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REGARDS D’EXPERTS
INTERNET
Le référencement
payant : Pôle position
pour votre marque !
Par
Stéfanie
KELLER
expert SEA
chez Activis.
Levier majeur du e-marketing, le référencement payant est devenu un canal
de conversion stratégique pour qui aura la meilleure annonce au meilleur
emplacement.
N
“Les sources
pour entrer en
contact avec
votre marque
ou votre
produit sont
nombreuses. ”
ombreux sont les termes employés pour
parler de liens sponsorisés : le PPC (PayPer-Click), le SEA
(Search Engine Advertising), le
SEM (Search Engine Marketing),
le référencement payant… Pour
Google, Facebook, Yahoo! Bing
Network, le fonctionnement reste
le même : l’annonceur via une
plateforme dédiée paie en fonction des clics générés sur son
annonce.
Réponse immédiate à une
requête d’internaute, un lien
sponsorisé se présente sous la
forme d’une annonce textuelle
ou visuelle. Différents supports
e-publicitaires permettent aux
annonceurs d’être présents soit
directement sur les pages de
résultats des moteurs ou sur un
“réseau display”, c’est-à-dire sur
des sites partenaires qui proposent l’achat d’espace publicitaire.
POURQUOI ET COMMENT ?
Étude de cas Faller
à découvrir sur
Courriercadres.com.
Les sources pour entrer en
contact avec votre marque ou
votre produit sont nombreuses.
Si le référencement naturel vous
apporte des positions durables
pour apparaître dans les résultats
de ses requêtes sur les moteurs,
le référencement payant vous
permettra de pousser à un
moment précis votre message.
Vente spéciale, lancement de
produit ou encore événement
éphémère ? Les campagnes de
58 - COURRIER CADRES & DIRIGEANTS FÉVRIER 2013
liens sponsorisés sont un moyen
de vous offrir la première page
des moteurs de recherche pour
bénéficier d’une visibilité accrue
face à un internaute en recherche.
Cette position stratégique nécessite de fixer les objectifs en amont
de votre stratégie. En voici
quelques-uns :
1 - Visibilité : Développer sa visibilité ou faire connaître ses opérations promotionnelles, offres,
produits ou services de manière
immédiate.
2 - Ciblage : Géolocaliser la diffusion de ses annonces selon sa
zone de chalandise. Les différentes plateformes proposent un
ciblage géographique afin de toucher ses prospects là où ils sont.
3 - Trafic : Grâce au caractère
immédiat de la diffusion des
annonces, à l’emplacement valorisé et les mots clés définis en
amont, l’ePublicité est un levier
pour générer du trafic qualifié
sur un site web.
4 - Conversion : Transmettre aux
internautes l’information ciblée
et les guider directement sur les
pages d’atterrissage les plus pertinentes.
5 - Budget : Contrôler parfaitement ses dépenses grâce au budget quotidien attribué par vos
soins aux campagnes.
Avec 93 % de part de marché
pour Google en France et 54 %
de taux de pénétration pour Facebook, il s’agit là de deux plate-
formes de choix pour les campagnes publicitaires en ligne.
COMMENT MESURER
L’EFFICACITÉ D’UNE
CAMPAGNE ?
Les plateformes ePublicitaires
de ces acteurs intègrent des
outils pour la création, gestion
et mesure de la performance
des campagnes. Grâce à ces
outils, vous pourrez mesurer l’efficacité des campagnes à travers
notamment quatre facteurs clés
à suivre :
- Le taux de clics : rapport entre
le nombre d’impressions de vos
annonces et le nombre de clics
générés. Cet indicateur est incontournable.
- Le taux d’impression : proportion d’affichage des annonces
obtenu par rapport au nombre
maximal d’affichages potentiels
pour la campagne. Une baisse
des impressions est dans la plupart des cas l’indicateur d’un
budget insuffisant ou un ciblage
trop large.
- Le taux de conversions : mesure
du nombre de conversions obtenues par rapport au nombre de
clics enregistrés sur la même
période.
- Le coût par acquisition : maîtriser votre rentabilité en représentant la somme que vous
êtes prêt à dépenser pour une
conversion.
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