MANAGER L`ÉQUIPE COMMERCIALE FOIRE ET SALON
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MANAGER L`ÉQUIPE COMMERCIALE FOIRE ET SALON
MANAGER L’ÉQUIPE COMMERCIALE FOIRE ET SALON - CODE STAGE MAN Published on UNIMEV (http://www.unimev.fr) Programme : Se donner les moyens d’attendre les objectifs : le plan d’action commerciale : • prendre en compte les objectifs (surfaces, stands, exposants) du salon. • définir les modes d’action (conquérir, fidéliser, récupérer) selon le type d’exposant. • calculer et planifier l’effort commercial nécessaire (activité, organisation, compétences). Intégrer les modes de fonctionnement d’une équipe : • les motivations individuelles, les comportements de groupe, la place du chef. • situer son style de management (directivité et communication). • engager, déléguer, contrôler, accompagner; les savoir-faire de base du manager. Manager son équipe dans un contexte opérationnel : • mener efficacement les réunions de lancement et de pilotage. • optimiser la communication pour donner à chacun le bon niveau d’autonomie. • garder la maîtrise du temps pour gérer les priorités; choisir, planifier, déléguer. Développer les compétences individuelles et collectives de son équipe : • identifier les compétences commerciales et définir un référentiel de compétences. • reconnaitre et valider les compétences acquises et les compétences à développer. • développer les compétences commerciales : interventions d’appui et formation. Prérequis : Pratiquer la commercialisation de Foires ou de Salons Encadrer une équipe commerciale. Options pédagogiques : Méthode active (maeutique) pour provoquer et structurer des échanges. Diaporama pour les apports de principes, repris dans la documentation. Exercices et simulations pour l’expérimentation en situations réalistes. En savoir plus sur Jérôme DE BODINAT : Directeur d'IFRORALPES , organisme de formation. Formateur Opérationnel des Equipes Commerciales depuis 1995 (Plan d'actions, prospection, négociation, management). Spécialisé, depuis 1997, dans la formation des exposants pour optimiser leur Retour sur Investissement. Formation Commerciale des Organisateurs, depuis 1997, pour les équipes commerciales dédiées. Thème: Management Intervenants: Jérôme de BODINAT Public: Commissaires d’Exposition, directeurs Commerciaux, responsables d’Equipe Commerciale pour les Foires et Salons Objectifs: Développer la capacité opérationnelle de l’équipe commerciale pour prospecter et fidéliser les exposants intéressants pour la manifestation (Foire ou Salon). Durée: 2 jours Prix non adhérent: 1 800 € HT Prix adhérent: 900 € HT Page 1 of 1 Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)