RESPONSABLE GRANDS COMPTES

RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Entreprise : Notre client, acteur reconnu dans le nautisme, spécialisé dans la distribution
d’équipements pour la marine de plaisance et professionnelle, recherche pour l’une de ses filiales
basée à proximité de Toulon (83) un/une Responsable grands comptes.
Structure en croissance constante, la politique de recrutement de ce groupe est principalement
axée sur les aptitudes et le savoir être des candidats qu'il intègre : valoriser et développer le
potentiel de chacun de ses collaborateurs est l'un de ses objectifs internes.
Poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez le suivi et le développement de la clientèle
Chantiers et Yachting.
A ce titre, vous aurez pour principales missions de :
- Réaliser les négociations commerciales
- Etre l’interlocuteur privilégié des clients grands comptes
- Réaliser les actions nécessaires de la fidélisation clients
- Superviser techniquement les offres clients
- Assurer la promotion des produits de la société (présentation produits, assistance technique
aux clients...)
- Assurer la veille commerciale (tendance du marché, concurrence, …)
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec le Directeur Commercial
- Assurer le suivi des commandes (en collaboration avec l’ADV)
- Réaliser le reporting de votre activité (suivi CA et marge, …)
- Analyser les écarts de réalisation des objectifs budgétaires et proposer les plans correctifs
nécessaires
Profil
Issu(e) d’une formation supérieure (bac+5, école de commerce ou d’ingénieur), vous justifiez d’une
expérience professionnelle de 8 à 10 ans et êtes doté(e) d’une double compétence technique et
commerciale. Votre connaissance du milieu de la Grande Plaisance est indispensable, idéalement
complétée par celle de l’environnement chantiers nautiques.
Véritable chargé(e) d’affaires, vos talents de négociateur(trice) et votre capacité à discerner les
besoins de vos clients grands comptes ont été convaincants et appréciés, de même que votre
réactivité et votre goût des challenges. D’un naturel curieux, vous êtes à l’aise dans un
environnement technique, et tout particulièrement celui lié l’électricité, la production d’énergie et
les groupes électrogènes. Enthousiaste et charismatique, c’est avec aisance que vous savez écouter,
argumenter et convaincre aussi bien vos clients que les équipes internes avec lesquelles vous êtes
amené(e) à travailler. Vous possédez impérativement une excellente maîtrise de l’anglais ; celle de
l’italien serait un plus. Déplacements à prévoir sur tout le bassin méditerranéen et l’ensemble de la
côte Ouest.
Merci d’envoyer cv + lettre de motivation : [email protected]