savoir vendre du neuf

SAVOIR VENDRE DU NEUF
Objectifs :
Apporter les outils et les
méthodes permettant de
commercialiser des
programmes neufs.
Programme (9h00 – 18h00)
1.
La vente de neuf et le profil :
•
Des acheteurs
•
Des investisseurs
2.
Les concours de la loi Besson et ses applications commerciales
3.
La réponse aux objections sur la rentabilité
4.
Les stratégies différenciées en fonction des cibles
•
Investisseur patrimonial
•
Investisseur défiscalisant
5.
Les outils de communication adaptés à la conquête du client
6.
Le guide de présentation des programmes
7.
Les services différentiels à présenter au promoteur
8.
Savoir argumenter en V.E.F.A.
9.
Savoir sécuriser le client à l’aide du « visualisateur »
10.
Savoir répondre aux objections (pas d’achat sur plan…etc.)
11.
Comment amener un client à prendre sa décision
12.
Comment conforter la vente et rendre le client
prescripteur
Niveau & Public
Commerciaux débutants ou
confirmés.
Modalités
de participation :
Durée : 1 jour + 1 jour
Moyens pédagogiques :
•Supports pédagogiques
•Fiche d’appréciation
•Fiche d'engagements et de
suivi
•Vidéo projecteur
•Paper board
© V2i
Notre avis :
Ce stage doit permettre à des commerciaux de structurer un département neuf, avec
une logistique marketing et une notion de suivi intense du client.
2