Responsable Grands Comptes Hôtellerie
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Responsable Grands Comptes Hôtellerie
Avec une part du marché mondial d'environ 8 %, Grohe AG est le fournisseur de robinetteries sanitaires le plus important en Europe et l'un des premiers à l'échelle internationale. Marque universelle pour robinetteries et systèmes sanitaires, GROHE s'engage à concevoir et à produire des robinetteries à très longue durée de vie parfaitement adaptées aux besoins locaux et individuels. Basée à Hemer et Düsseldorf, la société emploie actuellement quelque 5 200 personnes dans le monde, dont 2 700 en Allemagne. En 2007 les robinetteries pour cuisine et salle de bains, les douches, les robinetteries spéciales pour les secteurs commerciaux et la sous-traitance ainsi que les systèmes d'installation et de chasse d'eau ont généré 1,017 milliard d'euros de chiffre d'affaires. La société réalise 84% de son chiffre d'affaires en dehors d'Allemagne. Responsable Grands Comptes Hôtellerie Région Ile de FranceMissions principales : - Référence et développe des relations pérennes avec les acteurs du marché : par le volume qu'ils traitent, par la taille (effectif / CA ) qu'ils ont, par leur omni -présence sur des chantiers stratégiques opérés sur la région de rattachement, - Les informe sur les produits de l'offre GROHE et propose des descriptifs qui assurent et optimisent le succès de GROHE sur de nouvelles opérations, - Remonte et communique régulièrement le fruit de ses échanges et de ses contacts auprès de ses collègues : Prescripteurs ou Chefs de secteurs pour assurer un meilleur suivi dans ses affaires. Assure la veille concurrentielle quotidienne : nouveaux produits, référencement spécifique, pratiques commerciales, - la connaissance de ses interlocuteurs se traduit par la maîtrise des donneurs d'ordre. - Est aussi l'interlocuteur de certains distributeurs orientés sur l'activité Chantier hôtellerie, afin de leur communiquer directement des informations, tout ceci en parfaite collaboration et transparence avec les Chefs de Secteur et les prescripteurs, - Assure l'établissement et le chiffrage des projets suivis et les accompagne jusqu'à la prise de commande effective par l'un ou plusieurs de nos distributeurs, - Assure l'accompagnement des Chefs de Secteur et prescripteurs dans leurs démarches pour concrétiser avec eux l'obtention d'une affaire. Profil Requis : Expérience : 8 ans dans une fonction similaire Formation : BAC 4 Compétences : Maîtrise de l'argumentaire Parfaite connaissance du réseau dans l'hôtellerie Maîtrise de Microsoft Office - SAP CRM Langue : anglais Qualités humaines : Autonomie, écoute, sens commercial, proactivité www.grohe.fr Page 2 de l'annonce Responsable Grands Comptes Hôtellerie Merci d'envoyer un e-mail à l'attention de Mme Blandine Bouillon en joignant votre CV et une lettre de motivation à l'adresse suivante : [email protected]. www.grohe.fr