou fidélisation, analyse des besoins & propositions d’assistance ;
Suivi de missions : définition des analyses à mener, management des équipes, synthèse et reporting au client.
Méthodologie Segmentation, études de marché, modélisation de marchés (tailles, croissances, substitutions) ;
Elaboration de comptabilités analytiques, modélisation des coûts des concurrents ;
Modélisation de modèles de marchés (scénario de prix par clients et/ou par marché) ;
Modélisation de business plan ;
Analyse des besoins clients (produits et services) ;
Marketing stratégique : Plan d’actions clients/produits, augmentation des volumes, marges et rentabilité ;
Analyses financières de sociétés, valorisation et élaboration de montage financier pour les acquisitions
Audit stratégique d’acquisition ;
Evaluation et propositions d’investissements (optimisation de tailles d’usines, retour sur investissement, …) ;
Rationalisation de portefeuilles d’activités, de portefeuilles clients et de gamme de produits ;
Evaluation et mise en place des synergies dans le cadre de build-up ;
Etudes de délocalisations ;
Industries
Agro-alimentaire, Aluminium, Navale (Construction, services,…), Chimie (chimie fine, chimie de base) Electricité,
Emballage (boîtes boissons, tubes, aérosols,…), Matériaux composites, Matériaux de construction (produits
réfractaires, …), Pétrole, Textiles industriels, … ainsi que Edition, Presse, Salons, Médical, Santé, …
ETUDES & LANGUES
1992 Diplômé d'HEC, HEC Entrepreneurs (Jouy en Josas) / 1991 Ingénieur, Ecole Spéciale des Travaux Publics, option BTP
(Paris) / 1990 Cycle d'économie, Université Paris Sorbonne / 1985 – 1988 Bac C - classes préparatoires, Lycée Fabert Metz
Anglais
courant, langue de travail. Missions effectuées à New York, Londres, Hong-Kong et Melbourne
Allemand Notions
DIVERS
2006- 2007
HEC Entrepreneurs : Professeur en stratégie : Vacations ; encadrement d’équipes d’étudiants sur des projets
réels de reprise ou de création d’entreprises ou sur des missions de conseils
1993 - 1997
Phenix Médical : Administrateur – Associé : Société fabricant des prothèses médicales de haute technologie
1990
SOGEA : Chef de chantier : Responsable d'une section (30 personnes, 80MF) du chantier de Prince Edward Road
Interchange à Hong Kong (150 personnes, 400MF) (3 mois en stage).
1991
1990
Hobbies
CNJE : Délégué régional : Création des premières Juniors-Entreprises en Grande-Bretagne.
GERBTP : Vice-Président : Junior-Entreprise de l'ESTP: gestion et administration de la J-E.
Pratique du golf (Hcp = 35), du ski et de la photographie.
EXEMPLES D’INTERVENTIONS
ÉTUDES STRATÉGIQUES
Étude du marché chinois du tube plastique : recherche de cibles d’acquisition ; modélisation des coûts des concurrents
Étude des marchés européen et américain de l’acide sulfurique et du marché anglais de l’acide chlorhydrique : Modélisation du marché :
substitutions, évolution de la demande, scénario de prix. Modélisation des coûts de toutes les usines européennes. Diagnostic sur la viabilité de l’activité.
Etude de différents scénarios d’investissements. (New York – USA) (Paris) (UK)
Segmentation marketing des clients de l’électricité en France. Elaboration de nouveaux tarifs.
Étude des marchés Italien, Espagnol, Tchèque, Slovaque et Hongrois de l’électricité : Modélisation de l’offre et des coûts des différents
concurrents suivant leurs différents moyens de production. Élaboration de scénario de prix à 10 ans.
Étude des marchés européen, américain et asiatique des fils et tissus en fibre de verre pour l ‘électronique. Modélisation de la demande
sur toute la chaîne de valeur ajoutée jusqu’au client final. Modélisation des coûts de toutes les usines de production dans la filature et le tissage.
Elaboration de Business plan. (Caroline du Sud – USA) (Shanghai – Chine) (France)
Étude du marché mondial de l’industrie pétrolière offshore. Modélisation de la croissance et des besoins en bateaux de marine de services.
Elaboration d’un business plan
Étude du marché du salon spécialisé et de la presse professionnelle pour une industrie de pointe. Détermination des développements
stratégiques. Elaboration du Business Plan. Etude de la création de la filiale à Shanghai (Shanghai – Chine)
Étude du marché français de la location longue durée pour un des premiers pétroliers mondiaux, afin de déterminer l’intérêt stratégique pour
celui ci d’entrer dans ce nouveau métier (Londres - UK)
Valorisation du portefeuille des projets industriels d'un des leaders mondiaux de la production de tubes et d'aérosols.
Étude du marché en Europe Occidentale de l'emballage boisson pour l'un des leaders mondiaux de l'emballage (CA : 50 Mds FF). Étude de
la substitution entre matériaux d'emballage. Conduite d'entretiens paneuropéens (150 managers interviewés en Europe). Définition et valorisation des
options stratégiques.
Étude du portefeuille produitsXclientsXlivraisons d'un distributeur de métaux français. Élaboration d'une stratégie de rationalisation du
portefeuille pour accroître la rentabilité de la société.
Étude de la faisabilité économique de la délocalisation d'usines de filage en fonction du portefeuille produitsXclients de la société et de la
structure différentielle de coûts.
Étude d'une alliance éventuelle entre un groupe industriel français leader sur son marché et son homologue sud-africain. Valorisation des différents
scénarios et des synergies pouvant être mis en œuvre.
Étude du marché de l’aluminium pur (demande, offre, economics) et études de scénarios d’alliances
Étude du marché européen des laminés techniques en aluminium. Segmentation marketing des différents marchés. Détermination des risques
et opportunités sur chaque marché. Modélisation des options stratégiques. Elaboration d’un costing. Analyse de la rentabilité produitXclient par
segment. Mise en place de plans d’actions par clients et par segment pour améliorer les volumes et les rentabilités.
Étude de la stratégie à adopter pour un groupe leader sur le marché des matériaux de construction pour garder le leadership sur ses marchés
face à une concurrence devenant agressive.
Analyse des développements futurs du marché mondial des bateaux de plaisance
ÉTUDES D’ACQUISITION – ANALYSES FINANCIÈRES
Valorisation patrimoniale d’une société de filature et de tissage de fil industriel
Étude d’acquisition de société de marine de service : recherche et valorisation de cibles
Audit stratégique d’un laboratoire d’analyses médicales spécialisé, élaboration d’un business plan
Audit stratégique d’un établissement thermal français, valeur d’un build-up, élaboration d’un business plan
Etude de l’acquisition d’un fabricant de produits réfractaires. Valorisation des synergies.
Étude du marché mondial de la bière pour l'un de 10 premiers brasseurs mondiaux. Stratégie à adopter sur les différents marchés dont le
choix de cibles pour des acquisitions. Modélisation des acquisitions, de leurs financements et de l'impact pour les actionnaires (Melbourne - Australie).
Évaluation d'une société d'importation alimentaire (CA : 20 M€). Synergies entre la cible et l'acheteur.
Évaluation d'un loueur de bateaux (CA : 8 M€) : CA, cash-flow et investissement par bateaux.
Étude du marché du bagage au Bénélux pour l'acquisition d'un fabricants de bagages (CA : 120 M€).
Évaluation de la valeur d’un portefeuille de titres de presse en vue de sa cession
ÉTUDES ORGANISATIONNELLES
Étude de la réorganisation des services centraux et informatiques d'une des banques leaders de la région Australasie ayant
aboutie à une réduction de coûts de 25 % (Melbourne - Australie).
Dimensionnement et restructuration d'un centre de recherche privé appartenant à un grand groupe industriel français, gérant un budget de
40 M€/an, ayant abouti à une réduction des coûts de 30 %.
Étude du besoin en lignes de crédit pour l'un des ex-premiers traders agro-alimentaires (CA : 400 M€).
Audit de la filiale anglaise d'un fabricant de mobilier de bureau. Réorganisation des flux d'informations et des flux financiers entre les
départements, la maison-mère et les clients (Londres - UK).