La Journée de la transmission élargie à la croissance externe

Date : 25 NOV 16
Page de l'article : p.58-59
Journaliste : Jean-Luc Decaestecker
Pays : France
Périodicité : Bi-hebdomadaire
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FINANCE
À L'INITIATIVE DE LA CAISSE D'ÉPARGNE NORD FRANCE EUROPE
La Journée de la transmission
élargie à la croissance externe
*• Jean-Luc DECAESTECKER
Organisée le 15 novembre à
la Cité des échanges, la 7e
édition de la Journée de la
transmission d'entreprise
s'est enrichie cette année
d'un module "Croissance
externe", répondant ainsi
aux attentes des nombreux
cédants et repreneurs, dans
une dernière configuration
Nord France Europe en
attendant son passage en
Hauts-de-France.
a 1e édition de ce qui était
jusqu'à l'an demier la Journee
de la transmission d'entreprise est devenue cette année
la Journée de la transmission
et de la croissance externe Organisée a
la Cité des échanges a Marcq-en-Barœul
par la Caisse d'épargne Nord France
Europe en partenariat avec La Gazette
Nord - Pas-de-Calais, la CCI de région
Nord de France, Grand Lille TX Reseau
Entreprendre Nord, les associations
Aparté (Association de partenaires pour
le rapprochement et la transmission d'entreprise) et ORA (Cédants & Repreneurs
d'affaires), cette Journee a réuni plus de
120 participants intéressés dans un premier temps par la conférence-débat organisée sur le thème "Croissance externe, de
l'opportunité au risque" et ensuite par des
rendez-vous en face-a-face programmes
tous les quarts d'heure, permettant aux
repreneurs potentiels d'échanger avec des
cédants ou leure conseils Chacun pouvait
aussi bénéficier de rendez-vous personnalises avec des avocats, des expertscomptables et autres notaires afin de se
L
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De g a dr. Pascal Arnoult, membre du directoire de la ŒNFE en charge de la Banque
des decideurs en region, Vianney Descheemaeker (Forest Style), Bruno Fontaine (groupe
GMI), Christophe Levyfve (Netco), Bruno Chesnel (Renson) et Olivier Ducuing qui
animait la conférence-débat
faire accompagner dans l'ensemble de rendez vous organisés pour ces derniers
leurs démarches, de la mise en relation maîs ils ne sont pas la majorité" Et de
au financement du dossierjusqu'à la mise se réjouir des premiers commentaires
en oeuvre du projet
d'acheteurs entreprises "C'est génial
C'est en réponse à une interpellation des ces speed datings sur la base de présélecparticipants a cette Journee les annees tions sérieuses, je peux faire mon marche
précédentes que la Caisse d'épargne et rencontrer sept/huit representants de
Nord France Europe a élargi sa théma- cédants, je vais revenir "
tique a la croissance externe Pourquoi L'événement est d'importance pour la
se contenter d'acheteurs personnes phy- Caisse d'épargne Nord France Europe,
siques quand les transmissions se font comme l'a explique Pascal Arnoult
aussi entre entreprises ? "Confrontée a "C'est la derniere edition organisée par
la difficulté de stimuler des entreprises Nord France Europe, aujourd hut en
acheteuses d'autres entreprises, en période de fiançailles pour un mariage
raison notamment de l'aspect souvent fin avril 2017, avec la Caisse d'épargne
avancé du secret des affaires, la Caisse Picardie dans un nouvel ensemble Caisse
d'épargne Nord de France s 'est lancée d'épargne Hauts-de-France " Bonne noudans ce qui est encore un test", explique velle pour les entreprises de ce territoire,
Pascal Arnoult membre du directoire de puisque "cette fusion donnera une dimenla CENFE en charge de la Banque des sion accrue a nos fonds propres, nerf de
Décideurs en Region, bien conscient la guerre dans nos métiers pour financer
(^"aujourd'hui, il y a encore davantage les entreprises, pour encore plus partid acheteurs personnes physiques que ciper au financement d'acquisitions,
d'acheteurs entreprises II y a déjà des a des opérations de LBO, au
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Date : 25 NOV 16
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Journaliste : Jean-Luc Decaestecker
Pays : France
Périodicité : Bi-hebdomadaire
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financement de la
croissance externe. . La
Caisse d'épargne Hautsde-France, ce sera 3,2 Mds€
de fonds propres, 3 200 collaborateurs, 360 agence*,,
un territoire copie-colle
sur la grande Région, près l'économie sociale et soli- grès à faire. Tant en Nord
de 500 DOO sociétaires et daire, le logement social, de France qu 'en Picardie,
2 200 clients entreprises, le financement du secteur la Caisse d'épargne croît
dont 600 pour lesquelles public, les profession- de deux points tous les ans
nous avons un rôle de pre- nels de l'immobilier, sur Notre ambition, e 'est de
mier banquier Pour avoir le marché de l'entreprise, jouer la carte de leader sur
une position de leader sur nous avons encore des pro- l'entreprise."
•
Quatre témoins dans la vraie vie de la croissance externe..
De l'avis général, la conférence-débat mise sur pied en ouverture de la journée sur le thème "Croissance externe, de
l'opportunité au risque" a répondu à l'objectif qui lui était assigné • apporter le temoignage de chefs d'entreprise qui ont
engagé des opérations de croissance externe, dans un contexte où la croissance externe est "souvent vue de l'extérieur
comme le Graal du développement économique". Les expénences d'acquisitions présentées, riches d'histoires et de
stratégies de croissance diversifiées, de règles à respecter et d'écueils à éviter, auront profité à l'auditoire intéressé au
premier chef par le sujet, cédants et acquéreurs.
Ainsi, pour être sur des marchés de niche ? la pompe agricole et les. cuves de stockage ?, Bruno Chesnel, président
de la société Renson à Raillencourt-Sainte-Olle depuis sa reprise en 2003 (18 M€ de chiffre d'affaires et 80 salariés),
explique que pour lui "la croissance externe est synonyme de croissance tout court" Repreneur notamment d'Usines
de Rumeaucourt en 2010, il regroupe ses deux sites en un seul bâtiment neuf de ll 000 m2 à Raillencourt-SamteOlle II reconnaît cependant "deux erreurs" : "si ce n'est pas pour vous, ce n'est pas pour vous • il faut l'accepter",
explique-t-il pour la première, ajoutant pour la seconde "avoir surestimé la dimension affective avec le cédant. qui a
vendu à un autre".
I
Longtemps salané de l'entreprise Netco à Lille, créée en 1986, Christophe Lefyfve, très admiratif des créateur d'entreprise pour faire partie de ceux qui assure la relève, l'a reprise en mai 2012 autour de trois grands métiers : la stratégie
d'entreposé, l'innovation et la communication, et la mission d'aider les marques à entreprendre. Le projet Netco repose
sur la vision "Pop Corn", qui projette la société à l'horizon 2020 "La croissance externe a pris sa part, maîs que sa
part dans ce projet Elle est une des façons de contribuer à la réalisation du développement Tout ce qu 'on entreprend
est au service de la réalisation de cette vision qu 'on a décidée " A son actif, sur cinq ans, sept opérations de croissance
externe qui ont fait passer, avec la croissance interne, l'entreprise de 40 personnes à 200 personnes, à une marge brute
autour de 15 M€ en 2017 et à une présence à Paris et à Bruxelles.
I
Parti d'une copie blanche en 1999 avec un parcours de créateur passé du stade de la création à celui de la TPE, puis de
PME entrée aujourd'hui dans les critères de l'ETI, Vianney Descheemaeker, qui a démarré par le rachat d'entreprises
de négoce, puis rapidement élargi au rachat d'entreprises de production, dirige le groupe Forest Style, basé à Wambrechies et un des leaders du mobilier de jardin avec 20% de parts du marche en France et 30% en Espagne (65 M€ de
chiffre d'affaires, 300 salariés, 3 DOO points de vente livrés dans la grande distribution partout en Europe) "Au total,
nous avons acheté cinq sociétés, créé deux sociétés et en avons revendu deux Nous avons fait appel à Nord capital et
Siparex, qui ont les bons réflexes pour être moins dans l'affect et se projeter dans le futur"
Quatrième témoin au parcours lui aussi tres différent, Bruno Fontaine, président du bailleur social Groupe Hamaut
immobilier (GBI) et ancien cadre dirigeant du groupe Arcelor, puis d'une société flamande concurrente. Trois entreprises au sein desquelles il a fait montre de savoir-faire en matière de croissance externe, insistant sur la nécessaire
création de richesse, sur l'obligation de projet d'entreprise, voire d'arbitrage en l'absence, par exemple, de compétences
ou de bonne dimension
È
Au final, une conférence-débat riche d'expériences et de conseils "Même dam les groupes, c'est dans la tête du
dirigeant Dans les petits, e 'est moins formalisé, maîs u faut avoir la stratégie dans la tête", explique l'un quand pour
l'autre, "il faut codesigner la vision pour avoir un maximum d'alliés à sa réussite". Ne jamais oublier que "racheter,
c'est toujours difficile", que "c'est un sport collectif, pas un exploit mdividueF', que "l'accompagnement n'est pas
réserve qu 'aux grandes entreprises", que "e 'est une démarche qui peut être longue" Les risques cachés ? "Cela arrive
toujours, plus ou moins lourd Le problème, e 'est la grosseur du cadavre, comment s'en garantir pour se protéger".
Autrement dit, "être capable d'imaginer jusqu 'où je suis prêt à perdre" .
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