CLEAR Management Formation Mettre en place son plan industriel

CLEAR Management
Formation
Code :
L8
Titre :
Mettre en place son plan industriel et commercial
Intérêt :
Le Plan Industriel et Commercial est un processus collaboratif au sein de l’entreprise
qui rassemble les énergies au service d’un double objectif : tenir ses promesses aux
clients et améliorer les marges de l’entreprise.
Parfois véritable révolution dans les relatinos inter services, sa mise en place doit
respecter des règles pour apporter le succès espéré.
Public :
Responsables et membres des services commerciaux, marketing, achat, production
et financiers, participants actuels ou potentiels au processus de PIC.
Synopsis :
Repérer les objectifs du PIC
Repérer les acteurs du PIC, comprendre leurs objectifs principaux et ce que le PIC
leur apporte.
Organiser un processus PIC efficace.
Manager les réunions PIC.
Durée en jours :
1 jour
Formateur :
Etienne VINCENT, François NOEL
Programme :
Objectifs du PIC.
Distinguer le PIC des prévisions de vente.
Quels sont les acteurs naturels du PIC ? Pourquoi ont-ils des objectifs parfois
contradictoires ? Pourquoi le PIC est une solution efficace pour l’entreprise et ses
clients ?
Les prévisions de vente
L’analyse des capacités
La gestion des promotions
Organisation d’un PIC : acteurs des réunions. Responsabilités respectives.
Quelles sont les informatinos apportées ? Quelles décisions doivent être prises ?
Simulation d’une réunion PIC. Enseignements.
Comment améliorer ou mettre en place le processus PIC dans mon entreprise ?
Coût par
participant :
390 €
*Intégrable dans les plans de formation
Lieu :
Le Mans
Contact :
Laure ROBEVEILLE
[email protected]
06 79 77 72 83
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